Key Account Manager On Premise

W 1987 roku, Red Bull stworzył nie tylko nowy produkt, ale również całkowicie nową kategorię produktów – napoje energetyczne. Dzisiaj firma Red Bull to ponad 18000 osób w ponad 165 krajach i ponad 13 miliardów sprzedanych puszek rocznie. Świat Red Bulla tworzy przestrzeń dla ludzi, którzy chcą być aktywni, mają swoje pasje i chcą się rozwijać. Zobacz na czym polega różnica. 

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami sieciowymi w kanale On Premise w Polsce.

Twoim zadaniem będzie identyfikowanie i wykorzystywanie szans biznesowych, prowadzenie strategicznych negocjacji oraz budowanie długofalowych, partnerskich relacji z najważniejszymi klientami Red Bull. Będziesz współtworzyć strategię rozwoju kanału i mieć bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe firmy.

Obszary, w których pokażesz swoje mocne strony

Zakres obowiązków, które Ci powierzymy:

• Identyfikowanie strategicznych klientów sieciowych w kluczowych segmentach oraz tworzenie długoterminowych planów rozwoju biznesu wspierających wzrost dystrybucji i sprzedaży.

  Ścisła współpraca z działem Marketingu i Trade Marketingu w zakresie opracowywania i wdrażania aktywacji konsumenckich odpowiadających potrzebom klientów i trendom rynkowym.

  Koordynowanie współpracy z zespołami sprzedaży, kontrolingu i finansów w celu efektywnego zarządzania kluczowymi klientami.

  Przygotowywanie rocznych planów biznesowych dla kluczowych klientów On Premise, obejmujących budżet, prognozy wolumenowe oraz dedykowane plany aktywacji wspierające realizację wspólnych celów biznesowych.

• Rozwijanie współpracy z istniejącymi klientami poprzez skuteczne wspólne planowanie biznesowe i identyfikację nowych możliwości wzrostu.

  Pozyskiwanie nowych klientów sieciowych i budowanie długoterminowych partnerstw biznesowych.

  Prowadzenie negocjacji oraz zawieranie umów partnerskich typu win-win, tworzących wartość zarówno dla Red Bull, jak i klientów.

  Odpowiedzialność za planowanie, realizację i kontrolę budżetów klientów oraz efektywne zarządzanie inwestycjami.

  Monitorowanie wyników sprzedażowych, rentowności i zwrotu z inwestycji oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych, gdy jest to potrzebne.

• Monitorowanie wyników biznesowych poszczególnych segmentów, identyfikowanie trendów, obszarów wzrostu oraz rekomendowanie działań wspierających realizację celów sprzedażowych.

  Przygotowywanie analiz i raportów biznesowych wspierających podejmowanie decyzji na poziomie lokalnym i międzynarodowym.

  Zapewnianie wysokiej jakości danych dotyczących klientów oraz bieżąca współpraca z zespołami lokalnymi i Centralą w zakresie raportowania i zarządzania informacją.

DOŚWIADCZENIE

Twoje kompetencje i dziedziny wiedzy,

które najbardziej przydadzą się na tym stanowisku:

• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży (preferowana branża napojów)
• Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami sieciowymi (mile widziane doświadczenie w pracy z dużymi sieciami gastronomicznymi typu QSR i CTB)
• Doświadczenie potwierdzone sukcesami w sprzedaży i marketingu handlowym
• Biegła znajomość języka angielskiego
• Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej
• Zdolność i umiejętności skutecznej sprzedaży i negocjacji
• Doskonałe umiejętności prezentacji
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne
• Umiejętność planowania, ustalania priorytetów i zdolności organizacyjne
• Biegła znajomość pakietu MS Office,

• Podróże 20-30%