Młodszy Specjalista / Młodsza Specjalistka ds. pozyskiwania klientów - research i pierwszy kontakt

Informacje o pracy

Nr referencyjny

2444/26/PS

Stanowisko

Młodszy Specjalista / Młodsza Specjalistka ds. pozyskiwania klientów - research i pierwszy kontakt

Obszar zawodowy

IT

Typ pracy

praca stała

Forma świadczenia pracy

zdalna

Typ kandydata

Student/Absolwent

Kraj

Polska

Województwo

mazowieckie

Miasto

Warszawa

Obowiązki

Twój dzień to w ~80% research i pisanie, w ~20% telefon.

1. Research firm. Wskazujemy branżę i kryteria (np. wielkość, sektor, obowiązki regulacyjne). Ty budujesz listę firm, które do nich pasują.
2. Znalezienie właściwych osób. Szukasz, kto w tych firmach odpowiada za bezpieczeństwo IT lub zgodność - CISO, dyrektor IT, osoba od compliance.
3. Znalezienie powodu do rozmowy. Sprawdzasz, co się w tej firmie dzieje: inwestycje, nowe systemy, wejście pod nową regulację, głośny incydent w branży. To jest to, co odróżnia dobrą wiadomość od spamu.
4. Akceptacja listy. Pokazujesz nam listę i uzasadnienie. Zatwierdzamy razem - nie działasz w próżni.
5. Kontakt. Piszesz krótką, spersonalizowaną wiadomość (2–4 zdania, po polsku, bez szablonu), potem dzwonisz.
6. Umówienie spotkania. Twój cel to jedno: doprowadzić do spotkania z naszym ekspertem. On prowadzi rozmowę merytoryczną i sprzedaż - nie Ty. Ty nie musisz znać się na pentestach ani negocjować cen.

Wymagania

Praca zgodna z obszarem kształcenia

nauki humanistyczne, nauki społeczne

Kierunki studiów

Prawo, FILOLOGIA, Socjologia, filologia polska, Dziennikarstwo i komunikacja społeczna, Stosunki Międzynarodowe, Bezpieczeństwo narodowe, Bezpieczeństwo wewnętrzne, dziennikarstwo i medioznawstwo, bezpieczeństwo narodowe i międzynarodowe, Bezpieczeństwo państwa, Bezpieczeństwo publiczne

Języki

angielski

B1 - średniozaawansowany

polski

C1 - zaawansowany

Inne wymagania

Czego NIE musisz mieć

- doświadczenia w sprzedaży ani w pozyskiwaniu klientów
- wiedzy technicznej o cyberbezpieczeństwie - tego dowiesz się od naszego zespołu
- znajomości HubSpota, Pipedrive'a, Sales Navigatora, Apollo czy Woodpeckera - tego nauczysz się u nas w pierwszych tygodniach
- studiów kierunkowych ani konkretnego wykształcenia

Czego szukamy naprawdę

- Bardzo dobrego polskiego w piśmie. Umiesz napisać trzy zdania, które ktoś zechce przeczytać do końca. To dla nas kryterium numer jeden.
- Wysokiej kultury osobistej. Rozmawiasz z dyrektorami dużych firm. Chcemy, żeby po rozmowie z Tobą mieli o nas dobre zdanie - nawet jeśli powiedzą "nie".
- Ciekawości i dociekliwości. Lubisz szukać informacji i składać je w całość. Interesuje Cię, jak działają firmy.
- Odporności i konsekwencji. Duża część kontaktów kończy się odmową. To normalne i to nie jest miara Twojej wartości.
- Gotowości do dzwonienia. Nie musisz to lubić od pierwszego dnia. Musisz być gotowa/gotowy się tego nauczyć.
- Angielski na poziomie pozwalającym czytać materiały branżowe.

Co dajemy

- Wynagrodzenie: 5 500 – 6 500 zł brutto zlecenie lub netto na fakturze + premia 200 zł za każde odbyte spotkanie (przy 8 spotkaniach miesięcznie to +1 600 zł)
- Realne wdrożenie: pierwsze 4 tygodnie pracujesz z ekspertem ds. sprzedaży i wybranymi specjalistami ds. cyberbezpieczeństwa - wspólny research, wspólne słuchanie rozmów, feedback do każdej wiadomości przed wysyłką
- Ścieżkę: ta rola ma prowadzić dalej - do samodzielnej sprzedaży lub do obszaru merytorycznego (bezpieczeństwo, compliance). Nie zatrudniamy do "dzwonienia w nieskończoność"
- Budżet szkoleniowy 3 000 zł/rok + dostęp do naszych wewnętrznych szkoleń z cyberbezpieczeństwa
- Narzędzia i sprzęt: laptop, telefon, licencje
- Elastyczne godziny i praca hybrydowa

Jak wygląda rekrutacja

1. Aplikacja - CV wystarczy. Zamiast listu motywacyjnego napisz nam w 5 zdaniach, dlaczego ta rola.
2. Rozmowa telefoniczna (20 min) - poznajemy się, opowiadamy o roli, mówimy o warunkach.
3. Krótkie zadanie (ok. 60 min) - damy Ci jedną branżę i poprosimy o znalezienie 5 firm, 3 osób decyzyjnych i napisanie jednej wiadomości. Zadanie omawiamy wspólnie, niezależnie od wyniku.
4. Spotkanie z zespołem i decyzja.

Warunki zatrudnienia

Warunki pracy

Umowa
Umowa zlecenie lub B2B

Wynagrodzenie
5 500 – 6 500 zł brutto zlecenie lub netto na fakturze + premia 200 zł za każde odbyte spotkanie

Zarobki

PLN brutto miesięcznie

Data oferty

03-08-2026

Data ważności

17-08-2026