Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B - Cyberbezpieczeństwo

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B - Cyberbezpieczeństwo

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• Sprzedajesz usługę, która się broni: manualne testy penetracyjne prowadzone przez pentesterów z OSCP/OSEP, a nie skan z automatu z logo w nagłówku. To zmienia rozmowę z klientem - nie musisz obchodzić pytania „czym się różnicie od reszty".
• Do tego rynek pracuje na Ciebie. NIS2, DORA i ISO 27001 to dziś twarde deadline'y i realne kary, a nie temat na później. Klienci coraz częściej dzwonią pierwsi.
• Budujesz własny pipeline: prospecting, listy kontaktów, outbound. Nie czekasz na leady z marketingu, choć je dostajesz.
• Kwalifikujesz po BANT - budżet, decyzyjność, potrzeba, moment.
• Prowadzisz proces end-to-end: pierwsza rozmowa, ustalenie zakresu, warsztat z naszymi pentesterami, oferta, negocjacje, podpis.
• Tłumaczysz między dwoma światami. CISO pyta o metodykę PTES i format raportu, zarząd pyta o koszt i ryzyko kary. Obu trzeba odpowiedzieć w ich języku.
• Utrzymujesz CRM w stanie, który pozwala prognozować - z prawdopodobieństwem, które się broni na koniec kwartału.
• Reprezentujesz nas na konferencjach branżowych.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej IT lub Cyber. Jeśli sprzedawałeś inne usługi eksperckie z długim cyklem - porozmawiajmy.
• Umiesz słuchać dłużej, niż mówisz, i wychwycić, co klienta naprawdę boli.
• Ogarniasz standardy (PTES, OWASP) i regulacje (NIS2, DORA, ISO 27001) - albo nauczysz się ich w kilka tygodni. Wymagamy zrozumienia, nie certyfikatu.
• Sprawnie pracujesz na narzędziach do prospectingu i automatyzacji sprzedaży.
• Polski i angielski w mowie i piśmie.
• Sam ustawiasz sobie priorytety. Nikt nie będzie Ci codziennie rozpisywał dnia.

Mile widziane

• Zainteresowanie światem cyberbezpieczeństwa ofensywnego (np. testami penetracyjnymi, Red Teamingiem).
• Znajomość specyfiki procesów sprzedażowych długoterminowych.
• Uczestnictwo w szkoleniach lub kursach z zakresu sprzedaży B2B.

To oferujemy

• Podstawa + prowizja bez sufitu. Model prowizyjny pokazujemy na pierwszej rozmowie, nie po podpisaniu umowy.
• Wsparcie techniczne w rozmowie z klientem. Nasi operatorzy wchodzą na spotkania i pomagają domknąć zakres - nie zostajesz sam z pytaniem, na które nie znasz odpowiedzi.
• Produkt z dowodami. Interaktywne raporty zamiast PDF-a na 200 stron, własna platforma E-Zero, retest po wdrożeniu poprawek. Materiały, którymi realnie da się sprzedawać.
• Szkolenia z Cyber i sprzedaży, bo bez rozumienia usługi w tej branży nie sprzedasz nic.
• Firma, w której decyzje zapadają w tydzień, nie w kwartał.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• paczki świąteczne

O nas

Włamujemy się do systemów klientów, zanim zrobi to ktoś inny. Ręcznie, nie skanerem. Skaner znajdzie brak nagłówka bezpieczeństwa, a nasz zespół łańcuch trzech drobiazgów, który kończy się przejęciem konta administratora. Dla ciebie to różnica między ofertą, której trzeba bronić ceną, a taką, którą bronią wyniki poprzednich testów.

Zespół to pentesterzy z certyfikatami OSCP i OSEP. Wchodzą z tobą na spotkania, jeśli klient zaczyna pytać o architekturę i zakres. Nie musisz udawać, że rozumiesz, jak działa SAML, wystarczy, że wiesz, kogo wziąć na rozmowę.

Raport klient dostaje jako aplikację, w której filtruje podatności, przypisuje je swoim ludziom i zgłasza do retestu. Pracujemy na własnej platformie E-Zero, więc wstępne wyniki idą do klienta w trakcie testu. To argument, który realnie skraca rozmowy z zespołami technicznymi po stronie klienta, bo oni już to widzieli u konkurencji w formie PDF-a na dwieście stron.

Poza testami robimy audyty pod NIS2, DORA i ISO 27001 oraz reagujemy na incydenty. Trzy linie usług oznaczają trzy powody, żeby wrócić do klienta, którym raz coś sprzedałeś.

Działamy od 2022 roku. Jesteśmy na tyle mali, że o zgodę na rabat pytasz jedną osobę i dostajesz odpowiedź tego samego dnia. I na tyle duzi, że masz z czego budować referencje.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez ELEMENTRICA sp. z o.o. z siedzibą w: Podole 60, 30-394 Kraków (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.