Business Development Manager

Business Development Manager

Miejsce pracy: Toruń

Rekrutujemy dla

Naszym klientem jest firma technologiczna działająca w obszarze nowoczesnych rozwiązań software’owych, które wspierają procesy prawne, compliance oraz ESG. Organizacja rozwija swoje produkty w modelu subskrypcyjnym i kieruje ofertę do klientów biznesowych, kancelarii prawnych oraz podmiotów administracji publicznej.

W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Representative / Hunter B2B, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie lejka sprzedażowego oraz prowadzenie sprzedaży doradczej.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora B2B, kancelarii prawnych oraz administracji publicznej.
• Identyfikowanie potencjalnych klientów i decydentów oraz docieranie do nowych działów w organizacjach.
• Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.
• Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb klienta i prezentowaniu wartości oferowanych rozwiązań.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez działania cross-sellingowe i up-sellingowe.
• Udział w spotkaniach, wydarzeniach branżowych i konferencjach wspierających realizację celów sprzedażowych.

Nasze wymagania

• Od 1 roku do 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej oraz budowania relacji biznesowych od podstaw.
• Skuteczność w docieraniu do decydentów i samodzielnym rozwijaniu bazy potencjalnych klientów.
• Samodzielność, proaktywność, kreatywność oraz konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych.
• Umiejętność korzystania z nowoczesnych narzędzi prospectingowych, w tym mediów społecznościowych i narzędzi opartych na AI.

To oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B.
• Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy z wynagrodzeniem 7 500 zł netto na fakturze + VAT.
• Po zakończeniu okresu wdrożeniowego regularne wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000–11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.
• Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.
• Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.
• Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.

Etapy rekrutacji

• Weryfikacja CV
• Rozmowa telefoniczna (5 min)
• Wideo rozmowa kwalifikacyjna (45 min)
• Rozmowa z elementami Assessmentu Kompetencyjnego (90 min)
• Spotkanie z klientem

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

HireWise Szymon Negacz sp.k.

Jesteśmy agencją rekrutacyjną. Szukamy kandydatów pod jasno zdefiniowane potrzeby biznesowe – dzięki temu oczekiwania wobec kandydata są realne, a firma otrzymuje pracownika dopasowanego do swojego segmentu. Współpracujemy z organizacjami, które mają przygotowany jasny plan wdrożenia, dzięki czemu kandydat w odpowiedni sposób może przygotwać się na postawione przed nim cele i wyzwania.

Przed rozpoczęciem poszukiwania pracowników jasno definiujemy procesy sprzedażowo-marketingowe, w których kandydat ma uczestniczyć. Dlatego ryzyko, że na danym stanowisku będziesz zajmować się czymś innym, jest niskie.

Specjalizujemy się w rekrutacjach do sprzedaży i marketingu B2B – dlatego, gdy podczas jednej rekrutacji nie znajdziesz zatrudnienia, to możemy dopasować Twoje kompetencje do innej.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych).