Key Account Manager (New Business)

Key Account Manager (New Business)

Miejsce pracy: Rzeszów

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• realizację celów sprzedażowych i rozwój własnego portfela klientów,
• zarządzanie własnym pipeline'em sprzedażowym i konsekwentne rozwijanie szans sprzedażowych,
• identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie odpowiednich rozwiązań z naszego portfolio,
• przygotowywanie ofert handlowych i udział w postępowaniach przetargowych,
• współpracę z zespołem inżynierów przy projektowaniu rozwiązań,
• rozwój współpracy z klientami i budowanie pozycji zaufanego partnera technologicznego,
• współpracę z vendorami i partnerami technologicznymi,
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz odpowiedzialność za finalizację procesu sprzedaży

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B do średnich i dużych organizacji,
• umiejętność budowania relacji biznesowych i swobodnej komunikacji z klientami,
• samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja własnej pracy,
• umiejętność pracy na celach i liczbach oraz świadomego zarządzania własnym pipeline'em,
• gotowość do aktywnego docierania do nowych klientów,
• chęć do rozwoju i nauki nowych rzeczy,
• prawo jazdy kat. B,
• znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym komunikację biznesową

Mile widziane

• doświadczenie w branży IT, sprzedaży rozwiązań IT lub cyberbezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym

To oferujemy

• gotowy i sprawdzony proces onboardingu,
• wsparcie ponad 20 inżynierów i ekspertów technicznych,
• dedykowane wsparcie zespołu Inside Sales,
• wsparcie Project Managerów odpowiedzialnych za realizację projektów,
• nowoczesny dział sprzedaży oparty o jasno zdefiniowane procesy, współpracę zespołową i przewidywalny rozwój biznesu,
• możliwość pracy zarówno z dużymi organizacjami enterprise, jak i klientami commercial — w zależności od Twojego doświadczenia i etapu rozwoju,
• dużą samodzielność i możliwość skupienia się przede wszystkim na sprzedaży oraz budowaniu relacji z klientami,
• możliwość pracy z dowolnego miejsca w Polsce (siedziba firma znajduje się w Krakowie , dla osób spoza Krakowa praca w pełni zdalna, )
• współpracę B2B lub zatrudnienie na umowę o pracę – w zależności od Twoich preferencji,
• samochód służbowy lub car allowance,
• transparentny system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi,
• wynagrodzenie podstawowe na poziomie 11 000–18 000 PLN netto + VAT (B2B) lub odpowiednik na UoP,
• możliwość osiągania całkowitego wynagrodzenia (OTE) na poziomie około Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl 000 PLN rocznie przy realizacji celów sprzedażowych,
• realne wsparcie techniczne na każdym etapie procesu sprzedaży - nie musisz być inżynierem, Twoim zadaniem jest prowadzenie procesu biznesowego i sprzedażowego

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• spotkania integracyjne
• parking dla pracowników
• parking rowerowy
• bony świąteczne
• dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej

Dlaczego warto do nas dołączyć?

W ASCOMP chcemy, aby handlowcy mogli koncentrować się przede wszystkim na sprzedaży i budowaniu relacji z klientami.

Dlatego handlowcy wspierani są przez zespół inżynierów i architektów rozwiązań, Inside Sales, Project Managerów oraz uporządkowane procesy sprzedażowe i onboardingowe. Dzięki temu będziesz sprzedawać rozwiązania dopasowane do potrzeb klienta, a nie realizować sprzedaż jednego produktu za wszelką cenę. Będziesz mieć przestrzeń do budowania własnego rynku, rozwijania relacji i tworzenia własnego portfela klientów.

Lubimy ze sobą pracować, ale też spędzać razem czas. Co roku wyjeżdżamy na integracje międzynarodowe – do tej pory odwiedziliśmy już kilka miejsc w Europie i nie powiedzieliśmy jeszcze ostatniego słowa.

Jeżeli szukasz miejsca, w którym możesz rozwijać się razem z organizacją, zdobywać nowych klientów, mieć wpływ na swoje wyniki i wynagrodzenie oraz pracować z zespołem, który daje Ci mocne zaplecze techniczne - porozmawiajmy.

Czego możesz się spodziewać po pierwszym roku?

Po 12 miesiącach oczekujemy, że będziesz:

• samodzielnie poruszać się po naszym portfolio rozwiązań, zarządzać swoim pipeline'em i forecastem,

• skutecznie prowadzić działania prospectingowe,

• posiadać własny, zbudowany portfel klientów - dobrze rozwiniętą sieć kontaktów i relacji w swoim obszarze rynku,

• realizować założone cele sprzedażowe i rozwijać swoje wyniki sprzedażowe,

• rozwijać relacje z klientami, vendorami i zespołami inżynierskim.

Jeżeli dobrze czujesz się w pozyskiwaniu klientów „od zera”, lubisz docierać do nowych osób decyzyjnych i masz satysfakcję z prowadzenia całego procesu sprzedaży - ta rola może być dla Ciebie. Zapraszamy do udziału w rekrutacji!

ASCOMP S.A.

ASCOMP od blisko 40 lat wspiera organizacje w projektowaniu, wdrażaniu i rozwoju infrastruktury IT oraz cyberbezpieczeństwa.

Naszym fundamentem są silne kompetencje inżynierskie budowane wewnątrz organizacji, odpowiedzialność za efekt naszej pracy oraz partnerskie podejście do klientów.

Wierzymy również w rozwój kompetencji wewnątrz organizacji i chętnie inwestujemy w ludzi, którzy chcą rozwijać się razem z nami.

W ostatnich latach ASCOMP rozwija się w tempie 20–30% rok do roku. Dlatego rozbudowujemy zespół sprzedażowy i szukamy kolejnych osób, które chcą rozwijać się razem z nami.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez ASCOMP S.A. z siedzibą w: Józefa Marcika 14A, 30-443 Kraków (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.