Inżynier / Inżynierka ds. sprzedaży - branża budowy maszyn / automatyzacji procesów produkcyjnych

Inżynier / Inżynierka ds. sprzedaży - branża budowy maszyn / automatyzacji procesów produkcyjnych

Miejsce pracy: Będzin

Twój zakres obowiązków

1. Pozyskiwanie klientów i rozwój sprzedaży:

• Aktywne wyszukiwanie nowych klientów z sektora przemysłowego

• Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.

• Identyfikacja potrzeb klientów w zakresie automatyzacji i optymalizacji procesów produkcyjnych.

• Uczestnictwo w targach branżowych, konferencjach i spotkaniach networkingowych.

• Realizacja założonych planów sprzedaży i celów biznesowych firmy.

2. Analiza potrzeb klienta:

• Prowadzenie spotkań techniczno-handlowych u klientów.

• Analiza procesów produkcyjnych i technologicznych klienta we współpracy z zapleczem technicznym firmy.

• Identyfikacja możliwości automatyzacji, robotyzacji oraz poprawy efektywności procesów.

• Zbieranie wymagań technicznych i biznesowych niezbędnych do opracowania koncepcji rozwiązania.

• Uczestnictwo w audytach technicznych i wizjach lokalnych.

3. Przygotowywanie ofert handlowych:

• Opracowywanie koncepcji technicznych we współpracy z działem konstrukcyjnym, automatyki i robotyki.

• Przygotowywanie kalkulacji kosztowych i ofert handlowych.

• Tworzenie prezentacji technicznych i biznesowych.

• Proponowanie zastosowania odpowiednich technologii, komponentów oraz rozwiązań automatyki przemysłowej.

• Koordynowanie procesu ofertowania od zapytania do podpisania kontraktu.

4. Prowadzenie procesu sprzedaży:

• Przygotowywanie umów handlowych.

• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i raportowanie aktywności.

• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz nowych trendów technologicznych.

• Współpraca z działem zakupów i Inżynierami projektów podczas przygotowania wycen.

5. Wsparcie realizacji projektów:

• Wspieranie komunikacji pomiędzy klientem a zespołem projektowym na każdym etapie realizacji projektu.

• Nadzór nad zgodnością realizowanego rozwiązania z ustaleniami handlowymi.

• Udział w odbiorach technicznych FAT i SAT.

6. Opieka nad klientami:

• Utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami.

• Identyfikowanie możliwości sprzedaży kolejnych projektów oraz usług posprzedażowych.

• Obsługa zgłoszeń handlowych.

• Prowadzenie regularnych przeglądów współpracy z kluczowymi klientami.

Nasze wymagania

1. Wykształcenie wyższe techniczne.

2. Wiedza techniczna:

o Znajomość procesów produkcyjnych i technologii przemysłowych.

o Umiejętność interpretacji dokumentacji technicznej.

o Podstawy automatyki i budowy maszyn.

3. Umiejętności:

a. Sprzedażowe.

b. Budowania relacji z klientami oraz prowadzenia negocjacji handlowych.

c. Interpersonalne - wysoka kultura osobista, umiejętność pracy w zespole, bardzo dobra komunikacja interpersonalna, umiejętność radzenia sobie w trudnych sytuacjach.

d. Samodzielność.

e. Organizacyjne - doskonała organizacja czasu pracy oraz umiejętność pracy pod presją czasu.

f. Kreatywność - zdolność do myślenia kreatywnego i podejmowania inicjatywy w celu pozyskiwania nowych klientów oraz rozwijania istniejących relacji.

4. Motywacja i zaangażowanie - wysoka motywacja i zaangażowanie w realizację celów oraz dążenie do osiągania sukcesów w sprzedaży.

5. Prawo jazdy kat. B.

6. Gotowość do odbywania podróży służbowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług pod klienta w branży Automotive lub pokrewnych i/lub doświadczenie zawodowe w firmie zajmującej się budową maszyn dedykowanych i/lub automatyzacją procesów produkcyjnych.
• Doświadczenie branżowe oraz znajomość środowiska z zakresu budowy maszyn i/lub automatyzacji procesów produkcyjnych, będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość języków obcych - dobra znajomość języka angielskiego i lub niemieckiego, w mowie i piśmie, będzie dodatkowym atutem.
• Zdolność analityczna - umiejętność analizowania danych rynkowych, konkurencji i potrzeb klientów oraz wykorzystanie tych informacji do rozwijania strategii sprzedażowej.

To oferujemy

• Stabilność zatrudnienia – jako firma w pełni z polskim kapitałem i wieloletnią obecnością na rynku stawiamy na długotrwałą współpracę z przyszłym pracownikiem.
• Możliwość rozwoju i doskonalenia umiejętności oraz zdobycia cennej wiedzy dzięki pracy nad ciekawymi projektami niejednokrotnie w międzynarodowym środowisku.
• Adekwatne narzędzia pracy w celu efektywnego wykonywania zadań służbowych.
• Udział w kluczowych konferencjach branżowych oraz wydarzeniach technologicznych
• Wsparcie techniczne i merytoryczne naszego doświadczonego zespołu
• Zespół nastawiony na sukces, partnerstwo oraz dzielenie się doświadczeniami
• Pakiet benefitów pracowniczych (m.in. Multisport)

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata

GROS Engineering Sp. z o.o.

GROS Engineering to organizacja z ponad 14-letnim doświadczeniem w branży przemysłowej, oferująca kompleksowe usługi inżynierskie - od pomysłu, poprzez rozwój, po projektowanie i wdrażanie rozwiązań, maszyn i systemów produkcyjnych.

Wszystko pochodzi od nas, co sprawia, że jesteśmy preferowanym partnerem dla rozwiązań produkcyjnych w różnych gałęziach przemysłu. Nasze bogate doświadczenie w budowie maszyn pochodzi z branży Automotive, która charakteryzuje się jednym z najwyższych standardów jakościowych i precyzją wykonania.

Realizując założenia Przemysłu 4.0 staramy się naszym indywidualnym podejściem do potrzeb klienta zaproponować produkt, który w sposób inteligentny i efektywny pozwoli zoptymalizować procesy produkcyjne dając tym samym wymierne korzyści w postaci oszczędności finansowych, materiałowych i zasobów ludzkich.

Tworzone przez nas standardy rozwiązań staramy się wykonywać jako niezawodne, z wysoką jakością i maksymalnie efektywne, co przekłada się na redukcję kosztów i czasu produkcji dla naszych klientów.

Jesteśmy integratorem w 100% z polskim kapitałem, posiadającym certyfikat TiSAX AL2 (od 2018 r.) oraz ISO 9001 co potwierdza, że pracujemy zgodnie ze standardami bezpieczeństwa informacji i jakości wymaganymi przez czołowych producentów.

Dla naszych Klientów oznacza to jednego, w pełni odpowiedzialnego partnera: mechanika, robotyka, sterowanie, bezpieczeństwo, uruchomienie i dokumentacja CE pochodzą z jednego źródła, bez konieczności koordynowania wielu dostawców.

Prosimy o przesłanie CV wraz z klauzulą: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w niniejszym dokumencie do realizacji procesu obecnej oraz przyszłych rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO)”.