Presales Consultant EPM/FP&A

Presales Consultant EPM/FP&A

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

W ramach współpracy będziesz wspierać nas w kilku obszarach.

Presales i demo FlexiEPM

• przygotowywanie i aktualizacja środowiska demo,

• wsparcie w budowaniu i optymalizacji scenariuszy prezentacyjnych dla klientów,

• przygotowywanie dodatkowych raportów, widoków, formatek i przykładów do prezentacji zgodnie z celami spotkania lub potrzebami klienta,

• rozwój kompetencji umożliwiający z czasem samodzielne pokazywanie wybranych fragmentów systemu.

Oferty i materiały sprzedażowe

• przygotowywanie i dopracowywanie ofert na bazie wsadu merytorycznego od ekspertów wewnętrznych,

• dbanie o spójność, jakość i czytelność materiałów kierowanych do klientów,

• porządkowanie wiedzy sprzedażowej i rozwijanie repozytorium ofert, slajdów, opisów modułów, case studies i odpowiedzi na typowe pytania.

Wsparcie procesu sprzedaży

• udział w spotkaniach z potencjalnymi klientami jako wsparcie merytoryczno-systemowe,

• koordynacja przygotowania materiałów i komunikacji zgodnie z ustaleniami po spotkaniach,

• kontakt operacyjny z potencjalnymi klientami: umawianie spotkań, follow-up, pilnowanie przepływu informacji i terminów.

Rozwój wiedzy o FlexiEPM i procesach CFO Office

• poznawanie praktycznych aspektów FlexiEPM jako podstawy wiarygodnej i autentycznej komunikacji z klientami,

• zrozumienie podstawowych procesów: budżetowania, raportowania zarządczego, controllingu, alokacji, konsolidacji finansowej i IFRS 16,

• stopniowe przechodzenie od roli wsparcia do większej samodzielności w przygotowywaniu demo, ofert, materiałów i wybranych elementów procesu presales.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która ma już kilkuletnie doświadczenie w pracy z klientem B2B, najlepiej w środowisku software, BI, ERP, EPM, consultingu, wdrożeń, customer success, sales operations lub usług profesjonalnych.

Ważne będą dla nas:

• doświadczenie w pracy z procesem sprzedaży B2B, ofertami, prezentacjami, materiałami dla klienta lub projektami doradczymi,

• bardzo dobra organizacja pracy i pilnowanie szczegółów,

• umiejętność porządkowania informacji i przekładania ich na czytelny materiał dla klienta,

• dobra komunikacja pisemna,

• gotowość do rozwoju kompetencji systemowych i nauczenia się FlexiEPM w praktyce,

• podstawowe rozumienie finansów, controllingu, raportowania lub gotowość do szybkiego pogłębiania wiedzy w tym obszarze,

• otwartość na operacyjną, wielowątkową pracę hands-on: demo, raport, formatka, prezentacja, oferta, repozytorium, follow-up,

• bardzo dobra znajomość narzędzi pakietu Office, szczególnie Excel, PowerPoint i Word,

• dojrzałość w kontakcie z klientem biznesowym.

Nie musisz być gotowym ekspertem EPM/FP&A. Musisz jednak chcieć wejść w ten świat głębiej niż na poziomie materiałów marketingowych.

Czego nie oczekujemy

To nie jest rola, w której oczekujemy, że od pierwszego dnia będziesz:

• samodzielnie prowadzić sprzedaż do klientów enterprise,

• domykać kontrakty z CFO lub zarządem,

• odpowiadać za indywidualny target sprzedażowy,

• prowadzić cold calling lub klasyczny prospecting,

• być ekspertem od finansów, controllingu i systemów EPM,

• występować samodzielnie na konferencjach lub webinarach,

• wykonywać wyłącznie proste zadania administracyjne lub asystenckie.

Mile widziane

• doświadczenie w pracy przy systemach BI, ERP, EPM, FP&A, raportowych lub controllingowych,
• znajomość podstaw rachunkowości zarządczej, controllingu, budżetowania lub raportowania,
• doświadczenie w presales, customer success, konsultingu wdrożeniowym albo sprzedaży złożonych usług B2B,
• doświadczenie w przygotowywaniu demo, prezentacji produktowych lub ofert dla większych organizacji,
• umiejętność pracy z narzędziami do porządkowania wiedzy sprzedażowej.

To oferujemy

• współpracę przy dojrzałym systemie EPM/FP&A rozwijanym przez polską firmę produktową,
• możliwość uczenia się sprzedaży konsultacyjnej bez presji samodzielnego domykania sprzedaży od pierwszego dnia,
• bliską współpracę z CEO oraz osobami odpowiedzialnymi za projekty, produkt i wdrożenia,
• udział w realnych procesach sprzedażowych rozwiązań dla CFO Office w dużych organizacjach,
• wpływ na standardy demo, ofert i materiałów sprzedażowych,
• rolę, która może rozwijać się w stronę presales, sprzedaży konsultacyjnej lub produktu, w zależności od predyspozycji.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• owoce
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje

FLEXI SOLUTIONS

FlexiSolutions rozwija FlexiEPM, system klasy EPM/FP&A wspierający planowanie, budżetowanie, controlling, raportowanie zarządcze, konsolidację finansową i inne procesy CFO Office.

Pracujemy dla średnich i dużych organizacji, często o złożonej strukturze, wielu spółkach, wielu źródłach danych i rozbudowanych procesach raportowania. Naszą przewagą jest połączenie własnego produktu, doświadczenia wdrożeniowego i praktycznego rozumienia procesów finansowych po stronie klienta.