Partnership Development Manager

Vercom rozwija globalne, chmurowe platformy komunikacyjne (CPaaS), które pomagają firmom budować i rozwijać trwałe relacje z odbiorcami w wielu kanałach. Upraszczamy komunikację, automatyzujemy ją i skalujemy - szybko, bezpiecznie i niezawodnie.

Szukamy kogoś, kto nie czeka na leady od partnerów - tylko po nie sięga.

Jeśli rozpoznajesz siebie w poniższych punktach, to jest rola dla Ciebie:

• Dzwonisz, zanim napiszesz maila. Wolisz rozmowę od czekania na odpowiedź.

• Pierwsze „nie" Cię nie zatrzymuje - traktujesz je jako początek rozmowy, nie jej koniec.

• Sam(a) wsiadasz w pociąg czy auto, żeby spotkać się z partnerem twarzą w twarz.

• Bierzesz temat na siebie i doprowadzasz go do końca - bez przypominania i nadzoru.

• Konferencje, eventy, grupy klientów to Twoje naturalne środowisko, nie stres.

• Masz w sobie energię i konsekwencję, które widać od pierwszej rozmowy.

Czym będziesz się zajmować:

• Aktywnym rozwijaniem współpracy z partnerami, których już mamy - tak, żeby zamienić dobre relacje w realny pipeline sprzedażowy.

• Pozyskiwaniem najlepszych leadów od partnerów: docieraniem do decydentów po ich stronie i egzekwowaniem wspólnych szans sprzedażowych.

• Utrzymywaniem i pogłębianiem długoterminowych relacji z partnerami w sektorze e-commerce i technologicznym - takich, które generują przychód, nie tylko dobre wrażenie.

• Tworzeniem i realizacją planów rozwoju dla poszczególnych partnerów oraz realnym wsparciem ich we wzroście.

• Edukacją partnerów: prezentacjami, szkoleniami, demo - tak, żeby faktycznie sprzedawali nasze rozwiązania.

• Negocjacjami z partnerami klasy enterprise, w których dbasz o wynik obu stron.

• Realizacją celów przychodowych z partnerstw - bo to one są miarą sukcesu w tej roli.

Czego oczekujemy:

• Minimum 2 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, business development lub sprzedaży B2B - z realnymi, mierzalnymi wynikami.

• Udokumentowanej samodzielności: pokażesz nam sytuacje, w których sam(a) wypracowałeś/aś szansę sprzedażową, a nie dostałeś/aś ją „z góry".

• Odporności na odmowę i nastawienia na doprowadzanie tematów do końca.

• Angielskiego na poziomie min. C1.

• Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i doświadczenia w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.

• Umiejętności szybkiego przyswajania i klarownego komunikowania rozwiązań technicznych.

• Gotowości do podróży służbowych - spotkania na żywo są częścią tej roli.

• Znajomość CPaaS / komunikacji chmurowej i rynku e-commerce będzie dużym atutem.

Co oferujemy:

• Rozwój w szybko rosnącej, międzynarodowej firmie notowanej na GPW.

• W pełni wyposażone stanowisko pracy.

• Model hybrydowy (Poznań, Kraków) lub zdalny.

• Lekcje angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy.

• Pełne finansowanie udziału w wydarzeniach branżowych i szkoleniach.

• Pakiet benefitów: dofinansowanie MultiSport, prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie.

Jeśli masz w sobie energię, konsekwencję i lubisz samodzielnie wychodzić do partnerów - dołącz do nas i wynieś swoją karierę na wyższy poziom!