Key Account Specialist E-commerce (k/m/n)

Key Account Specialist E-commerce (k/m/n)

Twój zakres obowiązków

• Kompleksowa obsługa i rozwój kluczowych klientów e-commerce, w szczególności e-aptek oraz sieci aptecznych posiadających kanał online
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale e-commerce
• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, rabatów, budżetów marketingowych, akcji promocyjnych i pozostałych warunków współpracy
• Budowanie i realizacja planów sprzedażowych dla powierzonych klientów
• Rozwijanie obecności produktów YANGO u klientów poprzez nowe listingi, poszerzanie portfolio i zwiększanie udziału marki w sprzedaży klienta
• Analiza sell-in, sell-out, rotacji, stanów magazynowych oraz dostępności produktów online
• Identyfikowanie potencjału sprzedażowego, a także przyczyn wzrostów i spadków wyników poszczególnych klientów i produktów
• Przygotowywanie rekomendacji dotyczących promocji, akcji sprzedażowych i dalszego rozwoju współpracy
• Współpraca z klientami przy działaniach marketingowych, m.in. newsletterach, bannerach, kampaniach online, ekspozycji produktów i promocjach
• Kontrolowanie rentowności klientów, promocji oraz warunków handlowych
• Monitorowanie cen, promocji i aktywności konkurencji w kanale internetowym
• Przygotowywanie forecastów sprzedaży oraz bieżące monitorowanie realizacji planów
• Prowadzenie pipeline’u sprzedażowego i systematyczna aktualizacja danych w CRM
• Przygotowywanie cyklicznych raportów, analiz i rekomendacji
• Bieżąca współpraca z zespołami Marketingu i BOK
• Za co będziesz odpowiadać wynikowo?
• Realizację planów sprzedażowych
• Wzrost sprzedaży u obecnych klientów
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Rozwój liczby listingów i portfolio produktowego
• Wzrost sell-out oraz rotacji produktów
• Rentowność prowadzonego biznesu
• Jakość forecastów oraz danych w CRM
• Realizację uzgodnionych działań promocyjnych i marketingowych

Nasze wymagania

• Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, Key Account Management lub e-commerce i chce samodzielnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami internetowymi.
• Minimum 2-3 lata doświadczenia w obszarze KAS, e-commerce, e-pharmacy lub sprzedaży B2B do dużych klientów internetowych
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji dotyczących cen, rabatów, warunków handlowych, promocji i budżetów marketingowych
• Doświadczenie w rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami, w tym zwiększaniu liczby listingów, portfolio produktowego i wartości sprzedaży
• Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, w tym sell-in, sell-out, marży, rentowności, rotacji i stanach magazynowych
• Praktyczna znajomość mechanizmów sprzedaży internetowej i promocji e-commerce
• Bardzo dobra znajomość programu Excel oraz pakietu MS Office
• Doświadczenie w pracy z CRM, forecastami i raportami sprzedażowymi
• Umiejętność prowadzenia klientów zarówno zdalnie, jak i podczas bezpośrednich spotkań
• Wykształcenie wyższe
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne
• Samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy
• Nastawienie na realizację celów i wyników
• Proaktywność oraz umiejętność identyfikowania problemów i proponowania rozwiązań
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych
• Doświadczenie we współpracy z e-aptekami, sieciami aptecznymi, marketplace’ami lub dużymi sklepami internetowymi
• Doświadczenie w branży farmaceutycznej, suplementów diety, zielarskiej, FMCG lub beauty
• Znajomość specyfiki klientów prowadzących sprzedaż omnichannel
• Doświadczenie w pracy z raportami sell-out oraz analizą rentowności klientów i poszczególnych SKU
• Znajomość Power BI

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój jednego z kluczowych kanałów sprzedaży YANGO
• Dużą samodzielność w prowadzeniu klientów i negocjacjach
• Możliwość współtworzenia i rozwijania strategii e-commerce marki
• Wynagrodzenie składające się z części podstawowej oraz premii uzależnionej od realizacji celów
• Model pracy dostosowany do charakteru stanowiska, łączący pracę analityczną i operacyjną ze spotkaniami z klientami
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, telefon i laptop
• Aktywną współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i rozwoju produktu
• Pracę w przyszłościowej branży
• Możliwość rozwoju zawodowego i poszerzania kwalifikacji
• Pracę w kreatywnym zespole, w atmosferze wzajemnego szacunku i uczciwości, wspartą wewnętrznym Kodeksem Honorowym oraz świadomą kulturą współpracy YANGO
• Doświadczanie ciągłego rozwoju w ramach japońskiej filozofii Kaizen
• Wewnętrzne konkursy, np. Innowator Roku
• A do tego:
• Kartę sportową MultiSport
• Prywatną opiekę medyczną
• Karty lunchowe
• Pyszną kawę, yerbę i herbatę
• Miejsce postojowe
• Wyjścia integracyjne i szkolenia
• Rabaty pracownicze na nasze produkty
• Ubezpieczenie na życie