T Business - Lider/-ka Zespołu Presales (Klienci Biznesowi)

Doświadczenie w obszarze presales, architektury rozwiązań ICT lub ról łączących technologię z biznesem (np. Presales Engineer, Solution Architect, Technical Lead).Doświadczenie w zarządzaniu lub koordynacji pracy zespołu (formalnie lub w roli lidera merytorycznego).Bardzo dobra znajomość rynku vendorów rozwiązań ICT (np. networking, security, cloud, data center, integracje) oraz umiejętność doboru technologii do realnych potrzeb biznesowych klienta.Umiejętność oceny, porównania i rekomendowania rozwiązań różnych producentów z uwzględnieniem aspektów technicznych, biznesowych i kosztowych.Umiejętność kompleksowego rozpoznania potrzeb Klientów Biznesowych oraz przekładania ich na dopasowane rozwiązania ICT.Praktyczna znajomość projektowania i sprzedaży rozwiązań złożonych, obejmujących wiele obszarów technologicznych i/lub dostawców.Zrozumienie procesów sprzedażowych B2B oraz współpracy z zespołami handlowymi.Silna orientacja na realizację celów biznesowych i wynik zespołu.Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowo‑technicznych z klientami na różnych poziomach decyzyjnych.Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne oraz zdolność do budowania relacji i współpracy w środowisku międzyzespołowym.Samodzielność, odpowiedzialność oraz zdolność podejmowania decyzji w dynamicznym otoczeniu.Umiejętność pracy na wielu równoległych inicjatywach oraz skutecznego zarządzania priorytetami. ,[Zarządzanie i rozwój zespołu Presales wspierającego realizację projektów ICT dla Klientów Biznesowych (B2B), w tym segmentu enterprise oraz large accounts., Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych zespołu presales poprzez efektywne wsparcie sprzedaży i projektów klientów., Budowanie i utrzymywanie wysokiej jakości współpracy z zespołami sprzedaży, delivery oraz liniami produktowymi., Aktywne uczestnictwo w procesach sprzedażowych – od rozpoznania potrzeb Klientów Biznesowych, przez definiowanie wartości biznesowej, po proponowanie dopasowanych rozwiązań ICT., Przekładanie potrzeb biznesowych i operacyjnych klientów na kompleksowe koncepcje rozwiązań technologicznych (Presales 360)., Dobór oraz rekomendowanie technologii i vendorów ICT adekwatnych do potrzeb klienta, architektury oraz strategii biznesowej., Nadzór nad przygotowaniem ofert handlowych, koncepcji rozwiązań, prezentacji, estymacji oraz dokumentacji presales., Zapewnienie spójności proponowanych rozwiązań z architekturą, standardami technologicznymi oraz strategią organizacji., Monitorowanie pipeline’u presales, priorytetyzacja inicjatyw oraz efektywne zarządzanie obciążeniem zespołu., Identyfikowanie obszarów usprawnień w procesach presales oraz wdrażanie standardów i najlepszych praktyk pracy zespołu., Rozwijanie kompetencji zespołu – mentoring, wsparcie merytoryczne oraz udział w budowie planów rozwojowych., Reprezentowanie zespołu presales w kluczowych inicjatywach biznesowych oraz w rozmowach z kluczowymi klientami, partnerami i vendorami.] Requirements: Networking, Security, Cloud