Business Development Manager - rynek DACH

Business Development Manager – rynek DACH

Miejsce pracy: Rzeplin (pow. wrocławski)

Twój zakres obowiązków

• Identyfikacja i analiza potencjału rynków DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz tworzenie strategii wejścia i rozwoju działalności.
• Pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych poprzez aktywne działania sprzedażowe, networking i udział w targach/konferencjach.
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, partnerami i interesariuszami.
• Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji produktowych oraz negocjowanie warunków współpracy i umów handlowych.
• Monitorowanie działań konkurencji, analizowanie trendów rynkowych oraz proponowanie działań korygujących i usprawnień produktowych lub marketingowych.
• Współpraca z zespołami marketingu, sprzedaży, produktu i obsługi klienta w celu koordynacji działań rynkowych i dostosowania oferty do specyfiki rynku DACH.
• Realizacja celów sprzedażowych i KPI wyznaczonych dla regionu, raportowanie wyników oraz prognozowanie przychodów.
• Organizacja i prowadzenie prezentacji, warsztatów i szkoleń dla klientów oraz wewnętrznych zespołów sprzedażowych dotyczących specyfiki rynku DACH.
• Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym w CRM, aktualizacja danych oraz dbanie o jakość dokumentacji sprzedażowej.
• Identyfikacja możliwości rozwoju kanałów dystrybucji, współpraca z lokalnymi dystrybutorami, resellerami i agentami.
• Monitorowanie i zapewnienie zgodności działań handlowych z lokalnymi regulacjami prawnymi i wymaganiami branżowymi.
• Inicjowanie i realizacja lokalnych kampanii marketingowych we współpracy z zespołem marketingu, w tym digital i content marketing dostosowany do rynku DACH.

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu na rynku DACH.
• Biegła znajomość języka niemieckiego (C1/C2) w mowie i piśmie; dobra znajomość języka angielskiego (B2+) będzie dodatkowym atutem.
• Doskonała znajomość specyfiki rynków Niemiec, Austrii i Szwajcarii, w tym oczekiwań klientów, kanałów sprzedaży i konkurencji.
• Doświadczenie w prowadzeniu całego procesu sprzedażowego: pozyskiwanie leadów, negocjacje, zamykanie transakcji i follow-up.
• Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami kluczowymi (Key Account Management).
• Umiejętność pracy w modelu zdalnym i gotowość do regularnych podróży służbowych po krajach DACH.
• Silne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne oraz zdolność przekonywania interesariuszy na różnych poziomach organizacji.
• Doświadczenie w pracy z CRM (np. Salesforce, Pipedrive) i umiejętność raportowania wyników sprzedażowych.
• Zorientowanie na cele i KPI, zdolność do pracy pod presją wyników oraz planowania i realizacji strategii sprzedażowych.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert komercyjnych, analizach cenowych i modelach biznesowych dostosowanych do rynku DACH.
• Znajomość regulacji prawnych i podatkowych istotnych dla obrotu handlowego w krajach DACH będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność pracy w zespole międzynarodowym, wysoka kultura osobista i kompetencje międzykulturowe.
• Wykształcenie wyższe (preferowane: biznes, marketing, ekonomia, inżynieria) lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• Dobre zdolności analityczne, umiejętność pracy z danymi rynkowymi i tworzenia rekomendacji strategicznych.
• Samodzielność, proaktywność, kreatywność w pozyskiwaniu klientów oraz elastyczność w dostosowywaniu się do dynamicznego rynku.

Mile widziane

• Znajomość branży Retail
• Doświadczenie w branży oświetleniowej

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B.
• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + system premiowy uzależniony od wyników.
• Wdrożenie i szkolenia produktowe oraz sprzedażowe.
• Dużą samodzielność działania i realny wpływ na rozwój sprzedaży.
• Możliwość rozwoju zawodowego i awansu w strukturach firmy.
• Przyjazną atmosferę oraz wsparcie doświadczonego zespołu.
• Pełne wsparcie wszystkich działów firmy i zarządu
• Pracę w firmie o doskonałej renomie

Benefity

• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• świętowanie urodzin

Lumiverso Sp. z o.o.

Jesteśmy firmą, która zmienia branżę profesjonalnego oświetlenia sklepów i biur. Wyznaczamy ścieżkę rozwoju i zmiany, aby firmy zajmujące się oświetleniem były bliżej potrzeb swoich partnerów. Wprowadzamy innowacyjne modele projektowania, ciągle ulepszamy nasze produkty- to dlatego współpracujemy z najlepszymi markami z Polski i z zagranicy. Wobec dynamicznego rozwoju poszukujemy nowej, wyjątkowej osoby do naszego zespołu.

Jeśli jesteś zorientowany na rozwój, charakteryzuje Cię otwarta i aktywna postawa wobec nowych zadań, cenisz sobie przyjemną i kreatywną atmosferę pracy oraz możliwość aktywnego wpływu na rozwój firmy? Zapraszamy do współpracy!

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez LUMIVERSO sp. z o.o. z siedzibą w: Krakowska 29E, 50-424 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.