Dyrektor ds. Wzrostu / Growth Director

Dyrektor ds. Wzrostu / Growth Director

Miejsce pracy: Białystok

Twój zakres obowiązków

Szukamy osoby odpowiedzialnej za rozwój Górnej Półki w zakresie przychodów, zysku, nowych kategorii produktowych oraz sprzedaży B2C, B2B i zagranicznej.

Bardzo ważna jest dla nas dobra znajomość polskiego rynku wnętrzarskiego i aranżacyjnego. Szukamy osoby, która rozumie środowisko architektów i projektantów wnętrz, zna marki obecne na tym rynku, obserwuje rozwój wzornictwa w Polsce i za granicą oraz potrafi ocenić, które produkty, współprace i kierunki rozwoju mają realny potencjał biznesowy. Stanowisko będzie pracowało bezpośrednio z zarządem oraz ściśle współpracowało z E-commerce Managerem, działem produktu, technologii, marketingu, sprzedaży oraz projektantami.

Zakres odpowiedzialności:

-przygotowanie i realizacja strategii wzrostu firmy,

-zwiększanie przychodów i rentowności,

-rozwój sprzedaży B2C, B2B oraz sprzedaży zagranicznej,

-identyfikowanie nowych źródeł przychodu,

-analiza sprzedaży, marży, wolumenu i rentowności poszczególnych kategorii oraz kanałów,

-inicjowanie i prowadzenie projektów mających bezpośredni wpływ na wzrost firmy,

-współpraca z E-commerce Managerem przy projektach zwiększających sprzedaż, konwersję, wartość koszyka i efektywność kanału online,

-współpraca z działem technologii przy tworzeniu rozwiązań wspierających sprzedaż i doświadczenie klienta,

-współpraca z działem produktu przy rozwijaniu nowych kategorii i ocenie ich potencjału sprzedażowego,

-współpraca z projektantami przy tworzeniu nowych kolekcji i produktów,

-wyszukiwanie projektantów i studiów projektowych do nowych współprac,

-wyszukiwanie produktów i producentów, których ofertę możemy rozwijać w modelu outsourcingowym,

rozwój współpracy z zewnętrznymi producentami i partnerami,

-analiza polskiego i zagranicznego rynku meblowego, wnętrzarskiego i wzorniczego,

-obserwowanie konkurencji, trendów oraz zmian zachodzących na rynku,

-rekomendowanie nowych produktów, kategorii i kierunków rozwoju marki,

-planowanie strategicznych współprac marketingowych i produktowych,

-planowanie pop-upów, wydarzeń, premier i innych działań mających wspierać sprzedaż lub wejście na nowe rynki,

-poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji i nowych grup klientów,

-koordynowanie projektów wzrostowych pomiędzy różnymi działami firmy,

wyznaczanie KPI dla projektów wzrostowych oraz kontrolowanie ich realizacji.

W praktyce oznacza to między innymi współpracę:

-z E-commerce Managerem nad wzrostem sprzedaży online,

-z działem produktu nad nowymi kategoriami i ofertą,

-z działem technologii nad rozwiązaniami wspierającymi sprzedaż,

-z marketingiem nad kampaniami i projektami mającymi potencjał wzrostowy,

-z zespołem B2B nad zwiększaniem sprzedaży projektowej,

-z projektantami nad nowymi produktami i kolekcjami,

-z zewnętrznymi producentami i partnerami,

-z zarządem nad strategicznymi kierunkami rozwoju firmy.

Najważniejsze cele stanowiska

Efekty pracy będą mierzone przede wszystkim poprzez:

-wzrost przychodów firmy,

-wzrost zysku i rentowności,

-wzrost sprzedaży B2C,

-wzrost sprzedaży B2B,

-wzrost sprzedaży zagranicznej,

-rozwój nowych kategorii produktowych,

-wzrost udziału nowych produktów w sprzedaży,

-skuteczność nowych kanałów sprzedaży,

-wyniki projektów i współprac inicjowanych przez Growth Directora.

Stanowisko raportuje bezpośrednio do zarządu.

Nie jest to stanowisko Dyrektora Marketingu ani E-commerce Managera. Szukamy osoby odpowiedzialnej za inicjowanie, koordynowanie i kontrolowanie działań związanych ze wzrostem firmy pomiędzy sprzedażą, produktem, technologią, marketingiem, designem oraz rozwojem nowych kierunków biznesowych. Nie szukamy osoby, która przejmie obowiązki E-commerce Managera. Growth Director będzie współpracował z istniejącymi liderami i specjalistami oraz łączył ich działania wokół wspólnych celów biznesowych.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która:

-bardzo dobrze zna polski rynek wnętrzarski i aranżacyjny,

-rozumie sposób działania architektów i projektantów wnętrz,

-zna ważne marki, firmy, projektantów i wydarzenia związane z polskim designem,

-śledzi również zagraniczny rynek wyposażenia wnętrz i wzornictwa,

-ma doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży, e-commerce, marketingu, produkcie lub pokrewnym obszarze,

-potrafi pracować na danych sprzedażowych i finansowych,

-rozumie wpływ produktu, ceny, marketingu, technologii i dystrybucji na wynik firmy,

-potrafi ocenić potencjał sprzedażowy nowych produktów,

-rozumie e-commerce i mechanizmy sprzedaży internetowej,

-potrafi prowadzić projekty angażujące kilka działów jednocześnie,

-potrafi budować i rozwijać współprace z zewnętrznymi partnerami,

-jest samodzielna i potrafi podejmować decyzje,

-koncentruje się na wyniku finansowym i mierzalnych efektach,

-potrafi przełożyć pomysł na konkretny projekt, plan działania, KPI i wynik.

To oferujemy

-Stabilne zatrudnienie

-Atrakcyjne wynagrodzenie uzależnione od osiągnięć

-Możliwość rozwoju zawodowego i udziału w ambitnych projektach

-Pracę w przyjaznym i zgranym zespole

-Dofinansowanie do pakietu sportowego i medycznego

-Zniżkę na nasze produkty

-Spotkania integracyjne

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata

O nas

Górna Półka posiada własną produkcję i specjalizuje się przede wszystkim w produkcji mebli skrzyniowych wykonywanych z materiałów płytowych.

To obecnie jeden z naszych najmocniejszych obszarów kompetencyjnych, ale firma rozwija się w kolejnych kierunkach.

Obecnie pracujemy między innymi nad:

-rozwojem kuchni,

-rozwojem szaf i większych systemów meblowych,

-poszerzaniem portfolio wyposażenia wnętrz,

-nowymi kolekcjami mebli,

-współpracami z projektantami,

-produktami tworzonymi poza naszą własną produkcją,

-zwiększaniem udziału outsourcingu produktowego,

-rozwojem sprzedaży B2B,

-zwiększaniem eksportu,

-nowymi kanałami sprzedaży i dystrybucji.

Growth Director będzie brał udział w ocenie tych kierunków pod kątem sprzedaży, rentowności, potencjału rynkowego oraz dopasowania do marki Górna Półka.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez GÓRNA PÓŁKA sp. z o.o. z siedzibą w: Elewatorska 29C/5, 15-620 Białystok (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.