Regional Account Manager (Southern Poland)

Regional Account Manager (Southern Poland)

Miejsce pracy: Poznań

Your responsibilities

• Drives for results and achieves sales and pricing objectives in terms of contribution margin, volume, differential pricing, quality and services for the assigned customers.
• Engages with customers across industries to actively develop color matches and masterbatch projects while ensuring high conversion rate to deliver on sales objectives
• Develops and nurtures relationships with key stakeholders, externally with customers, and internally with Sales, Business & Product Management, Color lab, TS, CS and credit and establishes solid relationships with them
• Respects all policies and procedures and proactively “lives” them
• Monitors frequently DSO and ensures timely closing of customer claims
• Increases sales by promoting targeted products/applications and innovation, identifies and captures cross-selling opportunities, identifies and develops new customers
• Provides regular up-dates on market intelligence and competitive movements to the business in the respective area
• Ensures a consistent and effective execution of the business strategy at the customer and makes recommendations on potential improvements
• Ensures Value propositions of the represented Market Segments land at the customer
• Drives operational excellence in S&OP (forecasting) and Pricing Management
• Effectively troubleshoots customer issues and queries
• Frequently reports on main KPI’s
• Ensures CRM (Salesforce) is kept up to date with latest info on Accounts, DMU, Account Plans, Financial data, etc.
• Identifies and develops new customers having masterbatch requirements
• Willingness to travel up to 60% of the time
• Reports to Sales Team Lead North-South or East region.

Our requirements

• University or college degree in sciences or engineering preferred
• Minimum 5 years of experience in sales, plastics industry preferred
• Basic IT skills (Microsoft Outlook, Office Word/Excel, SAP R/3, SalesForce)
• Driving license
• Polish and English language skills
• Negotiating skills - can negotiate skillfully in tough situations with both internal and external groups.
• Presentation and communication skills – Presents information in a simple way, clearly communicating the key messages and engages the audience
• Product and technical knowledge – look for opportunities to continuously learn about LYB products and services to be able to clearly articulate these in a strong value proposition for the partner entity.

What we offer

• Best in class corporation standards, combined with unique, amicable atmosphere.
• People relations based on honesty, respect and trust.
• Diversity in the job through project involvement.
• Career and continuous learning opportunities.
• Competitive salary and benefits package.
• Participation in different global and local sport contests and health events.
• Team events in and outside the office.
• CSR (Corporate Social Responsibility) actions.
• Perfect office location in the Poznan city center – easy access by trams, train and buses.

Benefits

• sharing the costs of sports activities
• private medical care
• life insurance
• integration events
• pre-paid cards
• Company’s car

Role description:

The purpose of the Regional Account Manager role is to execute the Advanced Polymer Solutions EU Sales Plan, realizing the budgeted Customer/Product sales volume at differential pricing with focus on extract value out of the MBS-CPC business, actively managing the customer relationship with customers with frequent F2F visits and communication via phone, email and online tools and capturing growth opportunities. Work closely in a team approach with color laboratory, sales colleagues as well as all other important internal stakeholder (Business & Product Management, Asset, technical support and Credit team). This role will be responsible for Southern Poland region.

LyondellBasell Poznań

LyondellBasell (NYSE: LYB): As a leader in the global chemical industry, LyondellBasell strives every day to be the safest, best operated and most valued company in our industry. The company’s products, materials and technologies are advancing sustainable solutions for food safety, access to clean water, healthcare and fuel efficiency in more than 100 international markets. LyondellBasell places high priority on diversity, equity and inclusion and is Advancing Good with an emphasis on our planet, the communities where we operate and our future workforce. The company takes great pride in its world-class technology and customer focus. LyondellBasell has stepped up its circularity and climate ambitions and actions to address the global challenges of plastic waste and decarbonization. For more information, please visit or follow @LyondellBasell on LinkedIn.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez A. Schulman Poznań Sp. z o.o. z siedzibą w: Wierzbięcice 1A, 61-569 Poznań (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.