Enterprise Sales Manager - New Business

Enterprise Sales Manager – New Business

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie średnich i dużych klientów dla xSale.ai, Futuriti WMS i projektów integracyjnych,
• tworzenie listy strategicznych kont i docieranie do właścicieli, zarządów oraz osób odpowiedzialnych za e-commerce, operacje, logistykę i IT,
• prowadzenie całego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez discovery i ofertę, do negocjacji i podpisania umowy,
• rozpoznawanie problemów biznesowych klienta i budowanie uzasadnienia inwestycji,
• projektowanie rozwiązania wspólnie z konsultantami i zespołem technicznym,
• angażowanie Prezesa Zarządu i ekspertów Futuriti na właściwych etapach procesu,
• prowadzenie pipeline’u i prognoz pozwalających realnie przewidywać wynik,
• rozwijanie źródeł leadów: outbound, rekomendacje, partnerstwa, wydarzenia i baza obecnych klientów,
• budowa powtarzalnego procesu sprzedaży, a następnie zespołu new business.

Nasze wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B,
• doświadczenie w złożonej sprzedaży do średnich lub dużych firm,
• udokumentowane kontrakty, które osobiście pozyskałeś i doprowadziłeś do podpisania,
• umiejętność samodzielnego budowania pipeline’u, nie tylko pracy na leadach z marketingu,
• doświadczenie w procesach z udziałem kilku interesariuszy i dłuższym cyklem decyzyjnym,
• umiejętność prowadzenia discovery, kwalifikacji, negocjacji i zamykania sprzedaży,
• swoboda w rozmowie z zarządem, biznesem, operacjami i IT,
• dyscyplina w prowadzeniu CRM i prognozowaniu,
• samodzielność, konsekwenca i odpowiedzialność za wynik,
• gotowość do spotkań z klientami.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży ERP, WMS, OMS, SaaS, e-commerce lub integracji,
• znajomość procesów magazynowych, logistycznych lub sprzedaży wielokanałowej,
• sieć relacji w e-commerce, retailu lub logistyce,
• doświadczenie w budowie zespołu sprzedażowego.
• nie wymagamy znajomości wszystkich naszych produktów od pierwszego dnia. Ważniejsze jest doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań i umiejętność korzystania ze wsparcia ekspertów.

To oferujemy

• realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój firmy,
• bezpośrednią współpracę z Prezesem Zarządu,
• działające produkty, istniejącą bazę klientów i kilkanaście lat doświadczenia,
• wsparcie konsultantów, wdrożeniowców i zespołu technicznego,
• możliwość zbudowania własnego procesu, a po potwierdzeniu wyników również zespołu,
• dużą samodzielność i jednoznaczną odpowiedzialność,
• konkurencyjną podstawę oraz przejrzystą premię zależną od wyniku,
• umowę o pracę lub kontrakt B2B,
• pracę w stabilnej firmie technologicznej bez korporacyjnego obciążenia.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• strefa relaksu

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która osobiście potrafi pozyskiwać i zamykać złożone kontrakty B2B, a następnie zbudować wokół tego powtarzalny proces sprzedaży i zespół.

Na początku oczekujemy przede wszystkim skutecznej sprzedaży: wyboru klientów, dotarcia do osób decyzyjnych, przeprowadzenia procesu discovery, przygotowania rozwiązania i doprowadzenia do podpisania umowy.

Po udowodnieniu skutecznego modelu rola może rozwinąć się w pełną odpowiedzialność za new business i budowę zespołu.

Twoje wyniki będą mierzone przez:

• wartość pozyskanego przychodu cyklicznego i marży,
• skuteczność przechodzenia od discovery do podpisanej umowy,
• trafność prognoz,
• pozyskanie strategicznych klientów,
• zbudowanie powtarzalnego procesu sprzedaży.

Futuriti S.A.

FUTURITI S.A. to stabilna polska firma technologiczna tworząca rozwiązania dla e-commerce, logistyki i ERP. Jesteśmy producentem systemów xSale.ai i Futuriti WMS, a także wieloletnim integratorem Comarch ERP. Nasze rozwiązania wspierają sprzedaż wielokanałową, automatyzację obsługi zamówień, integrację z ERP oraz procesy magazynowe i logistyczne. Mamy działające produkty, istniejącą bazę klientów oraz doświadczonych konsultantów i wdrożeniowców. Kolejnym etapem rozwoju jest systematyczne pozyskiwanie większych klientów.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".