Sales influencer (IT)

Sales influencer (IT)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

Masz dość sprzedaży ograniczonej ofertą, procesami i brakiem decyzyjności?

Potrafisz otwierać drzwi, budować relacje i zamieniać szanse w wielomilionowe kontrakty?

Jeżeli sprzedaż jest dla Ciebie sportem wyczynowym, a wynik najlepszym miernikiem sukcesu – czytaj dalej ;)

Szukamy osoby, która potrafi zamieniać szanse biznesowe w kontrakty. Osoby, która chce mieć realny wpływ na własny wynik, rozwój klientów oraz wspierać kierunek rozwoju firmy.

Jeżeli lubisz zdobywać nowych klientów, budować pipeline, wygrywać duże projekty i być za to odpowiednio wynagradzany – prawdopodobnie szukamy Ciebie!

Co będzie Twoją misją?

Zdobywanie biznesu

-> Pozyskiwanie nowych klientów z sektora Enterprise i MM

-> Otwieranie nowych szans sprzedażowych i budowanie własnego portfela biznesu.

-> Docieranie do decydentów i budowanie relacji na poziomie zarządów oraz kadry kierowniczej.

Rozwój klientów

-> Tworzenie i realizacja strategii rozwoju klientów opartych o ich cele biznesowe.

-> Rozwijanie współpracy i zwiększanie wartości realizowanych projektów.

-> Kreowanie nowych możliwości biznesowych poprzez aktywną analizę potrzeb klientów.

Zarządzanie procesem sprzedaży

-> Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

-> Zarządzanie pipeline'em, forecastem oraz strategią wygrania projektów.

-> Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie przewagi konkurencyjnej.

Sprzedaż rozwiązań IT

-> Współpraca z Solution Sales i ekspertami technologicznymi.

-> Budowanie wartości biznesowej dla klientów poprzez nowoczesne rozwiązania IT.

-> Udział w największych projektach transformacji cyfrowej realizowanych przez klientów.

Budowanie marki eksperta

-> Aktywność na rynku, podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań biznesowych.

-> Rozwijanie własnej marki jako partnera biznesowego i zaufanego doradcy klientów.

Nasze wymagania

Szukamy osób, które:

-> mają mentalność przedsiębiorcy i właściciela biznesu;

-> biorą odpowiedzialność za wynik, a nie za wymówki;

-> lubią rywalizację, wyznaczają sobie ambitne cele i regularnie je przekraczają;

-> samodzielnie budują pipeline i nie czekają na gotowe szanse;

-> potrafią skutecznie docierać do decydentów oraz prowadzić sprzedaż konsultacyjną;

-> rozumieją świat technologii i potrafią rozmawiać z klientami o ich wyzwaniach biznesowych;

-> chcą grać o duże projekty i duże wyniki.

Nasze oczekiwania:

-> Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT

-> Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i rozwijaniu klientów.

-> Znajomość rynku IT, producentów oraz ekosystemów technologicznych.

-> Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych i negocjacji na różnych poziomach organizacji.

-> Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT do klientów biznesowych lub sektora publicznego.

-> Umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych.

-> Samodzielność, wysoka energia działania i orientacja na rezultat.

-> Komunikatywna znajomość języka angielskiego.

To oferujemy

Środowisko dla ludzi, którzy chcą wygrywać:

-> Dużą autonomię oraz swobodę działania.

-> Realny wpływ na rozwój biznesu i kierunek współpracy z klientami.

-> Dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań oraz największych producentów IT.

Atrakcyjne wynagrodzenie:

-> Umowę o pracę.

-> Konkurencyjną podstawę.

-> Atrakcyjny system premiowy bez górnego limitu.

Możliwość realizacji dużych projektów:

-> Dostęp do największych klientów i projektów na rynku.

-> Wsparcie ekspertów technicznych, architektów i zespołów presales.

-> Możliwość budowania własnej marki eksperta w organizacji o międzynarodowym zasięgu.

Rozwój:

-> Szkolenia certyfikacyjne i produktowe.

-> Kursy językowe.

-> Prywatną opiekę medyczną.

-> Wyjazdy i programy rozwojowe w krajach Grupy.

-> Udział w międzynarodowych inicjatywach biznesowych.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez BECHTLE DIRECT POLSKA sp. z o.o. z siedzibą w: Krakowska 29, 50-424 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.