Business Development Representative (B2B/B2G IT)

Business Development Representative (B2B/B2G IT)

Miejsce pracy: Szczecin

Twój zakres obowiązków

• Rozwój biznesu i pozyskiwanie nowych klientów (New Business)
• Aktywne identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie nowych szans biznesowych w sektorze B2G I B2B.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi decydentami.
• Mapowanie rynku i analiza potrzeb klienta pod kątem rozwiązań z zakresu infrastruktury IT, systemów pamięci masowej, sieci, backupu i cyberbezpieczeństwa.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego: od pierwszego kontaktu, przez badanie potrzeb i prezentację rozwiązań, po negocjacje handlowe i zamknięcie umowy.
• Budowanie relacji z Vendorami i Dystrybutorami IT
• Ścisła współpraca z kluczowymi producentami sprzętu i oprogramowania IT oraz ich dystrybutorami.
• Wspólne planowanie działań sprzedażowych i udział w programach partnerskich
• Inicjowanie i realizacja wspólnych inicjatyw sprzedażowych z partnerami technologicznymi.
• Współpraca z Marketingiem i Inżynierami Sprzedaży (Pre-Sales)
• Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie inicjatyw lead generation, udziału w eventach, śniadaniach biznesowych i webinarach.
• Konwertowanie leadów marketingowych na realne szanse sprzedażowe i projekty.
• Współpraca z zespołem architektów/inżynierów IT przy dobieraniu odpowiednich technologii, przygotowywaniu koncepcji i wycen technicznych.
• Przekładanie potrzeb biznesowych klienta na język wymagań technicznych dla zespołu wdrażającego.
• Zarządzanie procesem sprzedażowym i ofertowaniem
• Przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych, prezentacji biznesowych i odpowiedzi na zapytania ofertowe.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i umownych przy wsparciu działu prawnego i zarządu.
• Bieżący monitoring i raportowanie w systemie CRM.
• Monitorowanie rynku zamówień publicznych (pzp) oraz przetargów (jeśli dotyczy danego sektora).

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku BDM, Sales Specialist, Account Manager lub podobnym w branży IT (integracja systemowa, cyberbezpieczeństwo, infrastruktura IT, lub dystrybucja IT).
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji planów sprzedażowych w sektorze B2B i/lub B2G.
• Dobra orientacja w technologiach IT (serwery, macierze, sieci, rozwiązania backupu, cyberbezpieczeństwo).
• Umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji.
• Wysoka samodzielność, proaktywność oraz doskonała organizacja pracy własnej.
• Umiejętność pracy z systemami CRM i zarządzania procesem sprzedażowym.
• Język angielski na poziomie min. B2 (umożliwiający swobodną komunikację, udział w szkoleniach vendorów oraz pracę z dokumentacją handlowo-techniczną).

Mile widziane

• Doświadczenie w pracy u integratora IT lub u dystrybutora/producenta rozwiązań technologicznych.
• Znajomość rynku B2G, procedur zamówień publicznych (Pzp) oraz specyfiki przetargów publicznych.
• Istniejąca sieć kontaktów biznesowych (relacje z decydentami IT w przedsiębiorstwach lub instytucjach).
• Znajomość ekosystemu partnerów i rozwiązań wiodących vendorów IT (np. NetApp, Cisco, Dell, HPE, Veeam, Palo Alto, Extreme Networks itp.).
• Certyfikaty sprzedażowe lub biznesowe u głównych producentów IT.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe + przejrzysty system prowizyjny oparty o marżę.
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i portfolio klientów.
• Dostęp do zespołu inżynierów i pre-sales.
• Współpracę z czołowymi producentami infrastruktury i cyberbezpieczeństwa.
• Szkolenia oraz certyfikacje partnerskie u producentów IT.
• Możliwość sprzedaży kompleksowych projektów IT, a nie pojedynczych produktów.
• Samochód służbowy / laptop / telefon

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata
• parking dla pracowników

O nas

Firma System-IT istnieje od 2002r. Słowem najlepiej opisującym profil naszej działalności jest bezpieczeństwo. Jako prężnie rozwijający się integrator rozwiązań IT, dzięki aktywnej obecność na rynku, zdobyliśmy doświadczenie, które dziś wykorzystujemy, by zaspokajać nowo powstające potrzeby rynku informatycznego.