Business Development Manager - Polska i Eksport NEW BUSINESS / B2B / FMCG

Business Development Manager - Polska i Eksport NEW BUSINESS / B2B / FMCG

Miejsce pracy: Jeżowe (pow. niżański)

Twój zakres obowiązków

• Aktywne i samodzielne pozyskiwanie nowych klientów B2B w Polsce oraz na rynkach eksportowych.
• Samodzielne wyszukiwanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów, budowanie własnych list prospectingowych oraz aktywne docieranie do osób decyzyjnych.
• Równoległe wykorzystanie leadów i kontaktów dostarczanych przez firmę - nie zaczynasz od pustej kartki.
• Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z sieciami handlowymi, dystrybutorami, importerami, hurtowniami oraz klientami Private Label.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: prospecting -> pierwszy kontakt -> spotkanie -> próbki / oferta -> negocjacje -> kontrakt -> sprzedaż.
• Regularne spotkania z klientami w Polsce i za granicą oraz rozwijanie pozyskanych klientów poprzez nowe produkty, listingi, projekty Private Label i kolejne kontrakty.
• Systematyczne prowadzenie pipeline'u, szans sprzedażowych i aktywności w CRM.

Nasze wymagania

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Nastawienie na new business - umiejętność tworzenia nowych szans sprzedażowych, a nie wyłącznie obsługi istniejących klientów.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia prospectingu, docierania do decydentów, prowadzenia spotkań handlowych i negocjacji.
• Gotowość do realizacji jasno określonych celów sprzedażowych i mierzalnych KPI dotyczących pozyskiwania oraz rozwoju nowego biznesu.
• Samodzielność, wysoka aktywność, systematyczność i konsekwencja w działaniu.
• Swobodna znajomość języka angielskiego w rozmowach biznesowych.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do regularnych spotkań z klientami w Polsce i za granicą.

Mile widziane

• doświadczenie w branży FMCG / food, eksporcie lub sprzedaży do sieci handlowych, dystrybutorów i importerów,

• doświadczenie w projektach Private Label,

• znajomość rynku produktów spożywczych, piekarniczych, mrożonych lub convenience.

Nie wymagamy własnej bazy klientów. Oczekujemy natomiast umiejętności samodzielnego zbudowania nowej bazy prospektów i systematycznego generowania własnych szans sprzedażowych.

To oferujemy

• Prowizja jest naliczana od sprzedaży realizowanej do klientów pozyskanych przez Business Development Managera - zarówno od pierwszych zamówień, jak i dalszego rozwoju sprzedaży u tych klientów.
• Im większą sprzedaż generują pozyskani i rozwijani przez Ciebie klienci, tym wyższe jest Twoje wynagrodzenie.
• Rozbudowaną bazę kontaktów B2B i leadów - nie zaczynasz od zera.
• CRM oraz narzędzia wspierające prospecting i sprzedaż.
• Samochód do realizacji spotkań z klientami.
• Zaplecze NPD, Technologii i Projektów potrzebne do przygotowywania nowych produktów i ofert dla klientów.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem i krótką ścieżkę decyzyjną.
• Możliwość prowadzenia dużych kontraktów B2B, projektów Private Label i projektów eksportowych na całym świecie.

APLIKUJ

Jeżeli sprzedaż B2B oznacza dla Ciebie aktywne poszukiwanie klientów, docieranie do decydentów, spotkania, negocjacje i zamykanie biznesu - chcemy Cię poznać.

Kogo szukamy

Szukamy aktywnego Business Development Managera - huntera B2B, którego głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie nowego biznesu dla Piekarni Galicyjskiej w Polsce oraz na rynkach eksportowych.

To nie jest rola polegająca wyłącznie na obsłudze istniejącego portfela klientów. Szukamy osoby, która potrafi znaleźć właściwą firmę, dotrzeć do decydenta, rozpocząć rozmowę, umówić spotkanie, przygotować projekt lub ofertę, przeprowadzić negocjacje i doprowadzić szansę do sprzedaży.

Otrzymasz od nas bazę kontaktów i leadów, ale oczekujemy również samodzielnego prospectingu i aktywnego budowania własnego pipeline'u sprzedażowego.

Rekrutację prowadzimy na terenie całej Polski. Wybrany Business Development Manager świadczy usługi stacjonarnie w jednym z zakładów Piekarni Galicyjskiej - w Ropczycach lub Jeżowem - oraz mobilnie podczas spotkań z klientami w Polsce i za granicą.

Piekarnia Galicyjska Sp. z o.o.

Posiadamy dwa zakłady produkcyjne na Podkarpaciu. Zakład w Jeżowem specjalizuje się w wysokiej jakości pieczywie trwałym oraz produktach kierowanych na rynki eksportowe. Zakład w Ropczycach produkuje pieczywo świeże oraz rozwija portfolio produktów głęboko mrożonych i convenience. Współpracujemy z sieciami handlowymi, dystrybutorami i klientami B2B w Polsce oraz za granicą.

Na aplikacji prosimy o dopisanie klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z ustawą z 29.08.1997 r. o ochronie danych osobowych, Dz. U. nr 133, poz. 833 z późn. zm.)" Administratorem Pani/Pana danych jest Piekarnia Galicyjska sp. z o.o. 39-100 Ropczyce ul. Masarska 10 A . Informujemy, że podanie danych osobowych zawartych w aplikacji jest dobrowolne, ale niezbędne do realizacji procesu rekrutacji. Dane zbierane są dla potrzeb obecnej rekrutacji, a w przypadku wyrażenia przez Panią/Pana wyraźnej i dobrowolnej zgody także dla potrzeb przyszłych rekrutacji.