Starszy Specjalista ds. Sprzedaży na Rynek Bankowość i Finanse (K/M)

Starszy Specjalista ds. Sprzedaży na Rynek Bankowość i Finanse (K/M)

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie, docieranie oraz pozyskiwanie nowych klientów z sektora bankowego, finansowego, ubezpieczeniowego, leasingowego i fintech w zakresie usług oraz produktów z obszaru cyberbezpieczeństwa, IT/OT i dedykowanych rozwiązań software’owych
• Budowanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta, w szczególności na poziomie C-level oraz w obszarach IT, bezpieczeństwa, ryzyka, compliance, operacji i jednostek biznesowych
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych w dużych organizacjach finansowych, obejmujących współpracę z wieloma interesariuszami, formalne procesy zakupowe, zapytania RFI i RFP oraz negocjacje warunków handlowych od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, w tym negocjacji i prezentacji oferty, udział w postępowaniach RFI, RFP i przetargach
• Pozyskiwanie nowych klientów z sektora bankowego i finansowego oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych dla rozwiązań oferowanych przez Enigmę
• Diagnozowanie potrzeb klientów oraz współpraca z zespołami PreSales, technicznymi i delivery przy przygotowaniu rozwiązań dopasowanych opracowywaniu rozwiązań odpowiadających na rzeczywiste wyzwania sektora finansowego
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie prezentacji oraz udział w postępowaniach przetargowych
• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych szans sprzedażowych;
• Reprezentowanie Enigmy podczas konferencji i wydarzeń branżowych.
• Współtworzenie i rozwijanie oferty produktowej Enigmy w odpowiedzi na potrzeby banków, instytucji finansowych oraz innych organizacji regulowanych
• Współpraca z działem marketingu w zakresie generowania leadów oraz realizacji działań promocyjnych skierowanych do sektora finansowego
• Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji i wydarzeń branżowych związanych z sektorem finansowym, IT oraz cyberbezpieczeństwem

Nasze wymagania

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT, cybersecurity lub usług technologicznych B2B
• 4–5 lat współpracy z sektorem bankowym lub finansowym
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych (C-level, RFI/RFP, przetargi, wielu interesariuszy)
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację z klientami i dostawcami oraz prezentację oferty

Mile widziane

• Sieć kontaktów w sektorze finansowym
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cybersecurity
• Znajomość regulacji takich jak DORA, NIS2 czy wymagań KNF

Podział czasu pracy

• 80% Relacje i spotkania z Klientami, generowanie sprzedaży
• 10% Szkolenia i spotkania wewnętrzne
• 5% Raportowanie, dokumentacja
• 5% Udział w konferencjach, tagrach, eventach

To oferujemy

• Sprzedaż zaawansowanych rozwiązań IT i cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji finansowych
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i oferty firmy
• Wsparcie ekspertów technicznych i zespołu Presales
• Krótkie ścieżki decyzyjne i dużą samodzielność
• Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + premia)
• Niezbędne narzędzia pracy
• Możliwość udziału w konferencjach, szkoleniach i certyfikacjach

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• elastyczny czas pracy
• owoce
• spotkania integracyjne
• firmowa drużyna sportowa
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• program emerytalny
• firmowa biblioteka
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• strefa relaksu
• dofinansowanie wypoczynku
• dofinansowanie wakacji dzieci
• program rekomendacji pracowników
• inicjatywy dobroczynne
• pikniki rodzinne

Etapy rekrutacji

• Weryfikacja CV i kontakt z wybranymi osobami
• Spotkanie w biurze
• Spotkanie z kadrą zarządzającą
• Decyzja. Oferta lub podziękowania za udział

Tak organizujemy naszą pracę

• Nowoczesne zarządzanie pracą w oparciu o przyjazne systemy zarządzania sprzedażą
• Krótka ścieżka decyzyjna
• Możliwość bezpośrednich konsultacji (mentorskich, technicznych, prawnych, finansowych)
• Narzędzia pracy od pierwszego dnia w firmie
• Życzliwe wprowadzenie do organizacji
• Szkolenia produktowe i organizacyjne w trakcie wdrożenia

Dlaczego warto?

W Enigmie będziesz współpracować z największymi organizacjami z sektora finansowego, sprzedając rozwiązania o strategicznym znaczeniu dla bezpieczeństwa informacji.

To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu, a nie tylko realizować plan sprzedaży.

Sprzedajesz rozwiązania IT lub cybersecurity do sektora finansowego?

Masz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i budowaniu relacji z kadrą zarządzającą?

Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż rozwiązań o strategicznym znaczeniu dla dużych organizacji finansowych – zapraszamy do Enigmy.

O nas

Spółka Enigma SOI istnieje od 30 lat. Przez lata zdobyła zaufanie instytucji publicznych, wojska, samorządów oraz klientów komercyjnych.

Pion, który przedstawiamy zajmuje się sprzedażą rozwiązań IT na rynek specjalny, public, komercyjny, przemysłowy, finansowy. Naszym klientom oferujemy liczne produkty własne oraz te światowych liderów technologicznych. Dostarczamy nowoczesne narzędzia bezpośrednio do wojska, ministerstw, gmin, szpitali, banków, instytucji finansowych, telekomów, przemysłu. Wdrażane rozwiązania mają grono odbiorców, które sukcesywnie powiększamy.

Do zespołu sprzedaży zapraszamy osoby konsekwentne, otwarte na współpracę, dynamiczne i samodzielne. Doceniamy doświadczonych specjalistów ze znajomością rynków, wspieramy tych z ambicją i potencjałem.

Lubisz sprzedaż, czujesz branżę IT - czekamy właśnie na Ciebie!

ENIGMA Systemy Ochrony Informacji Sp. z o.o.

W Enigmie będziesz współpracować z największymi organizacjami z sektora finansowego, sprzedając rozwiązania o strategicznym znaczeniu dla bezpieczeństwa informacji

To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu, a nie tylko realizować plan sprzedaży

Administratorem danych jest Enigma Systemy Ochrony Informacji Sp. z o.o., ul. Jutrzenki 116, 02-230 Warszawa, tel. Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl, email: Wyświetl e-mail na pracuj.pl, dane kontaktowe Inspektora ochrony danych: Wyświetl e-mail na pracuj.pl. Dane są przetwarzane zgodnie z przepisami RODO (rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady UE 2016/679) oraz ustawą z dnia 10 maja 2018 r. o ochronie danych osobowych. Dane osobowe w zakresie niezbędnym do realizacji procesu rekrutacji, to jest: imię i nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia – przetwarzane są na podstawie art. 6.1.b) RODO (przetwarzanie jest niezbędne do podjęcia działań na żądanie osoby, której dane dotyczą, przed zawarciem umowy) oraz art. 6.1.f) (przetwarzanie jest niezbędne do celów wynikających z prawnie uzasadnionych interesów realizowanych przez administratora polegających na zabezpieczeniu roszczeń), a w przypadku wyrażenia przez Pana/Panią zgody na przetwarzanie Pana/Pani danych osobowych dla celów przyszłych procesów rekrutacyjnych – na podstawie art. 6.1.a) RODO. Podanie danych osobowych jest dobrowolne, ale niezbędne do realizacji procesu rekrutacji. Dane osobowe w szerszym zakresie niż określono powyżej, jeśli zostaną dobrowolnie podane przez kandydata, są przez nas przetwarzane na podstawie art. 6.1.a) RODO (na podstawie zgody) oraz art. 6.1.f) (przetwarzanie jest niezbędne do celów wynikających z prawnie uzasadnionych interesów realizowanych przez administratora polegających na zabezpieczeniu roszczeń), a w przypadku wyrażenia przez Pana/Panią zgody na przetwarzanie Pana/Pani danych osobowych dla celów przyszłych procesów rekrutacyjnych – na podstawie art. 6.1.a) RODO. Przekazanie przez Pana/Panią takich dodatkowych danych oznacza wyrażenie zgody na ich przetwarzanie w procesie rekrutacji. Pana/Pani dane osobowe będą przechowywane przez okres uzależniony od celu, w którym zostały zebrane oraz podstawy prawnej przetwarzania, tj.: – realizacja procesu rekrutacyjnego – do czasu zakończenia procesu rekrutacyjnego albo – w przypadku danych osobowych przetwarzanych na podstawie art. 6.1.a) RODO – do czasu zakończenia procesu rekrutacyjnego albo cofnięcia zgody, – zabezpieczenie roszczeń – do czasu przedawnienia roszczeń albo uwzględnienia przez administratora Pana/Pani uzasadnionego sprzeciwu, – realizacja przyszłych procesów rekrutacyjnych – do czasu zakończenia prowadzenia przez administratora procesów rekrutacyjnych albo cofnięcia przez Pana/Panią zgody. Dane nie są udostępniane. Przysługuje Panu/Pani prawo dostępu do danych i ich sprostowania, usunięcia lub przeniesienia danych, a także prawo do cofnięcia zgody – w przypadku, gdy Pana/Pani dane osobowe przetwarzane są na podstawie udzielonej przez Pana/Panią zgody albo do wniesienia uzasadnionego sprzeciwu wobec tych przetwarzania danych – w przypadku ich przetwarzania w uzasadnionym interesie administratora. Ma Pan/Pani prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego w przypadku niezgodnego z prawem przetwarzania danych. UWAGA: Może Pan/Pani wyrazić zgodę na wykorzystanie danych do następnych rekrutacji. Wyrażenie zgody na udział w kolejnych procesach rekrutacyjnych umożliwi nam kontakt z Panem/Panią w związku z nowymi otwarciami. Treść zgody powinna zostać załączona w CV: Wyrażam zgodę na wykorzystanie moich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach przez Enigma Systemy Ochrony Informacji Pełną informację odnośnie przetwarzania Twoich danych osobowych znajdziesz
Wyrażam również zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celu prowadzenia przyszłych rekrutacji przez Enigma Systemy Ochrony Informacji.