Business Development Manager (materace/meble tapicerowane)

Miejsce pracy Kraków; Warszawa; Gdańsk; Wrocław; Katowice; Poznań;

Wynagrodzenie 12 000 - 15 000 PLN brutto

Rodzaj umowy umowa o pracę / B2B

Region mazowieckie; dolnośląskie; kujawsko-pomorskie; lubelskie; lubuskie; łódzkie; małopolskie; opolskie; podkarpackie; podlaskie; pomorskie; śląskie; świętokrzyskie; warmińsko-mazurskie; wielkopolskie; zachodniopomorskie; praca zdalna

Opis oferty Naszym klientem jest ugruntowana europejska firma produkcyjna produkująca wypełnienia do mebli, materacy
Grupa handluje na rynkach międzynarodowych od dekad, więc ta rola nie oznacza startu od zera.
Chodzi o przyspieszenie: bycie bliżej klientów w Polsce i budowanie nowych, długofalowych partnerstw.

Zakres obowiązków

• Budowanie nowych relacji biznesowych z producentami materacy, pościeli, mebli tapicerowanych i mebli w Polsce
• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do otwierania drzwi i przyspieszania nowych szans sprzedażowych
• Oferowanie pełnego portfolio grupy: włókien poliestrowych ciętych (PSF), włókien specjalistycznych, włóknin oraz innowacyjnych rozwiązań zastępujących piankę poliuretanową
• Poznawanie procesów produkcyjnych i wyzwań klientów, aby wskazywać, gdzie oferta realnie wnosi wartość
• Prowadzenie szans od pierwszego kontaktu, przez próbki i testy produkcyjne, po negocjacje i stałe dostawy
• Budowanie relacji z działami zakupów, technologii, produkcji oraz z zarządami
• Rozwijanie i utrzymywanie pipeline'u wartościowych komercyjnie projektów
• Zbieranie informacji rynkowych: potrzeby klientów, konkurencja, ceny, trendy
• Ścisła współpraca z zespołami w UK: handlowym, zakupowym, technicznym, produkcyjnym i operacyjnym
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach branżowych

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w branży tapicerskiej, meblowej, pościelowej lub materacowej
  

• Ugruntowane relacje z producentami i decydentami w tych sektorach na polskim rynku
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub key account management
• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i przekuwaniu szans w trwały biznes
• Świadomość biznesowa: ceny, marże, negocjacje, rentowny wzrost
• Swoboda w rozmowie zarówno z właścicielami firm, jak i z działami zakupów, technologii i produkcji
• Samodzielność, inicjatywa i gotowość do regularnych podróży

Mile widziane

• Wiedza techniczna o produkcji włóknin, szczególnie dla branży meblowej i materacowej
  
• Rozumienie włókninowych alternatyw dla pianki PU
  
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych materiałów i prowadzeniu testów u klientów
• Znajomość wymogów dotyczących zrównoważonego rozwoju i recyklingu w europejskiej branży meblowej

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe : 12 000 - 15 000 PLN brutto
• Dodatkowe prowizje za sprzedaż
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Kluczową rolę w rozwoju polskiego rynku dla międzynarodowej grupy z wieloletnią historią
• Realną ścieżkę rozwoju: po sukcesie w Polsce możliwość przejęcia kolejnych rynków europejskich, a docelowo udziału w projektach w Ameryce Południowej i Azji
• Dużą samodzielność i bezpośredni kontakt z Managing Directorem
• Wsparcie zespołów technicznych, produkcyjnych i handlowych z centrali