Sales Manager w Dziale B2B - C&I

Sales Manager w Dziale B2B - C&I

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów biznesowych z sektora C&I i przemysłowego,
• samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych o dłuższym cyklu decyzyjnym,
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami biznesowymi,
• prowadzenie rozmów z inwestorami, członkami zarządów oraz osobami odpowiedzialnymi za finanse i inwestycje,
• współpraca z inżynierami oraz dyrektorami technicznymi po stronie klienta,
• prezentowanie klientom materiałów przygotowanych przez dział wycen i inżynierii,
• przedstawianie analiz profilu zużycia energii, symulacji produkcji oraz rekomendowanych rozwiązań energetycznych,
• prezentowanie argumentacji biznesowej i finansowej, w tym symulacji opłacalności inwestycji i ROI,
• budowanie przewagi konkurencyjnej SM-PROJECT w oparciu o nasze własne zaplecze inżynieryjne i realizacyjne,
• udział w negocjacjach handlowych oraz negocjowaniu umów EPC,
• prowadzenie procesu sprzedażowego aż do skutecznego domknięcia kontraktu,
• spotkania z klientami na terenie całej Polski.

Nasze wymagania

• minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie do sektora przemysłowego, energetycznego lub C&I,
• doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych o długim cyklu decyzyjnym,
• umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie zarządczym,
• swoboda w rozmowach z inwestorami, członkami zarządu oraz osobami odpowiedzialnymi za finanse,
• umiejętność prezentowania korzyści biznesowych, opłacalności inwestycji, ROI, ryzyk oraz aspektów ESG,
• umiejętność prowadzenia rozmów z inżynierami i osobami odpowiedzialnymi za kwestie techniczne,
• wysoka kultura osobista i bardzo dobre umiejętności komunikacyjne,
• silna orientacja na realizację celów,
• samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy,
• partnerskie i doradcze podejście do klienta,
• prawo jazdy kat. B,
• gotowość do odbywania spotkań z klientami na terenie całej Polski.
• znajomość rynku OZE, w szczególności instalacji fotowoltaicznych PV oraz magazynów energii BESS,
• znajomość rynku energii,
• rozumienie mechanizmów związanych z RDN i TGE,
• znajomość taryf dystrybucyjnych oraz opłaty mocowej,
• wiedza dotycząca integracji systemów BESS,
• znajomość zagadnień związanych z termomodernizacją oraz efektywnością energetyczną.

To oferujemy

• pracę w dynamicznie rozwijającej się polskiej firmie z branży OZE,
• możliwość współpracy przy kompleksowych projektach dla klientów biznesowych i przemysłowych,
• pracę w firmie oferującej kompleksowe usługi EPC,
• silne wsparcie zespołu inżynieryjnego i projektowego na każdym etapie procesu ofertowania,
• możliwość sprzedaży kompleksowych rozwiązań energetycznych najwyższej jakości,
• realną przewagę konkurencyjną wynikającą z własnego zaplecza realizacyjnego, doświadczonego zespołu inżynierów, własnego parku maszynowego oraz własnych ekip wykonawczych,
• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży B2B,
• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop oraz telefon,
• pracę w biurze w centrum Warszawy lub w Rzeszowie,
• możliwość częściowej pracy zdalnej w modelu hybrydowym,
• współpracę z ambitnym zespołem i możliwość rozwoju w dynamicznie rosnącym sektorze transformacji energetycznej.