Regionalny Kierownik Sprzedaży / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży (K/M)

Regionalny Kierownik Sprzedaży / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży (K/M)

Twój zakres obowiązków

W związku z rozwojem kategorii Thermano poszukujemy 4 osób na stanowisko Regionalnych Kierowników Sprzedaży, odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży i dystrybucji termoizolacji Thermano w przypisanych makroregionach Polski.

To stanowisko dla osoby, która zna rynek materiałów budowlanych, ma doświadczenie we współpracy z hurtowniami ogólnobudowlanymi i potrafi nie tylko utrzymywać istniejące relacje, ale przede wszystkim pozyskiwać nowych partnerów handlowych i rozwijać sprzedaż nowego produktu w kanale dystrybucyjnym.

Twoim głównym zadaniem będzie rozwój sieci dystrybucji Thermano – od identyfikacji potencjalnych partnerów, przez nawiązanie współpracy i pierwsze zamówienie, po rozwój rotacji produktu u partnera.

Twój zakres obowiązków:

* aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych, w szczególności hurtowni ogólnobudowlanych, na powierzonym terenie,

* rozwój dystrybucji Thermano w przypisanym makroregionie,

* identyfikowanie potencjału poszczególnych hurtowni oraz budowanie listy i planu pozyskania nowych klientów,

* prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez negocjacje i pierwsze zamówienie, po rozwój współpracy,

* budowanie długofalowych relacji z właścicielami hurtowni, osobami odpowiedzialnymi za zakupy i sprzedaż oraz wykonawcami,

* wprowadzanie produktów Thermano do oferty nowych partnerów handlowych,

* wspieranie partnerów w sprzedaży termoizolacji Thermano do klientów końcowych,

* rozwijanie sprzedaży i rotacji produktów Thermano u partnerów handlowych,

* realizacja planów sprzedaży oraz celów związanych z pozyskiwaniem nowych klientów,

* rozwój poszczególnych typów termoizolacji Thermano na powierzonym rynku,

* analiza potencjału lokalnego rynku, identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych i monitorowanie działań konkurencji,

* prowadzenie negocjacji handlowych oraz ustalanie warunków współpracy,

* obsługa posprzedażowa i wsparcie techniczne klientów,

* współpraca z innymi działami Balex Metal w zakresie rozwoju sprzedaży i obsługi partnerów.

Nasze wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B produktów budowlanych do hurtowni ogólnobudowlanych,
• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży materiałów termoizolacyjnych, w szczególności EPS, XPS lub wełny mineralnej,
• znajomość rynku hurtowni ogólnobudowlanych oraz istniejące relacje biznesowe w branży,
• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu sieci dystrybucji,
• doświadczenie w prowadzeniu procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia i rozwijania współpracy,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z klientami B2B,
• samodzielność w organizowaniu pracy na powierzonym terenie i planowaniu aktywności handlowej,
• gotowość do częstych podróży służbowych na terenie kilku województw,
• prawo jazdy kat. B.
• znajomość rynku PIR/PUR i innych sztywnych płyt termoizolacyjnych,
• doświadczenie w sprzedaży systemów ociepleń, chemii budowlanej lub materiałów wykończeniowych,
• doświadczenie we współpracy z wykonawcami z branży budowlanej i wykończeniowej,
• znajomość rynku pokryć dachowych lub innych technicznych materiałów budowlanych,
• wykształcenie średnie lub wyższe techniczne, preferowane budowlane.