Manager Rozwoju Kanału E-commerce (K/M)

Dla naszego Klienta, wiodącego producenta z branży spożywczej, poszukujemy Osoby na stanowisko: Manager Rozwoju Kanału E-commerce (K/M).

Zakres obowiązków:

• Zbudowanie od podstaw oraz rozwój rentownego i skalowalnego kanału e-commerce, obejmującego e-grocery, marketplace, quick commerce, platformy B2B oraz potencjalnie własny sklep internetowy D2C.

• Opracowanie i realizacja strategii e-commerce na lata 2027–2030, wraz z określeniem priorytetowych modeli sprzedaży, celów biznesowych i roadmapy rozwoju kanału.

• Odpowiedzialność za wyniki e-commerce, w tym sprzedaż, marżę, budżet, forecast, dostępność produktów oraz efektywność realizowanych inicjatyw.

• Rozwój sprzedaży internetowej z kluczowymi detalistami oraz budowanie współpracy z marketplace’ami, operatorami quick commerce, platformami B2B i partnerami technologicznymi.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, potencjału poszczególnych kanałów, białych plam oraz barier wejścia i przekładanie ich na konkretne projekty sprzedażowe.

• Budowanie i rozwój oferty dopasowanej do specyfiki sprzedaży online, w tym dobór SKU, gramatur, zestawów, multipaków, nowości oraz produktów dedykowanych e-commerce.

• Inicjowanie nowych produktów i rozwiązań na podstawie danych dotyczących wyszukiwania, koszyka zakupowego, zachowań konsumentów, cen oraz działań konkurencji.

• Zarządzanie cyfrową półką, dostępnością i widocznością produktów, treściami produktowymi oraz efektywnością działań retail media.

• Tworzenie business case’ów i prowadzenie inicjatyw od etapu koncepcji i pilotażu, przez wdrożenie, aż do osiągnięcia powtarzalnej sprzedaży i skalowania.

• Prowadzenie uzgodnień handlowych i wdrożeniowych z partnerami, w tym ustalanie KPI, standardów współpracy, wymiany danych oraz integracji.

• Współtworzenie docelowego modelu operacyjnego e-commerce, uwzględniającego technologię, logistykę, fulfillment oraz współpracę z partnerami zewnętrznymi.

• Monitorowanie wyników i kluczowych KPI kanału oraz podejmowanie działań optymalizacyjnych w obszarze sprzedaży, marży, konwersji, dostępności, kosztów i efektywności prowadzonych działań.

Wymagania:

• Minimum 7 lat doświadczenia w obszarze e-commerce, digital commerce, omnichannel, FMCG lub retail, w tym minimum 3 lata w roli strategicznej, rozwojowej lub managerskiej. 

• Doświadczenie w FMCG, e-grocery, D2C, marketplace, quick commerce lub rozwiązaniach dedykowanych sprzedaży online będzie dodatkowym atutem. 

• Sieć relacji wśród detalistów internetowych, marketplace’ów, operatorów quick commerce, dostawców technologii lub agencji digital commerce będzie dodatkowym atutem. 

• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu biznesu e-commerce oraz odpowiedzialności za jego wyniki, nie tylko w operacyjnej obsłudze platform lub działaniach digital marketingowych. 

• Praktyczna znajomość zagadnień związanych z cyfrową półką, retail media, dostępnością produktów, treściami produktowymi, logistyką oraz fulfillmentem. 

• Doświadczenie w tworzeniu strategii e-commerce oraz prowadzeniu projektów od analizy rynku i business case’u, przez pilotaż i wdrożenie, aż do skalowania. 

• Bardzo dobra znajomość ekonomiki e-commerce oraz wskaźników takich jak P&L, marża, konwersja, CAC, ROAS, forecast i rentowność kanału. 

• Doświadczenie we współpracy z detalistami online, marketplace’ami, operatorami quick commerce, platformami B2B lub partnerami technologicznymi. 

• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji B2B i budowaniu długofalowych relacji z partnerami handlowymi i technologicznymi. 

• Umiejętność pracy na danych oraz przekładania informacji dotyczących rynku, klientów i zachowań konsumentów na konkretne decyzje biznesowe i sprzedażowe. 

• Silna orientacja biznesowa, samodzielność i przedsiębiorcze podejście do rozwoju kanału, połączone z odpowiedzialnością za wynik. 

• Praktyczna znajomość platform e-commerce, CRM/CDP, Power BI, PIM/DAM oraz narzędzi analitycznych. 

• Język angielski minimum B2 oraz prawo jazdy kat. B.

Nasz Klient oferuje:

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premię roczną.

• Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do prywatnego użytku, telefon, laptop).

• Wsparcie relokacyjne/ mieszkanie służbowe.

• Realny wpływ na strategię sprzedaży i dalszy rozwój biznesu w jednej z wiodących organizacji sektora FMCG

• Pakiet świadczeń pozapłacowych, w tym (prywatną opiekę medyczną, możliwość dołączenia do programu Multisport, szkolenia i udział w konferencjach, ubezpieczenie grupowe, bony świąteczne i inne świadczenia socjalne).

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami.

Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361.