T Business - Presales IT/ICT (Klienci Biznesowi / Presales 360)

Doświadczenie w roli Presales, Solution Architect, konsultanta techniczno‑biznesowego lub podobnej.Umiejętność łączenia perspektywy technicznej z wymaganiami biznesowymi i operacyjnymi klienta.Doświadczenie w projektowaniu rozwiązań złożonych, obejmujących wielu vendorów lub obszary technologiczne.Zrozumienie procesu sprzedaży B2B oraz roli presales w realizacji celów biznesowych.Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno‑biznesowych z klientami i współpracy z zespołami sprzedaży.Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność oraz zdolność do pracy nad wieloma inicjatywami jednocześnie.Otwartość na rozwój kompetencji i pracę w dynamicznym środowisku.Praktyczna znajomość rynku vendorów rozwiązań ICT oraz umiejętność ich doboru do potrzeb Klientów Biznesowych.Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (zrozumienie end‑to‑end będzie dużym atutem):Connectivity / Network Servicesusługi transmisji danych (MPLS, Internet, VPN, SD‑WAN),projektowanie łączy i architektury sieciowej dla klientów B2B i enterprise,zrozumienie SLA, QoS, redundancji i wysokiej dostępności.Data Center & Cloudrozwiązania data center (kolokacja, infrastruktura on‑prem / hybrid),chmura publiczna, prywatna i hybrydowa (IaaS, PaaS),migracje do chmury, modernizacja infrastruktury, integracja środowisk.Voice & Unified Communicationsrozwiązania głosowe IP PBX, Unified Communications,SIP Trunks, integracja usług głosowych z infrastrukturą IT,Voice Cloud Solutions i nowoczesne platformy komunikacyjne.Cybersecuritybezpieczeństwo sieciowe, aplikacyjne i chmurowe,usługi cyberbezpieczeństwa (np. monitoring, SOC, audyty, testy),integracja rozwiązań security w środowiskach klienta ,[Wsparcie procesów sprzedażowych dla Klientów Biznesowych (B2B) poprzez projektowanie i rekomendowanie dopasowanych rozwiązań ICT., Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami – rozpoznawanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań., Przekładanie potrzeb biznesowych i operacyjnych klientów na kompleksowe koncepcje rozwiązań technologicznych (Presales 360)., Projektowanie koncepcji technicznych i architektonicznych we współpracy z zespołem sprzedaży, architektami oraz delivery., Dobór technologii i vendorów ICT w obszarach connectivity, data center, cloud, voice/UC oraz cybersecurity., Przygotowywanie materiałów presales: ofert, prezentacji, zakresów prac, estymacji oraz dokumentacji techniczno‑biznesowej., Współpraca z liniami produktowymi, zespołami technicznymi i vendorami przy dopracowaniu proponowanych rozwiązań., Zapewnienie spójności proponowanych rozwiązań z obowiązującymi standardami, architekturą oraz strategią organizacji., Udział w rozwijaniu i standaryzacji procesów presales oraz najlepszych praktyk projektowania rozwiązań ICT., Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie zespołu w realizacji celów biznesowych.] Requirements: VPN, SD, WAN, SLA, IaaS, PaaS, SIP, Cloud, Security