Head of Distribution

Head of Distribution

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Tworzysz od podstaw nowy kanał sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za jego strategię, rozwój i skalowanie.
• Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału – przychód, marżę, rentowność, rozwój bazy aktywnych partnerów oraz realizację kluczowych KPI.
• Projektujesz model biznesowy dla kanału dystrybucyjnego, obejmujący politykę cenową, warunki handlowe, procesy operacyjne oraz założenia finansowe i zasady współpracy z partnerami.
• Tworzysz i rozwijasz program partnerski dla resellerów, retailerów, e-commerce i integratorów, definiując poziomy współpracy, warunki handlowe oraz mechanizmy rozwoju partnerów.
• Pozyskujesz i rozwijasz relacje z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
• Prowadzisz negocjacje biznesowe i odpowiadasz za zawieranie strategicznych umów dystrybucyjnych oraz partnerskich.
• Tworzysz i wdrażasz zasady współpracy z partnerami, w tym strukturę cenową, politykę rabatową oraz standardy obsługi kanału dystrybucyjnego.
• Wspólnie z zespołami produktowymi rozwijasz portfolio przeznaczone do kanału dystrybucyjnego, analizujesz potencjał produktów, ich sprzedaż i rotację oraz rekomendujesz dalsze kierunki rozwoju oferty.
• Analizujesz potencjał nowych rynków, identyfikujesz szanse biznesowe i rekomendujesz kierunki dalszej ekspansji.
• Budujesz docelową strukturę organizacyjną oraz rozwijasz zespół odpowiedzialny za sprzedaż dystrybucyjną.

Nasze wymagania

• Doświadczenie: masz doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu od podstaw oraz odpowiadasz za wyniki sprzedażowe, rozwój partnerstw handlowych lub budowę kanałów dystrybucyjnych. Swobodnie poruszasz się w środowisku B2B i potrafisz łączyć działania strategiczne z operacyjnymi
• Umiejętności: potrafisz projektować modele biznesowe, architekturę cenową i politykę rabatową, znasz narzędzia CRM/ERP oraz sprawnie wykorzystujesz dane do podejmowania decyzji biznesowych
• Pasja i rozwój: odnajdujesz się w rolach typu „0 → 1”, lubisz tworzyć nowe rozwiązania i brać odpowiedzialność za ich rozwój
• Komunikacja: potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, skutecznie negocjować warunki współpracy i współpracować z różnymi obszarami organizacji
• Zarządzanie zespołem: potrafisz zarządzać różnorodnym kompetencyjnie i osobowościowo zespołem. Z łatwością definiujesz potrzeby i cele swoich zespołów. W procesie zarządzania potrafisz określić kaloryczność zadań.
• Krytyczne myślenie: analizujesz dane sprzedażowe i marżowe, wyciągasz wnioski oraz podejmujesz decyzje w oparciu o liczby.
• Poczucie humoru: masz duży dystans do siebie i kierujesz się zasadą „nic na sztywno” – tacy właśnie jesteśmy.
• Języki: komunikacja w języku angielskim nie stanowi dla Ciebie problemu, również podczas negocjacji międzynarodowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w ekspansji zagranicznej na rynkach CEE.
• Znajomość specyfiki marek własnych i ich dystrybucji poza kanałem macierzystym.
• Doświadczenie w budowie nowych linii biznesowych lub kanałów sprzedaży od podstaw.

To oferujemy

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.
• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.
• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
• Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.
• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa, Kraków, Warszawa.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• elastyczny czas pracy
• owoce
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne

Gdzie i jak będziesz pracować?

• Biuro: Częstochowa, Warszawa lub Kraków
• Tryb pracy: hybrydowy (4+1)
• Podróże służbowe: znaczną część czasu będziesz spędzać w terenie, rozwijając relacje z partnerami handlowymi w Polsce i na wybranych rynkach CEE.

x-kom sp. z o.o.

Dołącz do x-kom, czyli drużyny złożonej z ponad tysiąca pasjonatów tworzących jeden z czołowych polskich e-commerców z nowymi technologiami. Jacy jesteśmy? Innowacyjni, ambitni i gotowi na nowe wyzwania. Nie owijamy w bawełnę i cenimy sobie szczerość, a zamiast mnożyć problemy, wolimy szukać nowych rozwiązań. Budujemy atmosferę, w której lubimy przebywać, a przede wszystkim dbamy o rozwój firmy oraz osób ją tworzących. Brzmi nieźle? Aplikuj.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez X-KOM sp. z o.o. z siedzibą w: Mariusza Bojemskiego 25, 42-202 Częstochowa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.