Commercial Excellence & Strategy Director

Commercial Excellence & Strategy Director

Miejsce pracy: Olsztyn

Rekrutujemy dla

Nasz Klient to uznany producent z sektora przemysłu drzewnego, działający na rynkach krajowych i międzynarodowych. Firma specjalizuje się w przetwórstwie drewna oraz wytwarzaniu zaawansowanych materiałów dla odbiorców przemysłowych z różnych branż.

Organizacja łączy wieloletnie doświadczenie produkcyjne z podejściem nastawionym na innowacje, rozwój oferty i budowanie długofalowej przewagi konkurencyjnej. Funkcjonuje w wymagającym, międzynarodowym otoczeniu biznesowym, w którym istotne znaczenie mają efektywność operacyjna, rentowność, rozwój sprzedaży i optymalizacja procesów komercyjnych.

W związku z dalszym rozwojem organizacji poszukujemy doświadczonego lidera na stanowisko Strategy & Commercial Excellence Director, który będzie odpowiadał za rozwój strategii biznesowej, wzmacnianie efektywności komercyjnej oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.

Twój zakres obowiązków

• Współtworzenie strategii sprzedaży — określanie priorytetowych rynków, segmentów klientów, zastosowań produktów i kanałów dotarcia.
• Analizowanie potencjału wzrostu oraz rekomendowanie kierunków rozwoju na podstawie danych rynkowych, potrzeb klientów i rentowności biznesu.
• Przekładanie strategii na plany rozwoju portfolio, politykę cenową oraz projekty wspierające realizację celów sprzedażowych.
• Ocena zasadności biznesowej nowych produktów i zastosowań oraz ustalanie priorytetów projektów rozwojowych.
• Rozwijanie polityki cenowej, zasad rabatowania i metod oceny rentowności ofert.
• Zarządzanie controllingiem sprzedażowym — analiza marż, miksu produktowego oraz rentowności klientów, rynków i kanałów sprzedaży.
• Rozwój narzędzi i procesów wsparcia sprzedaży, w tym raportowania, prognozowania i dostępu do informacji produktowej.
• Współpraca z zespołami sprzedaży przy identyfikowaniu potrzeb klientów i opracowywaniu propozycji wartości dla poszczególnych segmentów.
• Monitorowanie efektów wdrożonych inicjatyw oraz rekomendowanie korekt w strategii i sposobie działania.

Nasze wymagania

• Ma doświadczenie w branży drzewnej, zdobyte w firmie produkcyjnej B2B — w szczególności w produkcji sklejki, płyt drewnopochodnych lub przetwórstwie drewna. Znajomość branży drzewne lub pokrewnej jest warunkiem koniecznym.
• Zna specyfikę rynku, jego klientów, kanały dystrybucji oraz czynniki wpływające na ceny i rentowność produktów.
• Ma doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowej, komercyjnej lub produktowej na rynku krajowym i rynkach eksportowych.
• Łączy perspektywę rynkową z umiejętnością analizy danych finansowych i sprzedażowych.
• Ma praktyczne doświadczenie w zarządzaniu polityką cenową oraz ocenie rentowności produktów, klientów i rynków.
• Rozumie zależności między surowcem, technologią i kosztami produkcji a parametrami produktu i jego wartością dla klienta.
• Ma doświadczenie w zarządzaniu zespołami oraz prowadzeniu projektów łączących sprzedaż, rozwój produktu, produkcję i finanse.
• Potrafi budować zaangażowanie i wdrażać rozwiązania również w zespołach, które nie podlegają Ci bezpośrednio.
• Swobodnie posługujesz się językiem angielskim w środowisku międzynarodowym

To oferujemy

• Możliwość współtworzenia od podstaw nowej funkcji o strategicznym znaczeniu dla rozwoju firmy.
• Realny wpływ na strategię komercyjną, rozwój oferty produktowej i poprawę rentowności biznesu.
• Przestrzeń do proponowania i wdrażania własnych rozwiązań w obszarze pricingu, analityki i efektywności komercyjnej.
• Bliską współpracę z kadrą zarządzającą oraz udział w kształtowaniu kluczowych inicjatyw biznesowych.
• Szeroki zakres działania, łączący perspektywę rynkową, produktową i finansową.
• Możliwość budowania standardów, procesów i narzędzi wspierających rozwój sprzedaży.
• Ambitne wyzwanie zawodowe dla osoby, która chce tworzyć nowe rozwiązania i obserwować ich wymierne efekty.