Manager ds. Kluczowych Klientów (k/m) KAM rynki zagraniczne

Manager ds. Kluczowych Klientów (k/m) KAM rynki zagraniczne

Miejsce pracy: Tczew

Twój zakres obowiązków

• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami na powierzonych rynkach zagranicznych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozpoznawanie możliwości sprzedażowych.
• Prowadzenie szans sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji i kalkulacji we współpracy z zespołami wewnętrznymi.
• Udział w negocjacjach handlowych oraz postępowaniach ofertowych i przetargowych.
• Analizowanie potrzeb klientów i dobieranie odpowiednich produktów oraz rozwiązań.
• Realizowanie uzgodnionych celów sprzedażowych.
• Współpraca z zespołami odpowiedzialnymi za wdrożenie i realizację projektów.
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wybranych wydarzeń branżowych.
• Rejestrowanie kontaktów, działań i szans sprzedażowych w systemie CRM.

Nasze wymagania

• Około 3 - 5 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, obsłudze klientów biznesowych lub na pokrewnym stanowisku.
• Praktyczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu relacji handlowych.
• Dobra znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową.
• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i prezentowania ofert.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i konsekwencja w działaniu.
• Umiejętność współpracy z klientami oraz zespołami wewnętrznymi.
• Gotowość do zagranicznych podróży służbowych.
• Praktyczna znajomość pakietu MS Office i systemów CRM.
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Wykształcenie wyższe związane z handlem zagranicznym, ekonomią lub kierunkami technicznymi.
• Znajomość języka angielskiego oraz niemieckiego lub hiszpańskiego lub francuskiego albo innego języka obcego.
• Doświadczenie w postępowaniach ofertowych lub przetargowych.
• Podstawowa znajomość zagadnień związanych z eksportem.
• Doświadczenie w pracy z systemami ERP, CRM.
• Znajomość branży technicznej lub produkcyjnej.

To oferujemy

• Zatrudnienie w rozwijającej się polskiej firmie o ugruntowanej i znaczącej pozycji na rynku.
• Pracę przy międzynarodowych i zróżnicowanych projektach.
• Wsparcie doświadczonych specjalistów na poszczególnych etapach procesu sprzedaży i realizacji projektu.
• Wdrożenie oraz szkolenia produktowe i systemowe.
• Możliwość rozwijania kompetencji w obszarze sprzedaży międzynarodowej.
• Samodzielność w organizowaniu działań i przestrzeń do zgłaszania własnych inicjatyw.
• Wynagrodzenie odpowiadające zakresowi stanowiska i doświadczeniu.
• Zajęcia językowe i szkolenia.

Benefity

• Pakiet socjalny
• Możliwość skorzystania z dofinansowanej karty sportowej
• Możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego

Opis stanowiska

W związku z rozwojem działu sprzedaży poszukujemy osoby, która będzie odpowiadać za współpracę z kluczowymi klientami oraz rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych.

Szukamy osoby posiadającej doświadczenie w sprzedaży B2B, która chce rozwijać swoje kompetencje w obszarze sprzedaży międzynarodowej. W tej roli będziesz pozyskiwać nowych klientów, rozwijać istniejące relacje i prowadzić szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia realizacji projektu.

Stanowisko obejmuje również udział w postępowaniach ofertowych i przetargowych. Na kolejnych etapach procesu otrzymasz wsparcie zespołów technicznych oraz działów obsługi klienta, wdrożeń, produkcji, logistyki i jakości.

Szukamy osoby systematycznej, komunikatywnej i konsekwentnej w działaniu. Ważna jest dla nas umiejętność budowania relacji, regularnej pracy z klientami oraz sprawnego organizowania własnych działań sprzedażowych.

APATOR METRIX

Apator Metrix S.A. to renomowana firma z 80-letnim stażem na rynku urządzeń pomiarowych. Specjalizujemy się w produkcji i dostarczaniu innowacyjnych gazomierzy zarówno dla użytku domowego, jak i przemysłowego, a także zaawansowanych systemów zdalnego odczytu danych.

Nasza firma posiada własne biuro badań i rozwoju oraz laboratorium wdrożeniowe.

Dołącz do naszego zespołu w dziale badań i rozwoju, jako konstruktor elektronik (Junior/Mid). Nasz zespół stale się rozwija, oferując Ci możliwość nauki i udziału w innowacyjnych projektach. Nasza praca obejmuje nie tylko rozwój nowych rozwiązań technologicznych, takich jak gazomierze ultradźwiękowe, ale również projekty związane z Internetem Rzeczy (IoT). Apator Metrix we współpracy z innymi spółkami z grupy kapitałowej Apator realizuje szereg inicjatyw, których celem jest wprowadzanie inteligentnych rozwiązań pomiarowych.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO). Zgodnie z art. 13 ust. 1−2 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (Dz. U. UE. L. z 2016 r. Nr 119) dalej jako „RODO” informuję, iż: Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest Apator Metrix S.A. z siedzibą w Tczewie przy ul. Grunwaldzka 14, kontakt: tel. Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl, Wyświetl e-mail na pracuj.pl; Pani/Pana dane osobowe w zakresie wskazanym w przepisach prawa pracy (art. 22 1 Kodeksu Pracy) będą przetwarzane w celu przeprowadzenia obecnego postępowania rekrutacyjnego (art. 6 ust. 1 lit. b RODO), natomiast inne dane, wykraczające poza zakres wskazany przepisami prawa pracy, przetwarzane będą w oparciu o Pani/Pana zgodę (art. 6 ust. 1 lit. a RODO), wyrażoną poprzez jednoznaczną czynność potwierdzającą, jaką jest przesłanie dokumentów aplikacyjnych. Zgoda może zostać odwołana w dowolnym czasie. Pani/Pana dane osobowe mogą zostać przekazane polskim podmiotom z Grupy Apator ( w celu przeprowadzenia procesów rekrutacji. Ponadto Pani/Pana dane osobowe mogą być ujawniane zewnętrznym podmiotom, w szczególności dostawcom odpowiedzialnym za obsługę systemów informatycznych i sprzętu. Pani/Pana dane zgromadzone w obecnym procesie rekrutacyjnym będą przechowywane do zakończenia procesu rekrutacji. W przypadku wyrażonej przez Panią/Pana zgody na wykorzystywane danych osobowych dla celów przyszłych rekrutacji, Państwa dane będą wykorzystywane przez okres 6 miesięcy. Posiada Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz prawo ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody na ich przetwarzanie (w zakresie w jakim przetwarzanie oparte jest na wyrażonej zgodzie); Ma Pan/Pani prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna Pani/Pan, iż przetwarzanie danych osobowych Pani/Pana dotyczących narusza przepisy RODO; Pani/Pana dane nie będą przekazywane do państwa trzeciego lub organizacji międzynarodowej. Podanie przez Państwa danych osobowych w zakresie wynikającym z art. 22 1 Kodeksu pracy jest niezbędne, aby uczestniczyć w postępowaniu rekrutacyjnym. Podanie przez Państwa innych danych jest dobrowolne. Udostępnione dane nie będą podlegały profilowaniu. Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych przez spółkę Apator Metrix S.A. oraz spółki z Grupy Apator, w celu wykorzystania ich w kolejnych procesach rekrutacji prowadzonych przez Apator Metrix S.A. lub spółki Grupy Apator przez okres najbliższych sześciu miesięcy. podstawa prawna: art. 6 ust. 1 lit. a Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (Dz. U. UE. L. z 2016 r. Nr 119, str. 1 z późn. zm.)”
Na podstawie art. 24 ust. 6 ustawy z dnia 14 czerwca 2024r. o ochronie sygnalistów (DZ.U. z 2024r. poz.928), informujemy, że Apator Metrix SA posiada "Procedurę Zgłoszeń Wewnętrznych i Podejmowania Działań Następczych" dostępną na stronie internetowej Może Pan/Pani dokonać zgłoszenia ewentualnego naruszenia prawa z obszaru wskazanego w § 1 pkt 3 Procedury w sposób opisany w § 5 Procedury, o którym dowiedział/a się Pan/Pani w związku z procesem rekrutacyjnym za pośrednictwem formularza dostępnego na stronie internetowej