Senior Key Account Manager (k/m)

Senior Key Account Manager (k/m)

Miejsce pracy: Katowice

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów – ogólnopolskich sieci aptecznych – z odpowiedzialnością za realizację celów sprzedażowych i wskaźników biznesowych Alfasigma w kanale aptecznym.
• Negocjowanie rocznych warunków handlowych z sieciami aptecznymi: rabaty, budżety trade marketingowe, opłaty marketingowe oraz KPI handlowe, a także monitorowanie ich realizacji w trakcie roku.
• Zarządzanie P&L klienta oraz realizacja budżetu sprzedażowego, kontrola marży i efektywności inwestycji handlowych w przypisanym portfelu klientów.
• Wykorzystywanie danych rynkowych (PEX, IQVIA) w procesach negocjacyjnych, planowaniu sprzedaży, ocenie potencjału kategorii oraz w argumentacji handlowej z klientami.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z decydentami sieci aptecznych na poziomie zarządu i dyrektorów handlowych.
• Inicjowanie i koordynowanie działań cross-funkcyjnych z działami Marketing, Trade Marketing, Supply Chain oraz Finance w celu realizacji strategii klienta i zapewnienia spójności działań.
• Identyfikacja i zarządzanie ryzykiem biznesowym, podejmowanie decyzji handlowych w warunkach presji oraz reagowanie na zmiany rynkowe w celu ochrony wyniku finansowego portfela.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera w branży farmaceutycznej – warunek konieczny.
• Doświadczenie we współpracy z ogólnopolskimi sieciami aptecznymi – warunek konieczny.
• Doświadczenie w prowadzeniu i negocjowaniu kontraktów z sieciami ogólnopolskimi.
• Aktywne relacje biznesowe z kluczowymi decydentami w sieciach aptecznych – warunek konieczny.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu P&L klienta oraz realizacji budżetu sprzedażowego.
• Doświadczenie w negocjowaniu rocznych warunków handlowych (rabaty, budżety trade, opłaty marketingowe).
• Bardzo dobra znajomość danych rynkowych (PEX, IQVIA) oraz umiejętność ich wykorzystania w negocjacjach i planowaniu sprzedaży.
• Wykształcenie wyższe.
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (zwłaszcza Excel) oraz narzędzi i baz danych rynkowych (PEX, IQVIA).
• Wysoko odporność na presję oraz umiejętność zarządzania ryzykiem.
• Język polski – biegle, język angielski – komunikatywny.
• Prawa jazdy kat. B.
• Teren pracy województwa: mazowieckie, lubelskie, świętokrzyskie, podkarpackie, małopolskie, śląskie, opolskie oraz dolnośląskie.

Mile widziane

• Certyfikaty ukończenia szkoleń z obszaru sprzedaży, negocjacji bądź trade marketingu.

To oferujemy

• Pracę w międzynarodowej firmie o rosnącej pozycji na rynku.
• Szeroki wachlarz szkoleń i możliwość podnoszenia kwalifikacji zawodowych.
• Umowę o pracę i motywacyjny system wynagrodzeń.
• Opiekę medyczną i stomatologiczną, ubezpieczenie na życie, kartę sportową.
• Pracowniczy Program Emerytalny w całości finansowany przez pracodawcę.
• Narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• program emerytalny
• służbowy telefon
• służbowy laptop

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie CV z dopiskiem:

imię i nazwisko/PM/nazwa regionu, klikając na przycisk Aplikuj znajdujący się na dole ogłoszenia.

Alfasigma Polska Sp. z o.o.

Jesteśmy średniej wielkości firmą farmaceutyczną, wchodzącą w skład międzynarodowej grupy Alfasigma. Produkujemy i sprzedajemy oryginalne i innowacyjne produkty, które pomagają ludziom na całym świecie. W naszej pracy stawiamy na ludzi, pracę zespołową i ciągły rozwój.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub „Aplikuj teraz”, bądź w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne do Alfasigma Polska sp. z o.o. (zwanej poniżej „Spółką”) zgadzasz się na przetwarzanie przez Spółkę Twoich danych osobowych, w celu prowadzenia procesu rekrutacyjnego na stanowisko, wskazane w ogłoszeniu Spółki. Jeżeli chcesz, żeby Spółka zachowała Twoje CV i uwzględniała je w przyszłych procesach rekrutacyjnych, prosimy umieść dodatkowo w CV następującą zgodę: „Zgadzam się na przetwarzanie przez Alfasigma Polska sp. z o.o. (KRS: 0000180892) danych osobowych zawartych w moim zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji”. Wyrażenie przez Ciebie zgody na przetwarzanie przez Spółkę Twoich danych osobowych jest dobrowolne. Zgodę tę możesz cofnąć w dowolnym momencie. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie tej zgody przed jej cofnięciem.
Szczegółowe informacje na temat przetwarzania przez Spółkę Twoich danych osobowych znajdziesz na stronie: