Key Account Manager (Cloud Solutions) (k/m)

Key Account Manager (Cloud Solutions) (k/m)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie relacjami: Aktywne zarządzanie relacjami z przypisanym portfelem klientów (Enterprise / Public) oraz pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.
• Realizacja celów: Realizacja planów sprzedażowych w zakresie usług chmurowych (Public, Private, Hybrid Cloud) oraz usług profesjonalnych (migracja, doradztwo).
• Doradztwo biznesowe: Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i mapowanie ich na zaawansowane rozwiązania technologiczne.
• Proces handlowy: Prowadzenie procesów handlowych: od badania potrzeb, przez prezentacje i warsztaty, aż po negocjacje kontraktów i zamykanie sprzedaży.
• Współpraca presales: Ścisła współpraca z zespołem inżynierów wsparcia sprzedaży (Pre-sales) oraz architektów chmurowych przy tworzeniu ofert szytych na miarę.

Nasze wymagania

• Doświadczenie: Minimum 3-5 lat doświadczenia na stanowisku KAM / Hunter w branży IT, z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży rozwiązań B2B.
• Znajomość rynku Cloud: Praktyczna znajomość rynku Cloud Computingu oraz modeli rozliczeniowych (SaaS, PaaS, IaaS).
• Znajomość technologii GCP: Dobra orientacja w usługach Google Cloud Platform (mile widziane certyfikaty o charakterze biznesowym, np. Google Cloud Certified Digital Leader).
• Znajomość technologii chmury prywatnej: Zrozumienie architektury chmurowej opartej na rozwiązaniach takich jak VMware oraz KVM.
• Kompetencje biznesowe: Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie C-level (CIO, CTO, CFO) oraz wysoko rozwinięte zdolności negocjacyjne i analityczne.
• Język angielski: Znajomość na poziomie min. B2, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

Mile widziane

• Ogólna orientacja w środowiskach innych dostawców chmury publicznej (AWS, Microsoft Azure).

To oferujemy

• Wsparcie na start: Zapomnij o "zimnych telefonach" od zera – będziesz otrzymywać od nas jakościowe leady dotyczące nowych projektów chmurowych, co znacznie ułatwi Ci start i realizację planów sprzedażowych.
• Atrakcyjne warunki: Stabilne wynagrodzenie (podstawa) oraz jasny, transparentny i motywujący system prowizyjny.
• Nowoczesny stos technologiczny: Pracę przy innowacyjnych projektach z wykorzystaniem najnowszych rozwiązań Google Cloud.
• Rozwój i networking:
• Możliwość udziału w prestiżowych konferencjach branżowych na terenie Polski oraz całej Europy.
• Stały dostęp do najnowszych technologii, szkoleń oraz certyfikacji chmurowych finansowanych przez firmę.
• Upskilling: Dofinansowanie do szkoleń, certyfikacji oraz udziału w kluczowych wydarzeniach branżowych.
• Eksperckie środowisko: Współpracę z doświadczonymi specjalistami i zespołem pasjonatów technologii chmurowych.
• Elastyczność: Elastyczne godziny pracy oraz pełną swobodę wyboru modelu pracy (biuro (w Warszawie, ul. Puławska 464) / hybryda / remote), jak i forma zatrudnienia (UOP lub B2B).
• Pakiety benefitów: Prywatna opieka medyczna w LuxMed, karta MultiSport oraz ubezpieczenie na życie.
• Kultura pracy: Brak dress code'u, partnerska atmosfera oraz liczne oferty i zniżki pracownicze w Grupie Polsat Plus.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• brak dress code’u

Spółka informuje, że przyjęła Procedurę zgłaszania naruszeń prawa zgodnie ustawą z dnia 14 czerwca 2024 r. o ochronie sygnalistów.

Szczegółowe informacje dostępne pod poniższym linkiem:

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".