Doradca Techniczno-Handlowy ds. Automatyki i Robotyki (k/m)

Doradca Techniczno-Handlowy ds. Automatyki i Robotyki (k/m)

Miejsce pracy: Gdańsk

Twój zakres obowiązków

Sprzedaż rozwiązań automatyki i robotyki

• Aktywne pozyskiwanie klientów zainteresowanych automatyzacją i robotyzacją procesów spawalniczych.

• Sprzedaż kompletnych zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych.

• Sprzedaż stanowisk opartych na robotach przemysłowych oraz cobotach.

• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych.

• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem do podpisania umowy.

• Identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych w zakładach produkcyjnych.

• Rozwijanie sprzedaży wśród obecnych klientów Fanuci & Falcon.

• Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji handlowych oraz technicznych.

• Organizowanie pokazów, testów spawalniczych i prezentacji rozwiązań.

• Przygotowywanie ofert handlowych i kalkulacji projektów.

• Przygotowywanie analiz opłacalności oraz okresu zwrotu z inwestycji.

• Prowadzenie negocjacji handlowych.

• Finalizowanie kontraktów na kompleksowe projekty automatyzacji i robotyzacji.

• Monitorowanie rynku oraz działań konkurencji.

• Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji i wydarzeń branżowych.

Doradztwo techniczne

• Analiza procesów produkcyjnych i spawalniczych realizowanych przez klientów.

• Identyfikowanie procesów, które mogą zostać zautomatyzowane lub zrobotyzowane.

• Dobór odpowiedniej technologii do potrzeb produkcyjnych klienta.

• Przygotowywanie wstępnych koncepcji zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych.

• Dobór robotów przemysłowych, cobotów, źródeł spawalniczych, pozycjonerów, systemów bezpieczeństwa oraz niezbędnego oprzyrządowania.

• Analiza detali, dokumentacji technicznej i wymagań procesu produkcyjnego.

• Udział w wykonywaniu prób technologicznych i testów spawalniczych.

• Współpraca z technologami, konstruktorami i integratorami przy opracowywaniu finalnego rozwiązania.

• Doradztwo dotyczące optymalizacji czasu produkcji, jakości spawania oraz kosztów procesu.

• Prezentowanie klientom technicznych i ekonomicznych korzyści wynikających z automatyzacji produkcji.

• Weryfikowanie możliwości technicznych realizacji projektu przed przedstawieniem finalnej oferty.

Prowadzenie projektów sprzedażowych

• Koordynowanie procesu przygotowania koncepcji, kalkulacji i oferty.

• Ustalanie z klientem zakresu projektu oraz szczegółowych wymagań technicznych.

• Współpraca z działem projektowym i technicznym podczas przygotowywania rozwiązania.

• Koordynowanie komunikacji pomiędzy klientem a zespołami odpowiedzialnymi za realizację projektu.

• Monitorowanie postępu realizacji sprzedanych projektów.

• Uczestnictwo w spotkaniach projektowych i odbiorach technicznych.

• Współpraca z działem wdrożeń podczas instalacji i uruchamiania stanowisk.

• Dbanie o zgodność realizowanego rozwiązania z ustalonym zakresem zamówienia.

• Budowanie długofalowych relacji z klientami również po zakończeniu wdrożenia.

Zarządzanie relacjami z klientami

• Budowanie i rozwijanie relacji z zakładami produkcyjnymi na terenie całej Polski.

• Prowadzenie rozmów z właścicielami firm, zarządami, dyrektorami produkcji, technologami, automatykami i inżynierami.

• Rozpoznawanie obecnych oraz przyszłych potrzeb inwestycyjnych klientów.

• Rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami przemysłowymi.

• Utrzymywanie regularnego kontaktu z klientami na wszystkich etapach procesu sprzedaży.

• Budowanie pozycji Fanuci & Falcon jako profesjonalnego partnera w automatyzacji i robotyzacji produkcji.

• Dbanie o najwyższe standardy obsługi klienta oraz jakość komunikacji handlowej.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży zautomatyzowanych lub zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej rozwiązań dla przemysłu.
• Doświadczenie w sprzedaży kompletnych stanowisk opartych na robotach przemysłowych lub cobotach.
• Bardzo dobra znajomość procesów spawalniczych oraz specyfiki produkcji przemysłowej.
• Znajomość technologii spawania MIG/MAG i TIG.
• Wiedza dotycząca budowy oraz działania zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych.
• Znajomość robotów przemysłowych, cobotów, pozycjonerów, systemów bezpieczeństwa oraz oprzyrządowania spawalniczego.
• Umiejętność analizy dokumentacji technicznej i procesów produkcyjnych.
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta oraz przekładania ich na koncepcję techniczną.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji i analiz opłacalności inwestycji.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji dotyczących projektów o dużej wartości.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia całego procesu sprzedaży.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Orientacja na realizację celów i konsekwencja w działaniu.
• Samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy.
• Znajomość systemów CRM.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Gotowość do częstych podróży służbowych na terenie Polski.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację z partnerami technologicznymi i dostawcami.

Mile widziane

• zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych,
• cobotów spawalniczych,
• robotów przemysłowych,
• systemów automatyzacji produkcji,
• źródeł spawalniczych MIG/MAG i TIG,
• spawarek laserowych,
• pozycjonerów i stołów spawalniczych,
• systemów wizyjnych,
• systemów bezpieczeństwa maszyn,
• oprzyrządowania i przyrządów spawalniczych,
• kompletnych linii produkcyjnych.
• Dodatkowym atutem będzie posiadanie własnej sieci kontaktów wśród klientów przemysłowych oraz znajomość firm inwestujących w automatyzację i robotyzację procesów spawalniczych.

To oferujemy

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.
• Atrakcyjne wynagrodzenie składające się z części stałej oraz systemu prowizyjnego uzależnionego od wyników sprzedaży.
• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, kompetencji i osiąganych rezultatów.
• Samochód służbowy również do użytku prywatnego.
• Telefon komórkowy oraz komputer służbowy.
• Prywatną opiekę medyczną.
• Kartę sportową FitProfit.
• Stabilne warunki współpracy w dynamicznie rozwijającej się firmie.
• Dostęp do szerokiego portfolio nowoczesnych rozwiązań automatyki i robotyki.
• Wsparcie działu projektowego, technologicznego, wdrożeniowego, serwisowego i marketingowego.
• Możliwość sprzedaży kompletnych stanowisk przygotowywanych indywidualnie pod potrzeby klienta.
• Profesjonalne szkolenia produktowe i technologiczne.
• Dostęp do zaplecza umożliwiającego przeprowadzanie prezentacji i testów.
• Dużą samodzielność w organizacji pracy.
• Realny wpływ na rozwój działu automatyki i robotyki.
• Możliwość budowania własnego portfela klientów.
• Możliwość uczestniczenia w ambitnych projektach realizowanych dla zakładów produkcyjnych w Polsce i Europie.
• Możliwość rozwoju zawodowego wraz z dalszą ekspansją Fanuci & Falcon na rynkach europejskich.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna

Zakres obowiązków cd. :

Raportowanie i organizacja pracy

• Prowadzenie pełnej dokumentacji procesów sprzedażowych w systemie CRM.

• Regularne aktualizowanie statusów prowadzonych projektów.

• Przygotowywanie prognoz sprzedaży.

• Raportowanie wyników oraz działań sprzedażowych do przełożonego i Zarządu Spółki.

• Monitorowanie realizacji celów sprzedażowych.

• Planowanie wizyt u klientów oraz działań handlowych.

• Analizowanie skuteczności prowadzonych działań sprzedażowych.

• Współpraca z działem marketingu przy przygotowywaniu kampanii, materiałów sprzedażowych oraz prezentacji produktowych.

• Przekazywanie informacji rynkowych pomocnych w dalszym rozwoju oferty Fanuci & Falcon.

Kogo szukamy?

Szukamy doświadczonego handlowca i praktyka, który bardzo dobrze zna rynek automatyzacji oraz robotyzacji spawania.

Nie szukamy osoby, która dopiero chce rozpocząć pracę w sprzedaży technicznej lub uczyć się branży automatyki i robotyki od podstaw. Zależy nam na kandydacie posiadającym wieloletnie doświadczenie, kontakty w branży oraz realne sukcesy w sprzedaży zautomatyzowanych stanowisk spawalniczych.

Kandydat powinien rozumieć zarówno techniczne, jak i biznesowe aspekty inwestycji w automatyzację produkcji. Musi potrafić rozmawiać z technologiem lub inżynierem o procesie spawalniczym, a następnie przedstawić właścicielowi firmy lub Zarządowi konkretne korzyści ekonomiczne wynikające z wdrożenia proponowanego rozwiązania.

Szukamy osoby samodzielnej, ambitnej, konsekwentnej i nastawionej na osiąganie ponadprzeciętnych wyników sprzedażowych.

Dlaczego warto do nas dołączyć? Automatyzacja i robotyzacja produkcji jest jednym z najważniejszych kierunków strategicznego rozwoju Fanuci & Falcon.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Automatyzacja i robotyzacja produkcji jest jednym z najważniejszych kierunków strategicznego rozwoju Fanuci & Falcon.

Stanowisko zostało utworzone w związku z szybko rosnącym zainteresowaniem klientów zrobotyzowanymi stanowiskami spawalniczymi, cobotami oraz kompleksowymi rozwiązaniami automatyzującymi produkcję.

Poszukujemy osoby, która wykorzysta swoje doświadczenie, wiedzę techniczną oraz znajomość rynku do dalszego rozwoju sprzedaży i budowy silnej pozycji Fanuci & Falcon w obszarze automatyki i robotyki przemysłowej.

Jeżeli posiadasz wieloletnie doświadczenie w sprzedaży zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych, znasz tę branżę od strony technicznej i chcesz realizować duże projekty automatyzacji produkcji, zapraszamy do przesłania aplikacji.

Automatyzacja i robotyzacja produkcji jest jednym z najważniejszych kierunków strategicznego rozwoju Fanuci & Falcon.

Stanowisko zostało utworzone w związku z szybko rosnącym zainteresowaniem klientów zrobotyzowanymi stanowiskami spawalniczymi, cobotami oraz kompleksowymi rozwiązaniami automatyzującymi produkcję.

Poszukujemy osoby, która wykorzysta swoje doświadczenie, wiedzę techniczną oraz znajomość rynku do dalszego rozwoju sprzedaży i budowy silnej pozycji Fanuci & Falcon w obszarze automatyki i robotyki przemysłowej.

Jeżeli posiadasz wieloletnie doświadczenie w sprzedaży zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych, znasz tę branżę od strony technicznej i chcesz realizować duże projekty automatyzacji produkcji, zapraszamy do przesłania aplikacji.

Branża: Maszyny CNC | Technologie Laserowe | Automatyzacja Produkcji | Robotyka Przemysłowa

Praca w siedzibie firmy połączona z regularnymi wyjazdami do klientów na terenie całej Polski. Możliwe również wyjazdy służbowe do klientów i partnerów biznesowych w Europie.

Fanuci&Falcon Sp. z o.o.

Fanuci & Falcon Sp. z o.o. jest jednym z najszybciej rozwijających się dostawców i producentów maszyn dla przemysłu metalowego w Europie. Specjalizujemy się w dostarczaniu wycinarek laserowych CNC do blach i rur, pras krawędziowych, spawarek laserowych, spawarek MIG/MAG i TIG, robotów przemysłowych, cobotów spawalniczych oraz rozwiązań automatyzujących procesy produkcyjne.

W związku z dynamicznym rozwojem działu automatyki i robotyki poszukujemy doświadczonego Doradcy Techniczno-Handlowego ds. Automatyki i Robotyki, który będzie odpowiedzialny za aktywną sprzedaż zautomatyzowanych i zrobotyzowanych stanowisk spawalniczych na rynku polskim.

Szukamy osoby posiadającej wieloletnie doświadczenie w sprzedaży kompletnych stanowisk spawalniczych opartych na robotach przemysłowych lub cobotach oraz udokumentowane sukcesy w realizacji projektów automatyzacji procesów produkcyjnych.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za cały proces sprzedaży – od pozyskania klienta, analizy jego procesu produkcyjnego i przygotowania koncepcji technicznej, przez wykonanie kalkulacji i oferty, aż po negocjacje oraz podpisanie umowy.

Stanowisko będzie wymagało ścisłej współpracy z działem projektowym, technologicznym, serwisowym i wdrożeniowym Fanuci & Falcon.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez FANUCI & FALCON sp. z o.o. z siedzibą w: Ku Ujściu 19, 80-701 Gdańsk (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.