Head of Sales

Досвід у B2B-продажах від 3 роківДосвід управління командою продажів або процесами від 1 рокуДосвід досягнення або перевиконання планів продажівРозуміння повного циклу продажів (від першого контакту до підписання угоди)Досвід роботи зі складними продуктами (фінтех, юридичні, консалтингові або digital)Впевнена робота з CRM, аналітикою та ключовими метриками продажівСистемне мислення, здатність приймати рішення та нести відповідальність за результатСильні комунікаційні та лідерські навичкиАнглійська мова на рівні не нижче Upper-Intermediate Про нас:MANIMAMA – це група компаній, що надає юридичні та консалтингові послуги в галузі блокчейн-технологій, цифрових фінансів та інноваційного бізнесу. Ми працюємо з технологічними стартапами, міжнародними корпораціями та інвесторами, які формують нову економіку.Ми шукаємо лідера, який зможе системно розвивати продажі, підвищувати ефективність команди та масштабувати результати.Ми поважаємо знання та досвід, поважаємо ваш час і готові співпрацювати заради спільного успіху та прибутку. Ваша експертиза отримає повну підтримку з боку власників, маркетингу та лідерів команд.Якщо ви вважаєте, що відповідаєте наведеним нижче вимогам, надішліть своє резюме, і ми зв’яжемося з вами якомога швидше.Що ви отримуєте:Конкурентну систему компенсації (ставка + бонуси, прив’язані до результату)Повну підтримку керівництва та команди у досягненні результату.Команду менеджерів, готову працювати і розвиватися під вашим лідерством.Участь у створенні нових продуктів компанії.Доступ до міжнародних клієнтів і ринку.Можливість реалізувати себе як стратегічного партнера в бізнесі.Простір для ініціатив, експериментів і рішень. ,[Нести відповідальність за виконання плану продажів та зростання виручки, Будувати та оптимізувати B2B-воронки продажів для складних і нішевих продуктів, Управляти командою продажів: постановка цілей, контроль, розвиток, мотивація, Формувати та відслідковувати ключові метрики ефективності (конверсія, середній чек, цикл угоди), Аналізувати результати, тестувати гіпотези та впроваджувати зміни для зростання показників, Працювати разом із маркетингом та іншими командами для підвищення якості лідів і збільшення прибутку, Удосконалювати процеси продажів: CRM, звітність, скрипти, підходи, Брати участь у формуванні стратегії продажів і розвитку продукту разом із керівництвом, Розвивати команду: менторство, навчання, підвищення ефективності] Requirements: CRM