Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Miejsce pracy: Opole

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami w powierzonym regionie.
• Sprzedaż wycinarek laserowych CNC, spawarek laserowych oraz pozostałych maszyn i rozwiązań z naszej oferty.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu i analizy potrzeb, przez ofertowanie i negocjacje, do zawarcia umowy.
• Spotkania z właścicielami firm, dyrektorami produkcji, technologami, spawalnikami i działami zakupów.
• Dobór rozwiązań do potrzeb klientów we współpracy z działem technicznym.
• Organizacja prezentacji maszyn, testów cięcia i prób spawania przy wsparciu zespołu technicznego.
• Systematyczne ponawianie kontaktu z klientami i ustalanie kolejnych kroków prowadzących do decyzji zakupowej.
• Systematyczna praca w CRM - aktualizowanie danych, etapów transakcji i planowanych działań.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży i realizacja ustalonych celów.
• Monitorowanie rynku, planowanych inwestycji klientów i działań konkurencji.
• Współpraca z serwisem i logistyką przy realizacji zamówień.

Nasze wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B maszyn lub rozwiązań technicznych dla przemysłu: wycinarek laserowych, spawarek laserowych, maszyn CNC, urządzeń spawalniczych lub systemów automatyzacji produkcji - warunek konieczny.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów, również poprzez bezpośredni kontakt z firmami.
• Znajomość rynku maszyn i rozwiązań dla przemysłu metalowego, w szczególności technologii cięcia, spawania i automatyzacji produkcji.
• Znajomość rynku firm produkcyjnych wykorzystujących stal w procesach produkcyjnych w powierzonym regionie oraz umiejętność wskazywania branż i klientów o największym potencjale zakupu maszyn do jej obróbki.
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb inwestycyjnych przedsiębiorstw i docierania do firm planujących zakup maszyn lub modernizację produkcji.
• Orientacja w ofercie konkurencji i trendach technologicznych oraz umiejętność przedstawiania przewag oferowanych rozwiązań w odniesieniu do potrzeb klienta.
• Umiejętność oceny potencjału zakupowego klienta - ustalenia potrzeb produkcyjnych, budżetu, osób decyzyjnych i terminu planowanej inwestycji.
• Umiejętność uzasadnienia opłacalności zakupu maszyny - przedstawienia wpływu rozwiązania na wydajność, koszty produkcji i zwrot z inwestycji.
• Umiejętność prowadzenia długofalowych projektów sprzedażowych - budowania relacji z klientem, planowania kolejnych etapów i konsekwentnego doprowadzania do zawarcia umowy.
• Podstawowa znajomość procesów obróbki metalu i realiów pracy zakładów produkcyjnych.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji oraz swoboda w rozmowach z właścicielami firm, kadrą zarządzającą i specjalistami technicznymi.
• Systematyczność w pracy z CRM i rzetelność w przygotowywaniu prognoz sprzedaży.
• Samodzielność w organizacji pracy, konsekwencja w działaniu i odpowiedzialność za realizację celów.
• Gotowość do regularnej pracy mobilnej i wyjazdów służbowych w powierzonym regionie.
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Umiejętność czytania rysunku technicznego.
• Znajomość systemu HubSpot CRM.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl zł miesięcznie: brutto na umowie o pracę lub netto + VAT na B2B.
• System prowizyjny uzależniony od wyników sprzedaży - możliwość osiągnięcia łącznego wynagrodzenia do 30 000 zł miesięcznie.
• Współpracę na podstawie umowy o pracę lub kontraktu B2B.
• Samodzielną rolę handlową i wpływ na rozwój sprzedaży w powierzonym regionie.
• Samochód służbowy również do użytku prywatnego.
• Telefon i komputer służbowy.
• Wsparcie techniczne przy doborze rozwiązań, prezentacjach i testach.
• Dostęp do showroomu, zespołu demonstracyjnego i materiałów sprzedażowych.
• System CRM wspierający organizację pracy i prowadzenie sprzedaży.
• Prywatną opiekę medyczną LUX MED i dofinansowanie zajęć sportowych.
• Możliwość rozwoju w sprzedaży technologii cięcia, spawania i automatyzacji produkcji.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna

Kogo szukamy

Masz doświadczenie w sprzedaży maszyn i rozwiązań technicznych? Potrafisz rozpoznać potrzeby zakładu produkcyjnego, dotrzeć do osób decyzyjnych i doprowadzić rozmowy do podpisania kontraktu?

Szukamy osoby, która samodzielnie rozwija sprzedaż w swoim regionie, buduje trwałe relacje z klientami i konsekwentnie prowadzi rozpoczęte tematy. Zapewniamy wsparcie techniczne, dostęp do maszyn demonstracyjnych i narzędzia potrzebne do pracy.

Dołącz do naszego zespołu

Chcesz sprzedawać technologie, które usprawniają produkcję klientów? Prześlij CV przez przycisk „Aplikuj”. W zgłoszeniu wskaż preferowany region pracy oraz maszyny lub rozwiązania techniczne, które dotychczas sprzedawałeś/sprzedawałaś.

Fanuci&Falcon Sp. z o.o.

Fanuci & Falcon Sp. z o.o. dostarcza maszyny i technologie dla przemysłu metalowego. W naszej ofercie znajdują się m.in. wycinarki laserowe CNC do blach, rur i profili, spawarki laserowe, prasy krawędziowe, roboty przemysłowe, coboty spawalnicze oraz rozwiązania automatyzujące produkcję.

W związku z rozwojem sprzedaży szukamy doświadczonego Doradcy Techniczno-Handlowego

na region Wrocław / Poznań.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez FANUCI & FALCON sp. z o.o. z siedzibą w: Ku Ujściu 19, 80-701 Gdańsk (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.