Senior Key Account Manager - Cyberbezpieczeństwo, IT

Senior Key Account Manager – Cyberbezpieczeństwo, IT

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za rozwój i utrzymanie kluczowych relacji z klientami strategicznymi w obszarze cyberbezpieczeństwa i rozwiązań IT.
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych oraz technologicznych klientów i dopasowywanie ofert z zakresu bezpieczeństwa IT, usług zarządzanych, audytów i wdrożeń.
• Przygotowywanie i prowadzenie negocjacji komercyjnych, przygotowywanie ofert, umów SLA i warunków współpracy.
• Realizacja celów sprzedażowych (przychód, marża, retencja) dla przypisanego portfela kluczowych klientów.
• Koordynacja procesu sprzedaży wieloetapowej (presales, proof-of-concept, wdrożenie, wsparcie posprzedażowe) z udziałem zespołów technicznych i projektowych.
• Współpraca z zespołem presales/architektów bezpieczeństwa w celu przygotowywania rozwiązań technicznych, prezentacji produktowych i dokumentacji ofertowej.
• Monitorowanie rynku cyberbezpieczeństwa, trendów technologicznych i działań konkurencji; proponowanie nowych rozwiązań i usług.
• Prowadzenie regularnych przeglądów z tzw. business reviews, raportowanie wyników, analizowanie satysfakcji i identyfikowanie obszarów do poprawy.
• Inicjowanie i rozwijanie długoterminowych strategii kont (account plans) z określeniem celów rozwojowych i działań sprzedażowych.
• Wspieranie procesów cross-selling i up-selling poprzez identyfikację dodatkowych potrzeb klientów i koordynowanie ofert międzyzespołowych.
• Zapewnienie zgodności proponowanych rozwiązań z wymaganiami prawnymi, regulacyjnymi i politykami bezpieczeństwa klienta.
• Udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach networkingowych w celu budowania marki firmy i pozyskiwania potencjalnych klientów.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze IT / cyberbezpieczeństwa, w tym osiągnięcia w obsłudze kluczowych klientów (key accounts).
• Doświadczenie w zarządzaniu cyklem sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta, przez prezentacje rozwiązań, po negocjacje i finalizację kontraktów.
• Znajomość produktów i usług z zakresu cyberbezpieczeństwa (SIEM, EDR/XDR, firewalle, IAM, DLP, bezpieczna chmura, SOC as a Service) oraz umiejętność tłumaczenia ich wartości biznesowej.
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie C-level i zarządczym.
• Doświadczenie w opracowywaniu strategii sprzedaży i planów rozwoju konta, ustalaniu celów sprzedażowych.
• Umiejętności negocjacyjne i doświadczenie w finalizacji umów, SLA i modeli licencjonowania/subskrypcji.
• Zdolność analitycznego myślenia i przygotowywania propozycji wartości (np. ROI, TCO) dostosowanych do potrzeb klienta.
• Znajomość rynku cyberbezpieczeństwa, trendów technologicznych i konkurencji; umiejętność identyfikowania nowych możliwości sprzedażowych i cross-sell/up-sell.
• Doświadczenie w zarządzaniu budżetem, prognozowaniu sprzedaży i raportowaniu wyników do zarządu.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku polskim oraz znajomość języka angielskiego (pisemnie i ustnie).
• Wysokie umiejętności interpersonalne: negocjacje, budowanie zaufania, empatia oraz zdolność pracy w zespole.
• Umiejętność pracy pod presją wyników, samodzielność, proaktywność i orientacja na realizację celów sprzedażowych.

Podział czasu pracy

• 80% Sprzedaż
• 20% Back Office

To oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie stałe (zakres w ogłoszeniu) plus bonusy uzależnione od osiąganego celu sprzedaży
• Przyjazne i wspierające środowisko pracy
• Wsparcie zespołu marketingu w zakresie pozyskiwania leadów
• Rozwój wiedzy w zakresie innowacyjnych technologii, możliwość uczestniczenia w licznych szkoleniach
• Wsparcie handlowe i techniczne w kontaktach z klientami
• Elastyczna, hybrydowa forma pracy
• Karta Benefit, opieka zdrowotna

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• kawa / herbata
• program rekomendacji pracowników
• poranna kawa na tarasie
• dodatkowe ubezpieczenie
• spotkania oraz wyjazdy integracyjne

Etapy rekrutacji

• Wysyłasz nam swoje CV
• Przeglądamy Twoją aplikację, w ciągu tygodnia odpowiedź
• Rozmowa telefoniczna - potwierdzamy kluczowe informacje
• Spotkanie online/onsite
• Informacja zwrotna do ok. tygodnia
• Witamy w Greeneris!

Greeneris Sp. z o.o.

Greeneris sp. z o.o. to firma ekspercka ICT z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku. Jesteśmy organizacją o ugruntowanej, stabilnej pozycji z najwyższym statusem partnerskim np. takich firm jak Vmware by Broadcom, Microsoft. Nasze portfolio dodatkowo tworzą rozwiązania z obszaru bezpieczeństwa innowacyjnych i topowych producentów na świecie np. SentinelOne, Crowdstrike, Zscaler, OneIdentity, Okta, Synopsys.

Specjalizujemy się w rozwiązaniach bezpieczeństwa, komunikacji i cloud m.in.:

- bezpieczeństwie urządzeń mobilnych i stacjonarnych

- rozwiązaniach SIEM/ EDR / XDR / NDR tj. kompleksowej ochronie przed cyberatakami

- ochronie tożsamości i bezpiecznym dostępie do danych, aplikacji

Atrakcyjne i spójne portfolio usług i rozwiązań; wieloletnie doświadczenie we wdrożeniach; kompetentny zespół techniczny; cykliczne wydarzenia dla klientów Security Trends Academy to nasze atuty, które mogą pomóc Ci w rozmowach z klientami i realizacji projektów.

Greeneris "Zieloni" stawiają na współpracę, rozwój, innowacyjność i sukces :-) Dołącz do dynamicznie rozwijającej się firmy, inwestującej w kompetencje swoich pracowników gdzie praca w miłej atmosferze łączy się z przyjaznym środowiskiem biura.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez Greeneris Sp. z o.o. z siedzibą w: Wojciecha Korfantego 5, 01-496 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.