Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży IT

Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży IT

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• Prowadzenie sprzedaży naszej platformy do zgodności z NIS2 i cyberbezpieczeństwa – od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji
• Budowanie i realizacja kampanii sprzedaży outboundowej skierowanych do wybranych kont i branż
• Wykorzystywanie LinkedIn oraz podejścia account-based sales/marketing do identyfikacji decydentów i generowania wartościowych leadów
• Rozwijanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym poprzez systematyczny prospecting i skuteczne prowadzenie szans sprzedażowych
• Ścisła współpraca z założycielami i zespołami delivery przy tworzeniu komunikacji, ofert i działań go-to-market
• Przekładanie problemów klientów związanych ze zgodnością, ryzykiem, gotowością audytową i operacjami bezpieczeństwa na jasny business case
• Współtworzenie i doskonalenie playbooka sprzedażowego, materiałów handlowych oraz powtarzalnych procesów generowania przychodów

Nasze wymagania

• Osoba nastawiona na wyniki, z silną mentalnością „huntera” i koncentracją na pozyskiwaniu klientów
• Doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań SaaS (mile widziane w cyberbezpieczeństwie, compliance, oprogramowaniu enterprise lub pokrewnych obszarach)
• Praktyczne doświadczenie w prospectingu outboundowym, generowaniu leadów sprzedażowych, działaniach na LinkedIn oraz podejściu account-based sales/marketing
• Pewność w rozmowach z kadrą decyzyjną (liderzy operacyjni, compliance, IT, kadra zarządzająca)
• Silny instynkt biznesowy, wytrwałość i poczucie odpowiedzialności
• Umiejętność samodzielnego i efektywnego prowadzenia procesów sprzedażowych
• Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną pracę

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży do klientów mid-market lub enterprise
• Wiedza z zakresu cyberbezpieczeństwa, GRC, ryzyka, compliance lub branż regulowanych
• Umiejętność łączenia strategicznego targetowania z wysoką dzienną aktywnością sprzedażową
• Doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, narzędziami outboundowymi, pracą z CRM oraz nowoczesnymi procesami sprzedaży B2B

To oferujemy

• Stanowisko o dużym wpływie na przychody i rozwój strategii go-to-market
• Możliwość sprzedaży praktycznego, poszukiwanego rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa i compliance
• Bezpośrednią współpracę z doświadczonymi założycielami, zespołami technicznymi i biznesowymi
• Nowoczesne środowisko pracy oparte na AI i rozwiązaniach chmurowych
• Realną przestrzeń do działania, inicjatywy oraz atrakcyjny potencjał finansowy

W TailoredByte tworzymy nowoczesne oprogramowanie oparte na AI dla rzeczywistych operacji biznesowych. Jednym z naszych własnych produktów jest praktyczna platforma do zarządzania zgodnością z NIS2 oraz dojrzałością cyberbezpieczeństwa w organizacjach, które potrzebują czegoś więcej niż arkuszy kalkulacyjnych, polityk i „checkboxowych” audytów – TailoredGuard.

Obecnie poszukujemy ambitnego, nastawionego na realizację celów specjalisty sprzedaży, który chce budować pipeline, zamykać transakcje i wspierać skalowanie produktu o dużym potencjale w jednym z najszybciej rosnących obszarów rynku: operacyjnym cyberbezpieczeństwie i zgodności z NIS2.

To nie jest rola pasywnego opiekuna klientów. Szukamy osoby, która potrafi tworzyć dynamikę sprzedaży, otwierać drzwi, prowadzić ukierunkowane działania outboundowe i zamieniać wartościowe rozmowy w realne przychody.

Zainteresowany/a?

Jeśli potrafisz budować pipeline, wzbudzać zaufanie i zamykać poważne transakcje B2B — a przy tym chcesz działać w szybko rosnącym i istotnym obszarze rynku — chętnie porozmawiamy.

Aplikuj już teraz i pomóż nam skalować ofertę TailoredByte w obszarze NIS2 i cyberbezpieczeństwa.

TAILOREDBYTE PROSTA SPÓŁKA AKCYJNA

TailoredByte to studio developerskie AI-First, dostarczające nowoczesne rozwiązania chmurowe. Współpracujemy z jedną z największych prywatnych firm w Polsce, wspierając rozwój i utrzymanie krytycznych systemów na dużą skalę.

Wraz ze wzrostem wymagań regulacyjnych i rosnącą złożonością środowisk technologicznych rozwijamy nasze kompetencje w zakresie cyberbezpieczeństwa i compliance oraz tworzymy narzędzia wspierające organizacje w osiąganiu praktycznej, operacyjnej zgodności z NIS2 — i nie tylko.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez TAILOREDBYTE PROSTA SPÓŁKA AKCYJNA z siedzibą w: Drzewce 48, 24-150 Nałęczów (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.