Przedstawiciel / Przedstawicielka Handlowa B2B branża BHP / ŚOI

Przedstawiciel / Przedstawicielka Handlowa B2B branża BHP / ŚOI

Miejsce pracy: Śrem

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, głównie firm produkcyjnych i przemysłowych,
• budowanie i rozwijanie własnego portfela klientów,
• docieranie do osób decyzyjnych w działach zakupów, BHP, produkcji i administracji,
• umawianie oraz prowadzenie spotkań handlowych,
• analiza potrzeb klientów i dobór odpowiednich produktów z zakresu BHP, ŚOI, odzieży roboczej i obuwia ochronnego,
• przygotowywanie ofert handlowych i negocjowanie warunków współpracy,
• prowadzenie testów produktów u potencjalnych klientów,
• finalizowanie sprzedaży oraz rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami,
• utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych,
• monitorowanie rynku i działań konkurencji,
• systematyczne raportowanie prowadzonych działań, szans sprzedażowych i wyników,
• współpraca z działem obsługi klienta i magazynem przy realizacji zamówień,
• dbanie o rentowność sprzedaży i poziom wypracowanej marży.
• Kluczowym zadaniem na tym stanowisku jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów i generowanie nowej, rentownej sprzedaży — nie wyłącznie obsługa istniejącego portfela klientów.

Nasze wymagania

Wymagania – warunek konieczny:

*minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B,

*doświadczenie w branży BHP / ŚOI, odzieży roboczej, obuwia ochronnego lub pokrewnej sprzedaży technicznej,

*udokumentowane doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów,

*umiejętność prowadzenia całego procesu sprzedaży: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez spotkanie i ofertę, aż do zamknięcia sprzedaży,

*doświadczenie w rozmowach z działami zakupów, BHP, produkcji lub właścicielami firm,

*umiejętność negocjowania warunków handlowych i dbania o rentowność sprzedaży,

*samodzielność, konsekwencja i dobra organizacja pracy,

*nastawienie na wynik i aktywne budowanie portfela klientów,

*prawo jazdy kat. B,

*swobodne korzystanie z komputera, poczty e-mail, pakietu Office i narzędzi CRM.

Dodatkowym atutem będzie:

znajomość rynku BHP i ŚOI w Wielkopolsce,

znajomość producentów i produktów z branży BHP,

doświadczenie w sprzedaży do zakładów produkcyjnych i przemysłowych,

doświadczenie w sprzedaży rękawic, odzieży roboczej, obuwia lub środków ochrony indywidualnej,

własna baza relacji biznesowych wśród firm produkcyjnych,

doświadczenie w prowadzeniu testów produktów u klientów.

Nie szukamy osoby rozpoczynającej karierę w sprzedaży. Zależy nam na kandydacie/kandydatce, który/a potrafi samodzielnie pozyskiwać klientów i może przedstawić konkretne przykłady swoich dotychczasowych sukcesów sprzedażowych.

To oferujemy

• stabilne wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu,
• udział w wypracowanym wyniku – 50% marży po uwzględnieniu ustalonych kosztów działalności handlowej,
• jasne i przejrzyste zasady naliczania prowizji, znane od początku współpracy,
• możliwość osiągania wysokich zarobków bez sztywnego „sufitu” prowizyjnego,
• dużą samodzielność w organizacji pracy i prowadzeniu własnego regionu,
• możliwość budowania własnego portfela klientów B2B,
• szeroki asortyment BHP i ŚOI pozwalający kompleksowo obsługiwać klientów,
• możliwość oferowania klientom dodatkowych rozwiązań, m.in. znakowania odzieży, platformy B2B i automatów vendingowych,
• wsparcie firmy przy przygotowywaniu ofert i doborze produktów,
• niezbędne narzędzia do pracy,
• współpracę z firmą posiadającą ponad 15-letnie doświadczenie w branży BHP,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży i możliwość rozwoju razem z firmą.
• Chcemy, aby dobry handlowiec realnie uczestniczył w wyniku, który wypracowuje. Dlatego zamiast symbolicznej premii oferujemy system prowizyjny oparty bezpośrednio na wypracowanej marży.

O nas

Tomjack Sp. z o.o. to firma z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży BHP. Kompleksowo zaopatrujemy przedsiębiorstwa w środki ochrony indywidualnej, odzież i obuwie robocze, rękawice ochronne oraz pozostały asortyment niezbędny do bezpiecznej pracy.

Współpracujemy przede wszystkim z firmami produkcyjnymi i przemysłowymi, poznając ich rzeczywiste potrzeby i dobierając rozwiązania dopasowane do specyfiki danego zakładu.

Oprócz tradycyjnego zaopatrzenia BHP oferujemy również znakowanie odzieży firmowej, dedykowane rozwiązania B2B oraz automaty vendingowe umożliwiające pracownikom dostęp do potrzebnego asortymentu.

Stawiamy na długoterminową współpracę z klientami, sprawną obsługę oraz elastyczne podejście do ich potrzeb.

Obecnie rozwijamy dział sprzedaży i poszukujemy doświadczonej osoby, która razem z nami będzie budować kolejne relacje biznesowe i rozwijać sprzedaż Tomjack.

Administratorem danych osobowych kandydatów jest TOMJACK Sp. z o.o. W sprawach związanych z przetwarzaniem danych osobowych można kontaktować się z nami pod adresem e-mail: Wyświetl e-mail na pracuj.pl. Dane osobowe przekazane w dokumentach aplikacyjnych będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa pracy oraz przepisami RODO. Podanie danych wymaganych przepisami prawa jest dobrowolne, jednak niezbędne do udziału w procesie rekrutacji. Podanie dodatkowych danych jest dobrowolne i traktowane będzie jako zgoda na ich przetwarzanie w celu prowadzenia rekrutacji. Dane będą przechowywane przez okres niezbędny do przeprowadzenia niniejszego procesu rekrutacyjnego. Kandydatowi przysługuje prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, a w przypadkach przewidzianych prawem również prawo do wniesienia sprzeciwu, cofnięcia zgody oraz wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.