Business Development / API Manager

Business Development / API Manager

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

Poszukujemy zorientowanego na wyniki i doświadczonego Business Development / API Managera, który będzie napędzać wzrost naszego biznesu w zakresie Aktywnych Substancji Farmaceutycznych (API) na rynku polskim i europejskim. Idealny kandydat powinien posiadać od 10 do 12 lat doświadczenia w sprzedaży farmaceutycznej API, rozwoju biznesu, zarządzaniu relacjami z klientami oraz ekspansji rynkowej.

Rola wymaga silnej orientacji komercyjnej, znajomości rynku oraz zdolności do budowania długoterminowych strategicznych partnerstw z producentami farmaceutycznymi, dystrybutorami i firmami z branży ochrony zdrowia.

Kluczowe obowiązki:

Sprzedaż i Rozwój Biznesu

• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży w celu osiągnięcia założeń biznesowych dla API w Polsce i na sąsiednich rynkach europejskich.

• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych we współpracy z firmami farmaceutycznymi, producentami kontraktowymi i dystrybutorami.

• Rozszerzanie obecności portfela produktów API firmy na rynkach regulowanych i półregulowanych.

• Utrzymywanie silnych relacji z istniejącymi klientami w celu zapewnienia powtarzalnej współpracy i długoterminowych partnerstw.

Analiza Rynku i Strategia

• Prowadzenie badań rynkowych i analizy konkurencji w celu identyfikacji możliwości biznesowych i trendów rynkowych.

• Monitorowanie zmian w branży, trendów cenowych oraz aktualizacji regulacyjnych wpływających na sprzedaż API.

• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, raportów rynkowych i planów biznesowych do przeglądu przez kierownictwo.

Zarządzanie Relacjami z Klientami

• Skuteczne zarządzanie zapytaniami klientów, negocjacjami i rozmowami kontraktowymi.

• Koordynacja z zespołami technicznymi, regulacyjnymi i łańcucha dostaw w celu spełnienia wymagań klientów.

• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów i terminowego rozwiązywania kwestii komercyjnych.

Promocja Produktów i Działania Komercyjne

• Promowanie produktów API poprzez spotkania z klientami, prezentacje, targi i wydarzenia branżowe.

• Wspieranie wprowadzania nowych produktów na rynek i działań komercjalizacyjnych.

• Współpraca z zespołami marketingu przy kampaniach promocyjnych i inicjatywach związanych z budowaniem marki.

Łańcuch Dostaw i Koordynacja

• Koordynacja z wewnętrznymi działami w celu zapewnienia terminowej realizacji zamówień i dostawy produktów.

• Monitorowanie planowania zapasów i prognozowania popytu w celu unikania zakłóceń w dostawach.

• Zapewnienie zgodności z polityką firmy i przepisami branży farmaceutycznej.

Przetargi i Obsługa Kontraktów

• Wspieranie składania ofert przetargowych i dokumentacji komercyjnej tam, gdzie ma to zastosowanie.

• Negocjowanie cen, warunków płatności i umów komercyjnych z klientami i partnerami.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie farmacji, chemii, nauk przyrodniczych, zarządzania lub pokrewnych.
• Minimum 10–12 lat doświadczenia w sprzedaży API w branży farmaceutycznej.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rozwoju biznesu farmaceutycznego i zarządzania kluczowymi klientami.
• Dogłębna znajomość produktów API, rynków farmaceutycznych i przepisów branżowych.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
• Gotowość do podróży służbowych po Polsce i Europie.
• Znajomość języka polskiego i angielskiego - warunek konieczny.
• Czynne prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• Znajomość innych języków obcych
• Doświadczenie we współpracy z europejskimi klientami farmaceutycznymi i dystrybutorami

To oferujemy

• Wynagrodzenie adekwatne do umiejętności i doświadczenia
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• Elastyczny czas pracy
• Ekspozycja na środowisko biznesu międzynarodowego
• Możliwości rozwoju kariery
• Diety podróżne
• Odpowiednie narzędzia pracy
• Pakiet benefitów (Ubezpieczenie na Życie, Opieka Medyczna, PPK, itp.)

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• kawa / herbata

O nas

Amarox Pharma Sp. z o.o. to spółka córka firmy farmaceutycznej Hetero Group.

Założona w Polsce firma jest w 100% spółką zależną Grupy Hetero – światowej organizacji farmaceutycznej z siedzibą w Indiach. Amarox Pharma Sp. z o.o. to dedykowany oddział dystrybucji oraz marketingu, powołany do obsługi potrzeb zdrowotnych pacjentów w Polsce poprzez oferowanie szerokiego portfolio dostępnych cenowo leków generycznych, dostarczanych za pośrednictwem silnego i niezawodnego łańcucha dostaw.

Hetero jest jedną z wiodących indyjskich firm farmaceutycznych produkujących leki generyczne i największym na świecie producentem leków antyretrowirusowych. Dzięki 25-letniemu doświadczeniu w branży farmaceutycznej, strategiczne obszary działalności Hetero obejmują produkcje API, leki generyczne, leki biopodobne, niestandardowe usługi farmaceutyczne i markowe leki generyczne. Firma jest globalnie uznawana za swoją siłę w zakresie badań i rozwoju, produkcji i komercjalizacji szerokiej gamy produktów. Hetero posiada 36 najnowocześniejszych zakładów produkcyjnych strategicznie zlokalizowanych na całym świecie, zatwierdzonych przez restrykcyjne globalne organy regulacyjne. Nasze portfolio obejmuje ponad 300 produktów obejmujących główne kategorie terapeutyczne, takie jak HIV/AIDS – obsługując 40% globalnego rynku leczenia, onkologia, układ sercowo-naczyniowy, neurologia, zapalenie wątroby, nefrologia, urologia, cukrzyca, okulistyka, hepatologia i immunologia itp.

Hetero ma silną obecność globalną w ponad 145 krajach na świecie.

Firma koncentruje się na udostępnianiu przystępnych cenowo leków pacjentom na całym świecie.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez AMAROX PHARMA sp. z o.o. z siedzibą w: Aleje Jerozolimskie 136, 02-305 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 6 miesięcy, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.