ARCUS SA , lider rynku rozwiązań usprawniających przetwarzanie dokumentów – Partner Kyocera Document Solutions w Polsce, poszukuje na stanowisko:

Key Account Manager – IT Hardware / Printing

miejsce pracy: Katowice, Wrocław, Warszawa, Bydgoszcz, Gdańsk, Łódź,Lublin, Poznań

Masz doświadczenie w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu sprzedaży w sektorze B2B, d ołącz do naszego zespołu jako Key Account Manager i rozwijaj współpracę z kluczowymi klientami w dynamicznym środowisku pełnym możliwości.

Oferujemy

Niezbędne narzędzia pracy (telefon, auto służbowe, laptop)
Niekorporacyjna i partnerska atmosfera pracy w zespole #ARCUSTEAM, w którym każdy dzieli się swoją wiedzą i pomysłami
Atrakcyjny system wynagrodzenia oraz premiowania
Pakiet świadczeń pozapłacowych (szkolenia, opieka medyczna, pakiet sportowo-rekreacyjny, ubezpieczenie na życie)
Spotkania integracyjne
Szkolenia

Obowiązki

Aktywna sprzedaż rozwiązań IT hardware (serwery, storage, komputery) lub systemów druku/kserokopi
Rozwijanie i zarządzanie portfelem klientów B2B (SME i enterprise)
Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długofalowych relacji biznesowych
Analiza potrzeb klienta i dobór rozwiązań technicznych we współpracy z działami wsparcia/serwisem
Realizacja planów sprzedażowych i celów Udział w negocjacjach handlowych i przetargach
Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych
Raportowanie wyników sprzedaży w CRM

Wymagania

Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej B2B w branży IT
Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz pozyskiwaniu i rozwijaniu klientów biznesowych
Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży projektowej oraz współpracy z klientami średniej i dużej wielkości
Znajomość procesów zakupowych i przetargowych w sektorze publicznym oraz prywatnym
Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania długofalowych relacji biznesowych.
Kompetencje w zakresie analizy potrzeb klienta oraz przygotowywania dopasowanych ofert handlowych i kalkulacji
Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i wskaźnikami KPI
Dobra znajomość narzędzi CRM oraz pakietu Microsoft Office, w szczególności Excel i PowerPoint
Prawo jazdy kategorii B
Wysoka samodzielność, odpowiedzialność za wyniki oraz umiejętność efektywnej organizacji pracy
Wysoka kultura biznesowa, profesjonalizm i umiejętność reprezentowania firmy w kontaktach z klientami oraz partnerami

Mile widziane

Certyfikaty producentów i partnerów technologicznych (m.in. HP, Dell, Lenovo, Canon, Xerox)

Doświadczenie w zakresie leasingu, finansowania oraz przygotowywania rozwiązań finansowych dla klientów biznesowych

Znajomość języka angielskiego

Key Account Manager - IT Hardware / Printing