Business Development Manager

Tego oczekujemy:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu , najlepiej w obszarze:
• Air Cargo,
• spedycji międzynarodowej,
• usług handlingowych,
• usług celnych,
• logistyki magazynowej,
• Doświadczenia we współpracy z firmami spedycyjnymi, liniami lotniczymi, GSA lub importerami i eksporterami,
• Dobrej znajomości rynku Air Cargo i procesów związanych z obsługą przesyłek lotniczych,
• Umiejętności prowadzenia negocjacji i budowania długofalowych relacji biznesowych,
• Doświadczenia w sprzedaży kompleksowych rozwiązań i cross-sellingu,
• Znajomości języka angielskiego na poziomie komunikatywnym,
• Znajomości pakietu MS Office i systemów CRM,
• Gotowości do podróży służbowych w Polsce i za granicą – głównie Europa 2–5 razy w roku , sporadycznie Azja,
• Wykształcenia wyższego – mile widziane kierunki związane z logistyką, transportem, spedycją, handlem międzynarodowym, zarządzaniem lub ekonomią.

Dodatkowym atutem będzie: znajomość procesów importowych i eksportowych, odpraw celnych, DGR oraz doświadczenie w marketingu B2B, działaniach online lub współpracy z agencjami marketingowymi i PR.

Co oferujemy?

• Zatrudnienie w oparciu o B2B lub umowę o pracę ,
• System premiowy oparty o realizację celów (cele kwartalne i roczne),
• Samochód służbowy , Dofinansowanie do karty sportowej ,
• Możliwość udziału w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych w Polsce i Europie,
• Pracę stacjonarną w Warszawie oraz delegacje zagraniczne; możliwość pracy zdalnej okazjonalnie.

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój sprzedaży usług handlingowych na rynku Air Cargo,
• Budowanie i rozwijanie relacji z firmami spedycyjnymi, liniami lotniczymi, GSA oraz importerami i eksporterami,
• Sprzedaż kompleksowych usług: handlingu cargo lotniczego, usług celnych, obsługi materiałów niebezpiecznych oraz usług magazynowych i logistycznych,
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie współpracy na obecnych rynkach,
• Prowadzenie spotkań handlowych, negocjacji i przygotowywanie ofert dla klientów krajowych i zagranicznych,
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz zwiększanie wartości portfela poprzez cross-selling,
• Reprezentowanie FERIER Cargo podczas targów, konferencji i wydarzeń branżowych w Polsce i Europie,
• Współpraca z zespołami operacyjnymi, celnymi i handlingowymi,
• Współpraca z agencjami marketingowymi i PR w działaniach wspierających sprzedaż i generowanie leadów,
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów w branży transportu lotniczego i logistyki.