Account Manager

Account Manager

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

Szukamy osoby, która chce rozwijać sprzedaż B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa i usług doradczych. Stanowisko łączy obsługę leadów przychodzących i rozwój współpracy z obecnymi klientami z aktywnym pozyskiwaniem nowych organizacji.

Nie musisz od pierwszego dnia być ekspertem od norm, regulacji i technologii. Oczekujemy natomiast doświadczenia w sprzedaży B2B, inicjatywy, systematyczności i gotowości do stopniowego przejęcia odpowiedzialności za własny pipeline oraz wynik.

Jak wygląda ta sprzedaż?

Prowadzisz klienta od rozpoznania potrzeb, przez ofertę i negocjacje, aż do podpisania umowy i dalszego rozwoju relacji. W pytaniach specjalistycznych korzystasz ze wsparcia konsultantów i bardziej doświadczonych osób z zespołu.

Twój zakres obowiązków

● Aktywne budowanie pipeline sprzedażowego poprzez kontakt wychodzący, networking, działania partnerskie i pracę na dostępnych bazach.

● Obsługa leadów przychodzących oraz konsekwentne prowadzenie kolejnych kroków sprzedażowych.

● Reaktywacja obecnych klientów i identyfikowanie możliwości dalszej współpracy, dosprzedaży usług lub narzędzi.

● Kwalifikowanie szans sprzedażowych i ocena ich potencjału biznesowego.

● Prowadzenie spotkań online i bezpośrednich z przedstawicielami biznesu, IT, bezpieczeństwa, compliance oraz zarządów.

● Zbieranie informacji niezbędnych do przygotowania zakresu, harmonogramu i wyceny.

● Przygotowywanie ofert, prezentacji, wiadomości podsumowujących i materiałów dla klienta.

● Negocjowanie zakresu, warunków handlowych i kolejnych etapów współpracy.

● Koordynowanie procesu od zapytania do podpisania umowy oraz utrzymywanie kontaktu z klientem podczas realizacji projektu.

● Rzetelne prowadzenie danych, aktywności i kolejnych kroków w CRM oraz przygotowywanie forecastów.

● Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych i jakościowych.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowane w sprzedaży usług, rozwiązań IT, oprogramowania lub usług profesjonalnych.
• Gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów - nie jest to wyłącznie rola oparta na obsłudze przekazanych leadów.
• Umiejętność prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle i planowania kolejnych kroków.
• Swoboda w kontakcie telefonicznym, podczas spotkań online i rozmów bezpośrednich.
• Umiejętność słuchania, zadawania trafnych pytań i przekładania potrzeb klienta na dalszy proces handlowy.
• Bardzo dobra organizacja pracy, terminowość i konsekwencja w follow-upach.
• Umiejętność przygotowywania uporządkowanych ofert, podsumowań i korespondencji biznesowej.
• Gotowość do pracy z CRM jako podstawowym narzędziem zarządzania sprzedażą.
• Chęć nauki złożonego portfolio oraz otwartość na regularny feedback.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży consultingu, audytów, szkoleń, SaaS lub narzędzi dla biznesu.
• Znajomość rynku cyberbezpieczeństwa, compliance, ochrony danych, zarządzania ryzykiem albo ciągłości działania.
• Podstawowa znajomość zagadnień ISO 27001, ISO 22301, NIS2, DORA, RODO lub KSC.
• Doświadczenie w rozmowach z kadrą zarządzającą, IT lub administracją publiczną.
• Język angielski lub inny umożliwiający korzystanie z materiałów produktowych i prowadzenie komunikacji biznesowej.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikiem i źródłem pozyskania klienta.
• Pierwsze 3 miesiące intensywnego wdrożenia bez targetu sprzedażowego.
• Wsparcie managera, konsultantów i ekspertów podczas spotkań, wycen i przygotowywania ofert.
• Możliwość sprzedaży usług doradczych, audytów, szkoleń oraz specjalistycznych narzędzi.
• Pracę hybrydową lub zdalną na uzgodnionych zasadach, z regularną obecnością w Warszawie.
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne, pracę na rzeczywistych przypadkach oraz regularny feedback.
• Możliwość rozwijania własnego portfela, specjalizacji branżowej i udziału w nowych inicjatywach.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• okazjonalne bony podarunkowe
• Okazjonalne bony podarunkowe
• Wyjazdy integracyjne i wydarzenia firmowe
• Narzędzia pracy: laptop, telefon

Portfolio, z którym będziesz pracować

• Bezpieczeństwo i zgodność: ISO 27001, NIS2 / UoKSC, DORA, KSC, RODO, CER, CRA, ISO 22301
• Usługi bezpieczeństwa: audyty, testy penetracyjne, testy socjotechniczne, szkolenia
• Rozwiązania technologiczne: narzędzia wspierające zarządzanie ryzykiem, świadomością i zgodnością

Jak wygląda wdrożenie

1 Poznanie firmy i portfolio: Usługi, narzędzia, profile klientów, proces sprzedaży i CRM.

2 Obserwacja i trening: Udział w spotkaniach, analiza ofert i ćwiczenia rozmów.

3 Pierwsze procesy pod opieką: Rozmowy, oferty i rozwój pipeline przy wsparciu zespołu.

4 Etapowa samodzielność: Stopniowe przejmowanie odpowiedzialności za klientów, forecast i wynik.

Model pracy i lokalizacja

Preferowaną lokalizacją jest Poznań, ponieważ tam odbywa się bezpośrednia współpraca z managerem i część spotkań zespołowych.

Forma współpracy zależy od swobodnego wyboru osoby zainteresowanej. Każda z form współpracy różni się z uwagi na jej model prawny i podlega odrębnym zasadom, które przewidziane są prawnie dla danego modelu

PBSG S.A.

Od 2006 roku wspieramy przedsiębiorstwa i organizacje administracji publicznej w zarządzaniu bezpieczeństwem informacji, cyberbezpieczeństwem, ryzykiem, ciągłością działania i zgodnością regulacyjną. Realizujemy projekty doradcze, audytowe, szkoleniowe i technologiczne dla klientów z różnych sektorów. Łączymy wiedzę konsultingową, doświadczenie projektowe oraz praktyczne podejście do problemów biznesowych.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez PBSG CUW SP Z O O z siedzibą w: Szyperska 14, 61-754 Poznań (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.