Dyrektor / Dyrektorka ds. Agregacji Energii i Rozwoju Nowych Produktów | Head of Energy Flexibility & VPP

Dyrektor / Dyrektorka ds. Agregacji Energii i Rozwoju Nowych Produktów | Head of Energy Flexibility & VPP

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

1. Strategia agregacji i rozwój modelu biznesowego

-Opracowanie kompleksowej strategii komercjalizacji domowych i komercyjnych magazynów energii poprzez agregację i VPP.

-Identyfikacja możliwości generowania przychodów z rynku bilansującego, usług systemowych, usług elastyczności OSD oraz optymalizacji handlu energią.

-Analiza i rozwój modeli biznesowych opartych na FCR, aFRR, mFRR, DSR i innych usługach elastyczności.

-Opracowanie modeli podziału przychodów pomiędzy klientem, agregatorem i EasyEko.

-Budowa długoterminowej strategii monetyzacji zainstalowanej bazy magazynów energii.

2. Negocjacje i strategiczne partnerstwa

-Nawiązywanie i rozwijanie współpracy z krajowymi oraz europejskimi agregatorami energii.

-Prowadzenie negocjacji handlowych i technologicznych z operatorami VPP, dostawcami technologii i uczestnikami rynku energii.

-Analiza modeli współpracy z PSE, OSD, podmiotami odpowiedzialnymi za bilansowanie oraz przedsiębiorstwami obrotu energią.

-Negocjowanie warunków finansowych, prowizji, zasad podziału przychodów i odpowiedzialności kontraktowej.

-Wybór najbardziej efektywnego modelu współpracy z partnerami zewnętrznymi.

3. Stworzenie kompletnego produktu dla sieci sprzedaży

-Zaprojektowanie oferty łączącej magazyn energii, system EMS/HEMS, usługi agregacji i finansowanie.

-Opracowanie atrakcyjnej, zrozumiałej i transparentnej propozycji wartości dla klienta indywidualnego.

-Przygotowanie kalkulatorów opłacalności, modeli finansowych i scenariuszy wynagrodzeń dla właścicieli magazynów.

-Opracowanie procesu sprzedaży, materiałów produktowych, warunków uczestnictwa i narzędzi wspierających handlowców.

-Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, finansowania, prawnym i IT przy wdrożeniu nowego produktu na rynek.

4. Technologia i wdrożenie operacyjne

-Koordynowanie integracji magazynów energii, falowników i systemów EMS z platformami agregacyjnymi.

-Współpraca z producentami urządzeń i partnerami technologicznymi.

-Nadzór nad wymaganiami technicznymi, kwalifikacją zasobów i procedurami uruchamiania usług.

-Przygotowanie i przeprowadzenie projektu pilotażowego.

-Budowa modelu obsługi i monitorowania aktywnej floty magazynów energii.

5. Skalowanie i odpowiedzialność za wynik

-Odpowiedzialność za rentowność nowego produktu i realizację celów biznesowych.

-Tworzenie budżetów, prognoz finansowych, KPI i raportowanie wyników bezpośrednio do Zarządu.

-Optymalizacja kosztów pozyskania, uruchomienia i utrzymania klienta.

-Rozwój powtarzalnych źródeł przychodów.

-Docelowo budowa i zarządzanie dedykowanym zespołem odpowiedzialnym za rozwój nowego segmentu biznesowego.

Nasze wymagania

• Znajomość rynku energii od strony praktycznej i biznesowej a nie tylko technologicznej.
• Minimum 3 lat doświadczenia zawodowego w sektorze energetycznym, w tym istotne doświadczenie w usługach bilansujących, obrocie energią, DSR, VPP lub magazynowaniu energii.
• Praktyczna znajomość funkcjonowania rynku energii elektrycznej w Polsce i mechanizmów wynagradzania za elastyczność.
• Znajomość zasad działania PSE, OSD i rynku bilansującego.
• Umiejętność tworzenia i oceny modeli finansowych dla magazynów energii oraz usług energetycznych.
• Doświadczenie w negocjowaniu umów B2B i rozwijaniu partnerstw strategicznych.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia projektów od koncepcji do wdrożenia komercyjnego.
• Wysoka samodzielność, przedsiębiorczość i orientacja na wynik biznesowy

Mile widziane

• Udział w uruchomieniu lub rozwoju projektu VPP lub usług elastyczności.
• Praktyczną znajomość zasad kwalifikacji zasobów do świadczenia usług bilansujących.
• Doświadczenie we współpracy z przedsiębiorstwami zajmującymi się tradingiem energii.
• Znajomość integracji BESS z platformami EMS, SCADA, API lub systemami VPP.
• Doświadczenie w tworzeniu nowych produktów energetycznych i ich wdrażaniu na większą skalę.
• Umiejętność łączenia zaawansowanej wiedzy energetycznej z prostym, atrakcyjnym dla klienta produktem.

To oferujemy

• Możliwość stworzenia i rozwijania od podstaw strategicznej linii biznesowej o dużym potencjale skalowania.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem i udział w podejmowaniu kluczowych decyzji.
• Dużą autonomię w projektowaniu strategii, wyborze partnerów i proponowaniu rozwiązań.
• Dostęp do rozwiniętej struktury sprzedaży i istniejącej bazy klientów.
• Wsparcie doświadczonych zespołów technicznych, finansowych, IT, marketingowych i prawnych.
• Możliwość budowania własnego zespołu wraz z rozwojem projektu.
• Współpracę z czołowymi dostawcami technologii i uczestnikami europejskiego rynku energetycznego.
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe adekwatne do doświadczenia i kompetencji.
• Dodatkowy, atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów oraz rzeczywistym wynikiem biznesowym projektu.
• Samochód służbowy na wyłączność oraz kartę paliwową od pierwszego dnia pracy.
• Możliwość wypracowania długoterminowego modelu premiowania wraz ze wzrostem skali biznesu.
• Niezbędne narzędzia pracy oraz budżet na rozwój projektu.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• kawa / herbata
• parking dla pracowników

Twoja misja

Stworzenie od podstaw i skalowanie nowej linii biznesowej EasyEko opartej na komercyjnym wykorzystaniu elastyczności magazynów energii.

Nie rozpoczynasz od zera pod względem zasobów. Otrzymujesz dostęp do istniejącej struktury sprzedaży, bazy klientów, zaplecza finansowego, technicznego, marketingowego i IT.

Twoim zadaniem będzie przekształcenie tego potencjału w skalowalny i rentowny biznes energetyczny.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Mamy klientów, technologie, finansowanie i możliwości sprzedażowe. Szukamy lidera, który połączy te zasoby z możliwościami rynku energii i stworzy na ich podstawie nowy, skalowalny biznes.

Nie oferujemy stanowiska polegającego na utrzymywaniu istniejących procesów. Oferujemy możliwość zbudowania nowego segmentu działalności i realny udział w jego sukcesie.

Nie wymagamy doświadczenia w zarządzaniu dużą siecią sprzedaży. Mamy już własną strukturę handlową. Potrzebujemy eksperta, który dostarczy jej produkt zdolny do skutecznej komercjalizacji.

Jak aplikować?

Prześlij nam swoje CV lub link do profilu LinkedIn.

Najbardziej interesuje nas to, co udało Ci się faktycznie uruchomić, wynegocjować lub skomercjalizować.

EasyEko buduj z nami przyszłość inteligentnej energetyki.

EASYEKO sp. z o.o.

EasyEko to jedna z rozwijających się polskich firm z branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w fotowoltaice, magazynowaniu energii, inteligentnym zarządzaniu energią oraz kompleksowym finansowaniu inwestycji.

Dysponujemy własną rozbudowaną strukturą sprzedaży bezpośredniej, CallCenter, własnym zapleczem technicznym, systemami HEMS/EMS, rozwiązaniami wykorzystującymi AI oraz doświadczeniem w realizacji tysięcy inwestycji dla klientów indywidualnych.

Teraz rozpoczynamy kolejny etap rozwoju.

Chcemy stworzyć rozwiązanie, w którym magazyn energii nie tylko zwiększa autokonsumpcję i obniża rachunki, ale może również generować dodatkowe przychody dla swojego właściciela.

Poszukujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za całość przedsięwzięcia: od strategii i negocjacji z partnerami energetycznymi, przez stworzenie modelu biznesowego, aż po wprowadzenie gotowego produktu do naszej ogólnopolskiej sieci sprzedaży.