Key Account Manager (K/M)

Key Account Manager (K/M)

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

• Kompleksowa obsługa kluczowych klientów - zarządzanie relacjami z największymi partnerami handlowymi, zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klienta oraz ciągłości współpracy.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z kupcami - prowadzenie regularnych spotkań, negocjacji i działań mających na celu rozwój współpracy.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych - odpowiedzialność za osiąganie założonych wyników finansowych i ilościowych.
• Wdrażanie i egzekwowanie strategii sprzedażowej firmy - planowanie działań zgodnie z roczną strategią oraz dostosowywanie ich do zmieniających się warunków rynkowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji - ustalanie warunków handlowych, cen, promocji i warunków logistycznych.
• Udział w projektach rozwoju nowych produktów - współpraca z działami wewnętrznymi przy tworzeniu i wdrażaniu nowych rozwiązań produktowych dopasowanych do potrzeb klientów.
• Koordynacja działań z działami wewnętrznymi - ścisła współpraca z marketingiem, technologią, R&D i produkcją w celu zapewnienia spójności działań i skutecznej realizacji projektów.
• Monitorowanie rynku i konkurencji - analiza trendów, działań konkurencji oraz identyfikacja szans i zagrożeń dla rozwoju biznesu.

Nasze wymagania

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w branży FMCG (żywność) - szczególnie w kontekście współpracy z sieciami dyskontowymi.
• Doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach B2B - umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów handlowych, budowania wartości oferty i finalizowania kontraktów (minimum 2 pełne cykle negocjacyjne w ramach obsługi jednego klienta).
• Umiejętność analitycznego myślenia - zdolność do interpretacji danych sprzedażowych, tworzenia prognoz, analiz rentowności i planów strategicznych.
• Kreatywność i proaktywność - nastawienie na poszukiwanie rozwiązań, inicjowanie nowych pomysłów i szybkie reagowanie na potrzeby klientów.
• Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne - łatwość w nawiązywaniu kontaktów, prowadzeniu rozmów i budowaniu relacji opartych na zaufaniu.
• Samodzielność i doskonała organizacja pracy - umiejętność zarządzania wieloma projektami jednocześnie, ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikacje.

To oferujemy

WSPÓŁPRACA – gramy do jednej bramki tworząc zgrany zespół

ZRÓŻNICOWANIE – pracujemy w wielokulturowych zespołach

ZMIENNOŚĆ – jesteśmy firmą, w której dużo się dzieje i nie sposób się u nas nudzić

ODPOWIEDZIALNOŚĆ – darzymy siebie zaufaniem i każdy bierze odpowiedzialność za swoją pracę

SPRAWCZOŚĆ – wdrażamy w życie nasze pomysły i możemy obserwować jak decyzje przez nas podjęte przekładają się na realne zmiany

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• program rekomendacji pracowników
• ZFŚS

Kto odnajdzie się w tej roli?

To stanowisko dla osób, które dobrze znają specyfikę współpracy z sieciami dyskontowymi i potrafią skutecznie rozwijać biznes w branży FMCG. Jeśli lubisz prowadzić negocjacje, budować relacje z kupcami, analizować dane sprzedażowe i przekładać je na konkretne działania handlowe, znajdziesz tutaj przestrzeń do realizacji ambitnych celów.

Odnajdzie się tu osoba samodzielna, nastawiona na wyniki, która potrafi zarządzać wieloma projektami jednocześnie, a jednocześnie ceni współpracę z marketingiem, R&D, technologią czy produkcją przy tworzeniu nowych rozwiązań dla klientów.

Lisner

Lisner to jeden z liderów rynku spożywczego w Polsce, od lat budujący swoją pozycję dzięki silnym markom, wysokiej jakości produktom i bliskiej współpracy z największymi sieciami handlowymi. Dziś, dzięki poszerzeniu portfolio o markę Graal, tworzymy jeszcze silniejszą organizację, odpowiadającą na potrzeby konsumentów w wielu kategoriach produktów spożywczych.

Poszukujemy osoby, która dołączy do zespołu sprzedaży i będzie odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami kanału dyskontowego. W tej roli staniesz się ambasadorem przede wszystkim marek Lisner, jednocześnie wspierając rozwój portfolio Graal i wykorzystując potencjał obu brandów w budowaniu przewagi konkurencyjnej na rynku.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".