Business Development Manager, Aerospace & Defense

Business Development Manager, Aerospace & Defense

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów/kontraktów w Polsce i za granicą: inicjowanie relacji biznesowych i przekuwanie ich w szanse sprzedażowe.
• Kompleksowe zarządzanie procesem sprzedażowym na wszystkich etapach (od pierwszego kontaktu, przez analizę wymagań, ofertowanie i negocjacje, aż po podpisanie kontraktu), dbając o najwyższe standardy obsługi klienta i płynne przekazanie projektu do zespołu realizacyjnego (PM).
• Relacje instytucjonalne i branżowe: rozwój współpracy z krajowymi i europejskimi instytucjami obronnymi (np. Agencja Uzbrojenia, ED), sojuszniczymi programami innowacyjnymi (np. NATO DIANA, EDF) oraz instytucjami finansującymi rozwój technologii wojskowych i systemów bezzałogowych (BSP).
• Partnerstwa biznesowe i technologiczne: identyfikacja partnerów oraz zacieśnianie współpracy z firmami technologicznymi i instytutami badawczymi.
• Tworzenie konsorcjów: budowanie konsorcjów projektowych (w tym międzynarodowych) oraz negocjowanie ról poszczególnych partnerów.
• Wsparcie rozwoju strategicznego firmy: budowanie roadmapy udziału w programach instytucjonalnych, rozwijanie partnerstw strategicznych oraz identyfikowanie nowych rynków technologicznych.
• Analiza rynku i poszukiwanie szans: stałe monitorowanie rynku pod kątem nowych możliwości biznesowych.
• Śledzenie możliwości udziału w projektach technologicznych, ze szczególnym uwzględnieniem programów UE, inicjatyw obronnych i bezpieczeństwa, projektów dual-use oraz innowacji w sektorze bezzałogowych statków powietrznych (BSP).
• Aktywny udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach technologicznych, warsztatach programów instytucjonalnych i spotkaniach networkingowych.
• przygotowanie prezentacji oraz szkoleń produktowych.
• Współpraca wewnątrz firmy w celu zapewnienia skutecznej realizacji projektów sprzedażowych.
• Koordynacja aplikacji: kompleksowe zarządzanie procesem przygotowania i składania ofert oraz wniosków do programów instytucjonalnych i dużych projektów technologicznych.
• Ścisła kooperacja z zespołami technicznymi przy opracowywaniu koncepcji projektowych.
• Tworzenie modeli biznesowych oraz współtworzenie budżetów projektowych we współpracy z zespołami technicznymi i finansowymi.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe (preferowane techniczne).
• Minimum 5 lat doświadczenia w obszarze business development w branży lotniczej - obronnej oraz technologii podwójnego zastosowania (dual-use).
• Aktywna i rozbudowana sieć kontaktów biznesowych w sektorze zbrojeniowym i obronnym.
• Silna orientacja na realizację celów sprzedażowych poprzez trafne diagnozowanie potrzeb klientów, skuteczne negocjacje oraz budowanie długofalowych relacji i partnerstw strategicznych.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży poparte konkretnymi wynikami.
• Samodzielne budowanie, zarządzanie i optymalizacja pipeline'u sprzedażowego, gwarantującego realizację celów.
• Rozumienie technologii takich jak: systemy autonomiczne, bezzałogowe statki powietrzne (BSP/UAV) oraz technologie obronne i podwójnego zastosowania (dual-use), sztuczna inteligencja (analiza obrazu).
• Posiadanie ważnego poświadczenia bezpieczeństwa lub gotowość do poddania się procedurze sprawdzającej w celu jego uzyskania.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert lub wniosków projektowych.
• Doświadczenie w projektach technologicznych lub konsorcjach.
• Doświadczenie we współpracy z programami instytucjonalnymi lub publicznymi.
• Dobra znajomość języka angielskiego (B2/C1).
• Dyspozycyjność i gotowość do wyjazdów służbowych (prawo jazdy kat. B).

To oferujemy

• Realny wpływ na kierunek firmy, będziesz budować od podstaw obszar strategicznych kontraktów i partnerstw.
• Dostęp do topowego ekosystemu deep tech - współpraca z firmami, instytucjami i programami w Polsce i Europie.
• Projekty o dużej skali i znaczeniu.
• Krótki proces decyzyjny - działamy szybko, bez korporacyjnej biurokracji.
• Bezpośrednia współpraca z zarządem i zespołem technicznym.
• Premia roczna.
• Budżet na pokrycie kosztów podróży służbowych oraz eksploatacji samochodu.
• Pakiet benefitów (bezpłatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, multisport, dofinansowania do zajęć językowych).

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• owoce
• spotkania integracyjne

PHOENIX SYSTEMS S.A.

Jesteśmy polską spółką deep-tech, która od ponad 14 lat rozwija autorski system operacyjny czasu rzeczywistego Phoenix-RTOS, przeznaczony dla inteligentnych urządzeń brzegowych Internetu Rzeczy (Edge-IoT), w takich sektorach jak: smart-grid, lotnictwo, kosmos oraz IIoT. System został wdrożony komercyjnie w ponad 1,6 miliona urządzeń. Obecnie znajdujemy się w fazie intensywnego wzrostu, realizując innowacyjne projekty o wysokim znaczeniu strategicznym dla Europy. Dołącz do nas na kluczowym etapie dynamicznego rozwoju.

Odpowiadając na powyższą ofertę pracy wyrażają Państwo zgodę na przetwarzanie przez Phoenix Systems S.A. z siedzibą w Warszawie danych osobowych zawartych w Państwa zgłoszeniu rekrutacyjnym zgodnie z Polityką Prywatności. Jeśli chcą Państwo wziąć udział w przyszłych procesach rekrutacyjnych prowadzonych przez naszą spółkę, prosimy o załączenie do zgłoszenia rekrutacyjnego następującej klauzuli: "Zgadzam się na przetwarzanie przez Phoenix Systems S.A. z siedzibą w Warszawie danych osobowych zawartych w moim zgłoszeniu rekrutacyjnym w ramach przyszłych procesów rekrutacyjnych". Dbając o transparentność w procesie rekrutacyjnym, informujemy że w Phoenix Systems S.A. została wdrożona Wewnętrzna Procedura Zgłoszeń. Zgłoszenia przyjmowane są mailowo, pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl, bądź osobiście w drodze ustnych zgłoszeń.