Sales Representative

Dołącz do zespołu Bitdefender! ️

Bitdefender to jeden z globalnych liderów w obszarze cyberbezpieczeństwa, dostarczający rozwiązania chroniące ponad 500 milionów punktów końcowych na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce.

Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie.

Cel stanowiska

Sales Representative odpowiada za aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych oraz rozwój sprzedaży rozwiązań firmy. Stanowisko zostało zaprojektowane jako ścieżka rozwoju w kierunku Business Development Managera, dlatego poza realizacją bieżących celów sprzedażowych obejmuje również budowanie relacji partnerskich, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz współudział w rozwoju rynku.

Zakres obowiązków

Sprzedaż i rozwój biznesu

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów końcowych (hunting).

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i obszarów wzrostu sprzedaży.

• Budowanie pipeline sprzedażowego oraz konsekwentne rozwijanie portfela klientów.

Rozwój kanału partnerskiego

• Pozyskiwanie nowych partnerów handlowych i resellerów.

• Utrzymywanie regularnych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi.

• Wspieranie partnerów w realizacji planów sprzedażowych oraz działań promocyjnych.

• Identyfikowanie potencjału rozwoju współpracy i zwiększania sprzedaży u partnerów.

Zarządzanie relacjami

• Budowanie długofalowych relacji z klientami, partnerami oraz kluczowymi interesariuszami.

• Organizowanie i prowadzenie spotkań biznesowych oraz prezentacji handlowych.

• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, targów i konferencji.

• Dbanie o wysoki poziom satysfakcji klientów i partnerów.

Współpraca wewnętrzna

• Współpraca z działami Presales, Marketing oraz Customer Success w celu skutecznej realizacji projektów sprzedażowych.

• Udział w przygotowywaniu planów sprzedażowych, kampanii oraz inicjatyw rozwojowych.

• Przekazywanie informacji rynkowych dotyczących konkurencji, trendów oraz potrzeb klientów.

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub B2C.

• Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów i prowadzenia procesów sprzedażowych.

• Łatwość nawiązywania relacji biznesowych oraz rozwijania sieci kontaktów.

• Ambicja rozwoju w kierunku stanowiska Business Development Managera.

• Samodzielność, przedsiębiorczość i orientacja na realizację celów.

• Umiejętność pracy na KPI i planach sprzedażowych.

Co oferujemy:

• Pracę u globalnego lidera w swojej kategorii — z silną marką i najlepszą technologią w tle.

• Realny wpływ na rozwój kanału sprzedaży i strategię obecności produktu na rynku w Polsce.

• Dużą samodzielność, decyzyjność oraz sprawczość w działaniu.

• Wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia + atrakcyjny system prowizyjny bez limitu (B2B lub UoP).

• Elastyczne godziny pracy oraz model hybrydowy dopasowany do realizowanych zadań.

• Wsparcie zespołu technicznego, marketingowego i operacyjnego.

• Szkolenia produktowe i pełne wdrożenie.

• Narzędzia niezbędne do pracy (telefon i komputer) oraz pakiet benefitów (Multisport).