Sales Development Representative

Sales Development Representative

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

Twoje zadania

✔ Pozyskiwanie nowych placówek poprzez kontakt telefoniczny

✔ Prowadzenie prezentacji online produktów Inso

✔ Budowanie relacji i prowadzenie rozmów sprzedażowych w stylu doradczym

✔ Praca w CRM i Contact Center (notatki, statusy, follow-upy)

✔ Finalizowanie współpracy i przygotowywanie umów przy wsparciu działu administracji

✔ Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów

Szukamy osoby, która:

lubi rozmawiać z ludźmi i budować relacje

potrafi prowadzić rozmowy w sposób spokojny i partnerski

jest konsekwentna w działaniu i nastawiona na wynik

dobrze organizuje swoją pracę i dba o porządek w CRM

potrafi jasno tłumaczyć działanie produktu i jego wartość dla klienta

Jak będzie wyglądać Twoje wdrożenie?

Na początku nie zostawimy Cię samego z telefonem i bazą kontaktów. Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, branżę i sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych.

Podczas pierwszych tygodni poznasz:

✔ branżę przedszkoli i żłobków - zrozumiesz, jak funkcjonują placówki, jakie mają wyzwania i jak podejmują decyzje zakupowe

✔ moduły i funkcje systemu Inso - dowiesz się, jak działa aplikacja i jakie realne problemy pomaga rozwiązywać dyrektorom oraz właścicielom placówek

✔ proces sprzedaży i strukturę rozmów - pokażemy Ci sprawdzony sposób prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb i prezentowania wartości naszych rozwiązań

✔ narzędzia sprzedażowe - nauczysz się pracy z CRM, Contact Center oraz materiałami sprzedażowymi, które wspierają codzienną pracę handlową

✔ typowe scenariusze rozmów i obiekcje klientów - przygotujemy Cię na realne sytuacje, które pojawiają się w rozmowach z placówkami

Stopniowo przejdziesz od pierwszych rozmów i poznawania rynku, do samodzielnego prowadzenia prezentacji online, a następnie do finalizowania współpracy z nowymi placówkami.

Na każdym etapie otrzymasz wsparcie zespołu oraz regularny feedback, który pomoże Ci szybciej rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe.

Nasze wymagania

Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej

Umiejętność prowadzenia prezentacji online

Umiejętność pisania profesjonalnych wiadomości e-mail

Dobra organizacja pracy i systematyczność

Doświadczenie w pracy na CRM i/lub Centralce

Orientacja na wynik sprzedażowy

Mile widziane:

⭐ doświadczenie w sprzedaży oprogramowania

⭐ doświadczenie w sektorze edukacyjnym

⭐ znajomość branży przedszkolnej lub żłobkowej

To oferujemy

Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny:

→ UoP: 4 500 - 5 500 zł netto/mies. + prowizja → 7 500 zł - 9 500 zł netto

→ B2B: 7 000 - 9200 zł netto/mies. + prowizja → 10 000 zł - 11 200 zł netto

→ System prowizyjny: Minimum 390,00 zł za każdego pozyskanego klienta.

Dodatkowo istnieje możliwość dosprzedaży innych produktów i modułów Inso, co zwiększa prowizję. Wysokość wynagrodzenia nie ma górnego limitu, wszystko zależy od Twojej skuteczności.

Pracujemy na MacBookach

⏰ Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy (start między 7:00 a 9:00)

️ Praca hybrydowa: 1 dzień z domu, 4 dni z biura

Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego

Budżet szkoleniowy

Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.

Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin

Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy

Realny wpływ na rozwój produktu i firmy

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• paczki świąteczne

O nas

O nas!

Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania ‍

Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek , a my nieustannie się rozwijamy! Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? Sprawdź na

Twoja rola

Szukamy osoby na stanowisko Sales Development Representative (Specjalista/Specjalistka ds. pozyskiwania klientów). Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie nowych placówek poprzez kontakt telefoniczny z wykorzystaniem gotowych baz klientów (cold calling).

Będziesz prowadzić rozmowy z dyrektorami i właścicielami przedszkoli oraz żłobków, poznawać ich wyzwania i pokazywać, w jaki sposób Inso może usprawnić codzienną pracę placówki.

Pracujemy w oparciu o sprawdzony proces sprzedaży, gotowe materiały i wsparcie zespołu.

Nasz proces rekrutacyjny:

W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

I.Pierwszy krok - CV i portfolio

Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.

II.Rozmowa telefoniczna z HR

Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.

III. Warsztat praktyczny

To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.

IV. Spotkanie finałowe

Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.

VI.Oferta lub feedback

Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.

Czekamy na Twoje zgłoszenie!

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez INSO sp. z o.o. z siedzibą w: Wadowicka 8A, 30-415 Kraków (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: rekrutacja+Wyświetl e-mail na pracuj.pl.